Jak získat náskok v roce 2023

V posledním roce se generování zájmu o váš projekt nebo protokol Web3 stalo postupně náročnější. 

Na medvědí trh spadlo mnoho kdysi slibných projektů, každý svým způsobem. Ty, které dosud přežily, však mají jedno společné: pokrývají komunity. 

Web3 marketing stojí na rozdíl od Web2 v důležitosti budování komunity. Přirozeně se kolem toho točí velká část diskuse o tom, jak získat náskok v roce 2023. Nicméně taktika a analýza dat, které jsou součástí sady nástrojů každého obchodníka, jsou stále součástí hry.

K diskusi o marketingu ve Web3 mluvil Footprint s Alison, generální ředitelkou společnosti KaratDAO, Liudmyla, ambasadorka značky NextWorld, Melissa od VioletVerse, a Juanzie, spoluzakladatel Web3 Academy DAO. 

Co dělat, když vám nikdo nevěří

Po nekonečném seznamu neúspěchů a neúspěchů z roku 2022 je jednou z největších výzev pro Web3 marketing v budoucnu znovu získat důvěru. Jak?

„Jednou z největších věcí, které můžete udělat, je být transparentnější,“ řekl Juanzie. Každý projekt by podle něj měl být otevřený, odpovědný a měl by vzdělávat. „Tímto způsobem můžete odlišit legitimní projekty od těch, které mají v prostoru špatné herce. To jsou nejdůležitější věci, na kterých musíme v roce 2023 pracovat – vzdělávání, transparentnost a odpovědnost.“

Měli byste dát „komunitu“ před „marketing“?

Zatímco růst společnosti Web2 je obvykle řízen marketingem nebo produktem jako první, je třeba uvést, že blockchainové projekty se musí zaměřit především na svou komunitu. 

„Komunita a produkt jdou ruku v ruce,“ řekla Melissa. Jako obzvlášť trefný příklad použila KaratDAO, protože projekt je produktem pro tvůrce a zároveň v kontaktu s vydavateli. „To znamená snažit se v případě potřeby získat zpětnou vazbu [od komunity] a také tuto zpětnou vazbu aplikovat. Ať je vaše komunita kdekoli, napojte se na ně alespoň jednou týdně, jednou za čtvrtletí.“

Varovným zvonem před tahem koberce se v posledním roce stalo ukončení komunikace s komunitou, a proto se komunikace v prostoru stala tak důležitou. 

„Mnoho projektů bylo zdlouhavých, protože přestaly komunikovat. Bylo to doslova rádiové ticho.“

Ve Web3 vysoce aktivní kadence komunikace kombinovaná s upřednostňováním Discordu a Telegramu před jednosměrnými kanály, jako je e-mail, také dává obchodníkům bližší vztah s jejich uživateli než tradiční technologické společnosti. 

„Jednou z největších věcí je vytvoření udržitelné komunity, která je sladěná – všichni máme stejné názory nebo perspektivy a cíle,“ řekl Juanzie. „Jak podněcujete svou komunitu, aby byla aktivnější ve vašem Discordu nebo jakékoli platformě, chcete zajistit, aby to bylo výhodné pro všechny.“

Jak vybudovat komunitu vášnivých členů

I když je snadné uznat důležitost komunity ve Web3, dát dohromady skupinu většinou anonymních cizinců a nechat je autenticky zapálené pro váš blockchainový projekt to není. 

Kde začíná Web3 marketér? 

Allison řekla, že pro KaratDAO to byla záležitost sdělování produktu a jeho hodnoty světu; přijdou jedinci nadšení z vaší vize.  

„S růstem naší skupiny Discord a Twitteru jsme zjistili, že jednotlivci jsou velmi, velmi nadšení a těší se, že se buď zapojí do komunity, nebo nám pomohou růst. Je úžasné, jak se lidé z Web3 sešli,“ řekla. 

„Když se jim váš projekt opravdu líbí, nezajímá je ani to, zda dostanou zaplaceno. Chtějí vám pomoci. “

Luidmyla řekla, že pro NextWorld se přilákání vášnivé komunity snížilo na komunikaci užitečnosti projektu:

„Nejdůležitější je vybudovat komunitu span a lidé, kteří projektu skutečně věří, mluví o utilitě. Zdůraznění užitečnosti je jedním z klíčů při přivádění lidí k projektu.“ 

Jak vytvořit zapojení mezi komunitou vašeho projektu

Obsah je základním kamenem zapojení do Web3. Pokud vytvoříte sdělení a kampaně, se kterými lidé rezonují, vrátí se a zapojí váš produkt. 

Ale jaký druh obsahu byste si měli naplánovat? A jaké by měly být cíle tohoto obsahu? 

Juanzie poskytl pětikrokový marketingový plán pro zapojení ze svých zkušeností ve Web3 Academy: 

• Komunikace: Jasná a neustálá interakce s vašimi sledujícími a členy. 
• Gamifikace: Události, dárky a pobídky ke komunikaci. 
• Exkluzivní výhody: Poskytování výhod OG, protože tu byli od začátku, aby vás podpořili, také motivuje nové členy. 
• Zpětná vazba a příspěvky od komunity: Povzbuzení zpětné vazby po událostech a setkáních. To jsou momenty, které berete v úvahu při plánování další věci. 

Offline události: Podceňovaná taktika

V marketingu Web3 existuje spousta online taktik – Airdrops, NFT mincovny, Twitter Spaces, partnerství s influencery, affiliate marketing a tak dále.

Často uvažujeme o Web3 marketingu jako o online strategii a zapomínáme, že existuje jiný svět IRL. To si Allison uvědomila poté, co se zúčastnila několika offline akcí. 

„Uvědomili jsme si, že je velmi důležité spolupracovat s offline akcemi. Lidé, které potkáte offline, si s vámi mohou opravdu popovídat osobně; to je další úroveň spojení v životě,“ řekla. 

„Máme spoustu online akcí, ale uvědomil jsem si, jak důležité je pořádat offline akce, aby vás lidé viděli, kdo se na projektu podílí – buduje to další úroveň důvěry.“ 

Použití dat mimo řetězec a Web3 k lepším marketingovým rozhodnutím

Zatímco komunikace a budování komunity jsou v současnosti jádrem marketingu, projekty, které využívají data k rozhodování, se prosazují ve Web3, kde se data těžko používají a jsou fragmentovaná. 

KaratDAO například použil Footprint Analytics k provedení analýzy peněženky, aby zúžil cílovou osobu, kterou chtěli přilákat. 

„Určitě se nejprve podíváme na to, zda mají v peněžence nějaké tokeny. Nejde o to, kolik majetku mají,“ řekla Alison. Ale obvykle, když mají lidé absolutně nulový majetek, jsou to s největší pravděpodobností lidé, kteří plní úkoly, aby získali výsadky. Nemusí se nutně zajímat o produkt – chtějí jen získat věci zdarma. Podíváme se také na to, zda jsou aktivní ze své peněženky.“

Komunita Footprint Analytics přispívá tímto dílem.

Komunita Footprint je místo, kde si datoví a krypto nadšenci po celém světě pomáhají navzájem porozumět Web3, metaverse, DeFi, GameFi nebo jakékoli jiné oblasti rodícího se světa blockchainu a získat je o nich. Zde najdete aktivní, různorodé hlasy, které se navzájem podporují a posouvají komunitu kupředu.