Startup Nation Out, Big Tech Nation In

Může to znít divně, ale Izraelcům rostou rohy více než kdy předtím, tedy rohy jednorožce (proč, o čem jste si mysleli, že mluvím?). Světe, pozor: více než 35 společností v Izraeli dosáhlo za poslední rok statusu jednorožce nebo získalo soukromý kapitál v hodnotě přes 1 miliardu dolarů.

Některým z nejnovějších členů Unicorn Clubu je pouze jeden rok. Ještě před několika lety byla ocenění ve výši 1 miliardy dolarů nebo více vyhrazena pro nejzavedené velké společnosti. V éře Covidu, s novými problémy k řešení a potřebou přizpůsobit se novému normálu, mnoho izraelských společností přestalo a vydělalo jmění poskytováním inovativních řešení.  

Ještě před Coronou byl americký akciový trh na odlivu; mezitím se ukázalo, že jde o nejdelší období tohoto druhu v jeho historii. V důsledku toho byl soukromý peněžní trh zaplaven stále více novými účastníky. Soukromé investice a rizikový kapitál se do roku 3 zdvojnásobily na více než 2020 biliony dolarů. Spolu s hedgeovými fondy a nemovitostními investičními fondy tyto sumy již dosáhly 10 bilionů dolarů. Na soukromém trhu bylo tolik peněz, že získaný kapitál na začátku roku 2 vyletěl na vrchol 2020 bilionů dolarů.

V té době se v Izraeli narodily desítky jednorožců, což byl fantastický fenomén, ale pak zasáhl Covid. Po krátké době paralýzy se akciový trh začal zotavovat a soukromí investoři byli zpět. Izraelské společnosti stály opodál a čekaly na sběr ovoce.

V roce 2021 izraelské startupy získaly více než 25 miliard dolarů (což je 2.5násobek loňských částek a asi 25násobek toho, co bylo před 15 lety). V posledních letech zažil Izrael velký nárůst s exponenciálním nárůstem financování a jednorožců. Někteří to připisují talentům světové třídy vyškoleným ve špičkových výzkumných a vývojových jednotkách IDF a také jejímu jedinečnému duševnímu vlastnictví; Izrael je zejména doménovým expertem mimo jiné v oblasti kybernetické bezpečnosti, umělé inteligence, počítačového vidění, adtech, polovodičů a senzorů. Někteří vděčí za vznik a hustotu startupů: existuje 6000–9000 aktivních startupů a každý rok vzniká kolem 1000 nových společností. 

Mistři své domény

Zatímco nově ražení jednorožci v Izraeli sídlí v různých průmyslových segmentech, silnými doménami jsou podnikový software, kybernetická bezpečnost, fintech a insurtech.

V minulém roce dosáhlo statusu jednorožce několik společností v nových obchodních segmentech. Tyto segmenty zahrnují polovodiče (Wiliot, Valens, Innoviz, Hailo a Next Silicon); digitální zdravotnictví (K Health, Immunai) a průmyslový sektor (Augury a Fabric).

Yahal Zilka, sériový podnikatel, spoluzakladatel a řídící partner ve společnosti 10D, je dlouholetým veteránem odvětví rizikového kapitálu. Vedl několik dobře fungujících globálních fondů a byl prvním investorem do mnoha jednorožců, včetně: Waze, DriveNets, Fundbox, Valens (NYSE: VLN), Appsflyer a Innoviz (Nasdaq:INVZ). Společnosti mají kromě hodnoty přesahující miliardu dolarů jednu společnou věc: všechny jsou izraelské. „Izraelské společnosti,“ říká Zillka, když se pokouší vysvětlit tajnou omáčku izraelských jednorožců, „se z velké části zaměřují na hluboké technologie, jedinečné nabídky a schopnost vyvíjet řešení, která jsou škálovatelná.“

Od zaměřeného na technologie až po řešení v plném rozsahu

Historicky se izraelští podnikatelé zaměřovali na produkty, které poskytovaly součást nebo subsystém. Přesto neprodávali přímo zákazníkům. „Během několika posledních let,“ říká Zilka, „s větší dostupností kapitálu se zaměření přesunulo na poskytování kompletního řešení a nabídky a zároveň přímo obsluhovalo zákazníka. Izraelští podnikatelé, zakladatelé a manažerské týmy chtějí vyvíjet a poskytovat různá řešení, a tak postupovat v hodnotovém řetězci. Hodnoty jsou proto také ovlivněny směrem nahoru. To dokazují společnosti jako Waze a Solaredge.“  

Navzdory dynamickému začínajícímu průmyslu se izraelské společnosti musely vyrovnat s „geografickým skleněným stropem“; byli vyloučeni z hlavních světových trhů. „Kvůli tomuto handicapu,“ navrhuje Zilka, „se schopnosti na dálku osvojily a rozvinuly a nakonec se dostaly do popředí pandemie, které se podařilo ‚srovnat svět‘. Tato dlouhodobá konkurenční výhoda pro izraelský technologický ekosystém byla vytvořena, čímž byla odstraněna složka vzdálenosti. To jsou výzvy, na jejichž překonání se Izraelci snažili léta. Měli dostatek času zdokonalit své dovednosti na dálku v oblasti prodeje, onboardingu, implementace, úspěchu u zákazníků a dalších.“

Žádný východ

Židovské matky si přály, aby z jejich dětí vyrostly lékaři nebo právníci. V posledních 30 letech, s rychle rostoucím startupovým národem, byla tato tradiční naděje nahrazena touhou po startupovém „exitu“. V roce 2022 se to opět posunulo. „V minulosti,“ říká Zilka, „většinu izraelských startupů získaly přední technologické korporace za stovky milionů dolarů, hlavně kvůli překážce budování velkých společností mimo Izrael a dostupnosti a nedostatku růstového kapitálu. Za posledních dvacet čtyři měsíců se to dramaticky změnilo. S tímto novým růstem kapitálu jak podnikatelé, tak investoři věří, že vybudují velmi silné společnosti, které budou lídry ve svém oboru.“ 

SPAC/PIPE, nový finanční nástroj, který se objevil v roce 2020, poskytuje nové možnosti financování pro mladší společnosti, které jsou uznávanými lídry, ale mají k zobrazení pouze „rezervace“, nikoli záznamy o tržbách. „Kromě toho došlo k velkému posunu k IPO, protože tyto startupy se rozhodly zůstat nezávislé a budovat podniky v plném rozsahu, dosahující ocenění v miliardách,“ trvá na tom Zilka, když uvádí velmi dobré důvody, proč společnosti již nespěchají. výstup. „Jen v roce 2021 dosáhlo několik společností ocenění přes 10 miliard USD; to je výkon, kterého bylo dříve dosaženo pouze jednou za 5-10 let.“

Biotechnologický startup Immunai získal svůj status jednorožce investičním kolem série B ve výši 215 milionů dolarů. Izraelská společnost vyvinula technologickou platformu, která mapuje celý imunitní systém pro lepší detekci, diagnostiku a léčbu onemocnění. V roce 2018 ji založili Noam Solomon (CEO) a Luis Voloch (CTO); Společnost k dnešnímu dni získala finanční prostředky ve výši 295 milionů USD.

Generální ředitel Noam Solomon říká, že teprve před rokem musela společnost investovat prostředky, aby přilákala pozornost velkých farmaceutických společností. „Nyní dostáváme požadavky od vedoucích pracovníků na úrovni C, kteří již znají společnost a chtějí být partnerem, což nám jednoznačně pomáhá růst rychleji.“

Pandemie značně urychlila jejich status jednorožce: „Naším posláním je plně zmapovat a odhalit tajemství lidského imunitního systému a vyvinout lepší léky. Covid19 měl obrovský dopad na svět a na nás všechny a ukázal, jak kriticky důležité je pochopení lidského imunitního systému. Naše jedinečná hodnotová nabídka se stala atraktivnější pro investory a partnery a podnítila náš růst.“ Velkou část úspěchu společnosti připisuje izraelské kultuře: „Na přímé a přímočaré povaze Izraelců, kteří se cítí pohodlněji sdílet svůj nesouhlas, aniž by se museli omlouvat, je něco, co ve spojení se silnou mentalitou „týmu nade mnou“ může vytvořit celek mnohem větší než součet jeho částí."

Tipalti, přední globální řešení pro závazky, oznámilo, že získalo 270 milionů dolarů ve financování série F v hodnotě 8.3 miliardy dolarů, čímž se celkové finanční prostředky k dnešnímu dni zvýšily na něco málo přes 550 milionů dolarů a řadí ji mezi nejcennější soukromé fintech společnosti na světě. Tisíce globálních společností, od Amazon Twitch, GoDaddy, Roku až po WordPress.com a ZipRecruiter atd., používají Tipalti ke snížení provozní zátěže o 80 %.

Generální ředitel Chen Amit připouští, že status jednorožce společnosti ovlivnil zaměstnance, nábor a ekosystém i zákazníky. Covid sehrál obrovskou roli v růstu společnosti: „S prací na dálku je potřeba digitalizovat finanční procesy, které byly dříve manuální.“ Rostoucí fenomén jednorožce definuje jako součást vyspělosti odvětví. „Nedávný posun, kdy izraelští podnikatelé již nehledají „exit“ při mírném ocenění, je známkou vyspělého přístupu. Domnívám se, že vzhledem k malé populaci Izraele byl nadměrně zastoupen v technologické ekonomice a nyní je nadměrně zastoupen v komunitě jednorožců.“ Chen jde ještě dále a říká, že výraz „jednorožec“ je zastaralý. „Už to není tak jedinečná a fantastická bytost. V okolí je příliš mnoho jednorožců na to, aby byl tento termín relevantní. Přál bych si, aby pro společnosti s 1 miliardou dolarů existoval jiný termín, a možná, že skutečnými jednorožci jsou dnes společnosti s hodnotou 50 miliard dolarů nebo 100 miliard dolarů, což je u soukromých společností opravdu vzácné.“

Věřte, že na jakýkoli daný problém najdete řešení

Melio, přední B2B platební platforma pro malé podniky, jejímž posláním je „udržovat malé podniky v podnikání“, dosud získala více než 500 milionů dolarů, přičemž poslední kolo financování v září přineslo hodnotu společnosti na 4 miliardy dolarů. Matan Bar, generální ředitel, říká, že jen před dvěma lety, před Covidem, měla společnost 30 zaměstnanců. Dnes jich má téměř 500. „Silná kultura, kterou jsme vybudovali, umožnila tuto expanzi; existuje však také rostoucí trend, kdy mají lidé zájem o přechod od velkých korporací k „pre-IPO“ startupům, jako jsme my. Covid vytvořil ideální příležitost,“ přiznává. „Byli jsme ve správný čas na správném místě a nyní jsme nejrychleji rostoucí B2B platební společností v USA. V USA jsou finanční prostředky ve výši 14 bilionů dolarů, které se mezi podniky převádějí formou šeků. Během pandemie však podniky, které byly zvyklé platit svým dodavatelům šeky, najednou zjistily, že musí přejít na digitální platby. Mnoho malých podniků také čelilo častějším a závažnějším problémům s peněžními toky v důsledku globální finanční volatility. Náš tým jsme rychle rozrostli, abychom se ujistili, že poskytujeme správnou úroveň podpory v době, kdy nás nejvíce potřebovali.“ Velkou část jejich úspěchu připisuje Meliovým izraelským kořenům: „Kreativita je obvykle vyvolána, když existují překážky, které je třeba překonat, a Izrael od svého založení čelil mnoha překážkám.“ 

Orca Security, lídr v oblasti inovací cloudového zabezpečení, má hodnotu 1.8 miliardy dolarů. Dnes společnost poskytuje okamžité zabezpečení a shodu pro webové služby Amazon (AWS), Google Cloud a Microsoft Azure a mnoho dalších. Generální ředitel Avi Shua říká, že jen v roce 2021 společnost Orca Security dosáhla více než 800procentního meziročního růstu, rychle expandovala po celém světě, získala významné zákazníky napříč průmyslovými odvětvími, přešla z desítek na stovky zaměstnanců a otevřela také pobočku v Londýně. jako americká centrála v Portlandu v Oregonu. Stejně jako mnoho dalších nových izraelských jednorožců společnost zaznamenala obrovský nárůst poptávky, když Covid udeřil, a tato poptávka pouze roste. „Strávil jsem deset let v jednotce 8200 Izraelských obranných sil (IDF) a další desetiletí v Check Point Software jako hlavní technolog. Nejdůležitější lekcí ochrany kybernetické bezpečnosti, kterou jsem se v IDF naučil, bylo, že základy bezpečnosti jsou vždy důležitější než zbrusu nové bezpečnostní „hračky“, protože útočníci použijí k prolomení vaší obrany ty nejjednodušší možné prostředky. Existuje oblíbená mantra Unit 8200,“ sdílí, „která platí i pro podnikatele: „Věřte, že najdete řešení jakéhokoli daného problému. Nikdy nepředpokládejte, že existující přístupy jsou jediným možným řešením.“ Vymysleli jsme tedy zcela nový přístup k zabezpečení cloudu, který se nespoléhá na instalaci a údržbu agentů nebo nástrojů pro skenování sítě. Tyto staré přístupy tehdy neposkytovaly úplné pokrytí a rozhodně nefungují pro cloud.“

Bublina jednorožce?

Zilka připouští, že některé z ocenění jsou zjevně znepokojeny, protože představují 50-300násobek tržeb v příštím roce. I když jsou příjmy silné, rostou také výdaje. "Nicméně většina těchto společností má jasnou přizpůsobení trhu produktů, silnou přitažlivost od zákazníků, jedinečné nabídky, smysluplné výnosy, silnou míru růstu a také silné vedení a manažerské týmy."  

Pokud jde o hybnou sílu velkého růstu, Zilka připisuje zásluhy izraelským podnikatelům, kteří mají zkušenosti a chuť se rozhoupat za ploty. „Ať už se jedná o velké množství podnikatelů z druhé ruky, absolventy elitních vojenských jednotek přenášejících své znalosti z budování rozsáhlých komplikovaných softwarových řešení do soukromého sektoru nebo ostřílené technology, kteří věnují čas předním nadnárodním korporacím, šíři a hloubka tohoto talentu staví izraelský ekosystém před smečku.“