Amazon přerušil vztahy s distributory v EU

AmazonkaAMZN
přerušuje vztahy se svými distributory v EU a bude odebírat zboží přímo od značek. Je to další krok generálního ředitele Andyho Jassyho, 55, generálního ředitele, jak kontrolovat náklady a udržovat nízké ceny pro zákazníky Amazonu. Jassy, ​​absolvent Harvard Business School, nastoupil do Amazonu v roce 1997 a v roce 2005 vyvinul s Jeffem Bezosem platformu cloud computingu (Amazon Web Services).

Generální ředitel Jassy agresivně snižoval náklady, kdekoli to bylo možné. Některé škrty byly způsobeny propouštěním asi 18,000 XNUMX zaměstnanců; v platnosti je také zmrazení náboru a vedení zrušilo některé procesy. Konečným výsledkem bude ostříhaná a agilnější společnost, která může čelit těžkým ekonomickým dobám.

Přerušením vazeb s distributory získává Amazon větší kontrolu nad svými vztahy se značkami, které chtějí prodávat své produkty na webu Amazon. To by mohlo znamenat, že Amazon bude mít větší kontrolu nad náklady a skutečným výběrem produktů. Koneckonců, distributoři jsou prostředníci, kteří zvyšují cenu každého produktu. Práce s nimi v prvních dnech znamenala dostupnost produktů, když byl Amazon menší společností, ale nyní představují významný nákladový faktor, který není nutný.

V současné době má Amazon vztah s většinou hlavních značek v každé klasifikaci zboží, od kuchyňských značek po automobilové značky. Amazon zároveň automatizuje svůj vztah s prodejci, aby byl efektivnější. Snížila počet svých zaměstnanců věnujících se řízení každé produktové kategorie, čímž zlepšila ziskové marže a často také zlepšila skutečný provoz.

The Information cituje nejmenovaného mluvčího: „Jak je běžné pro všechny podniky, pravidelně přezkoumáváme náš přístup k získávání produktů, protože se snažíme kontrolovat naše náklady a udržovat nízké ceny pro zákazníky. S ohledem na to jsme se rozhodli zaměřit se na získávání určitých produktů pro naše evropské obchody přímo od majitelů značek.“ Amazon však bude nadále odebírat produkty od velkoobchodníků a distributorů, pokud jsou vlastníky značky nebo mají s produktem smlouvu o výhradním distributorovi. To je podle odborníků pravděpodobně velmi malá skupina, protože často existuje více distributorů, prodejců nebo maloobchodníků, kteří nabízejí nabídky na jeden produkt.

Amazon Marketplace je obsazen prodejci třetích stran. Je pravděpodobné, že někteří distributoři budou pokračovat ve své činnosti jako prodejci třetích stran na Marketplace, přičemž Amazon může také nabízet produkt přímo od výrobce, který jej nabízí.

Není pochyb o tom, že evropské opatření se stane globálním rozhodnutím poté, co bude tento krok realizován a prokázán. Změna by mohla mít trvalý dopad na podnikání distributora. Někteří prodejci používají výnosy ze svých distribuovaných produktů k financování rozvoje svých vlastních značek, to podle Aidana Duffyho, ředitele agentury DFS ecommerce (a citovaného The Information). Někdy je nová značka dokonce vylepšenou verzí originálu.

POSTSCRIPT: Amazon, kdysi známý především jako technologická společnost, se pod vedením svého nového generálního ředitele učí způsoby maloobchodu. Je vzrušující sledovat proměnu. Většina velkých prodejců jedná přímo se značkovými výrobci a designéry. Tyto vztahy často utvářejí sortiment výrobce, protože maloobchodníci vědí, co jejich zákazníci chtějí, a sdílejí tyto poznatky.

Amazon odloží implementaci programu do dubna, tedy za dva měsíce, aby se velkoobchody a distributoři připravili na změnu. Mělo by to usnadnit přechod.