E-Commerce Agregator Society Brands má „robustní“ kanál akvizic; Rolls Out Tech Stack

Společnost Society Brands s technologickými spotřebními produkty, která získává nativní značky elektronického obchodování, které prodávají především na AmazonuAMZN
a jejich vlastní weby DTC nedávno zavedly proprietární technologický balík, který byl od základu vytvořen tak, aby umožňoval snadno udržovatelné škálovatelné webové aplikace. Kromě toho Ross Salupo, který byl na částečný úvazek technologickým ředitelem společnosti Society Brands, nastoupil do společnosti na plný úvazek v roli CTO.

Společnost Society Brands v březnu oznámila své první institucionální navýšení kapitálu ve výši 205 milionů dolarů, vedené i80 Group, předním poskytovatelem kapitálu pro průlomové technologické společnosti, a také uvedla, že získala společnost pro správu značky.

„Jsme opravdu nadšeni, že to znamená pro naše značky a naši organizaci,“ řekl tehdy Justin Sirpilla, prezident společnosti Society Brands. "Také, co to znamená pro druh neustálých investic do technologií, které vytváříme, abychom se odlišili od sebe a našich značek."

Tou technologií je především EVO, řekl Sirpilla. „EVO je hra se slovem evoluce,“ řekl. „Všechny dobré společnosti se neustále vyvíjejí a postupem času jsou lepší a lepší.

Získaný kapitál společnost využila především na financování akvizic, ale pomohla i s vývojem proprietární technologie EVO. "Je to pro nás obrovské vítězství," řekl Sirpilla. „Opravdu nám to pomáhá získávat akvizice a řídit naši společnost na efektivnější úrovni. Primárním zaměřením je určitě pomoc nám [dosáhnout] našich dlouhodobých cílů. Během několika příštích let budeme mít obchod s hodnotou 1 miliardy dolarů.

"Jsme opravdu nadšení ze zakladatelů a značek, které jsme přivedli na palubu," řekl Sirpilla. "Bylo to skvělé partnerství a začínáme skvěle."

Společnost Society Brands v zákulisí získává společnosti zabývající se e-commerce spotřebními produkty a povzbuzuje zakladatele, aby zůstali součástí týmu ve snaze vybudovat komunitu a ekosystém podobně smýšlejících podnikatelů, kteří mají dovednosti a energii k růstu. jejich značky.

Sirpilla řekl, že Society Brands je podobný modernímu elektronickému obchodu Procter & GamblePG
, kde je to skutečně „dům značek, který budujeme. V tomto bodě jsme obecně agnostici, pokud jde o kategorie, které hledáme.“

Sirpilla řekl, že společnost vytváří efektivitu „pro naše značky prostřednictvím transakční automatizace a dalších prostředků. K doladění sdělení pak používáme analýzu dat a marketingové zpravodajství. Technologie EVO tyto tři priority splňuje.“

Sirpilla jen těžko uvažovala o jiné společnosti, která má podobný obchodní model jako Society Brands – dům značek, který zavedl vlastní technologii.

"Budujeme napříč značkami promyšleným způsobem," řekl Sirpilla. „Vybudovali jsme [technologický zásobník] od základů pro optimalizovaný pohled na to, kam naši společnost směřujeme. Vždy se zaměřujeme na nejlepší zákaznickou zkušenost našich značek.“

Tato technologie výrazně zlepší proces získávání zákazníků i jejich cestu, jakmile nakupující provede transakci s jednou ze společností ve stáji Society Brands, řekl Sirpilla.

„[EVO] vytváří v našich provozech velkou škálovatelnost,“ dodal Sirpilla. „Čím efektivněji dokážeme škálovat naše operace pomocí transakční automatizace, tím lépe na tom budeme z dlouhodobého hlediska. Naše značky a zakladatelé, kteří přijdou na palubu, budou v pozici, kdy se budou moci soustředit na strategii své značky na rozdíl od každodenního transakčního sledování společnosti.“

Sirpilla vysvětlil proces výběru při nákupu značky. „Chceme skvělou značku, která má skvělou přítomnost,“ řekl. „Měla by mít také opravdu silného zakladatele, který rozumí vertikále, ve které soutěží.

„Naším cílem je zajistit, aby se po uzavření obchodu mohl podnikatel skutečně soustředit na strategii a vizi značky, zatímco my se postaráme o všechny starosti spojené s provozováním značky, jako je dodavatelský řetězec a účetnictví. – všechny ty věci z back office.

„Stock nám pomáhá naplňovat tuto vizi, která zní: ‚Zakladateli, buď skvělým vizionářem pro svou zaměření kategorie produktů a my se postaráme o [vše ostatní] a zajistíme, že to dokážeme efektivně.“

Společnost Society Brands věří, že její značky by měly být viditelné všude, kde její zákazníci a potenciální spotřebitelé nakupují. "Pokud oni provádějí transakce prostřednictvím sociálních sítí, jsme na sociálních sítích," řekl Sirpilla. „Pokud provádějí transakce přes libovolný počet různých tržišť, chceme tam být také. Nabízíme také přímo spotřebitelské nemovitosti, vlastně stránky DTC.

„Society Brands buduje komunitu podnikatelů a značek Amazonu, které si mohou navzájem pomáhat dosáhnout nových výšin,“ uvedl web společnosti. „To znamená, že získáváme malé a středně velké podniky elektronického obchodování, abychom vybudovali dům značek, kde se podnikatelům daří a kde prozkoumávají svůj skutečný potenciál.

„Pro nás je to o tom, jak dostat tu správnou zprávu o našich značkách tam a před zákazníky bez ohledu na to, kde jsou, a dělat to promyšleným způsobem,“ řekl Sirpilla. „Neustále analyzujeme výsledky těchto dosahů, kontaktních bodů a míry konverze a neustále testujeme obsah. To je důvod, proč máme tento analyticky řízený motor, abychom zajistili, že každý na pálce se zákazníkem je nejlepší v pálce.“

Společnost Society Brands dnes vlastní několik značek a aktivně se snaží získat další. Společnost má kanál, který je „pěkně plný značek a dalších zakladatelů, kteří přicházejí na palubu. Rozhodně se zaměřujeme na několik kategorií, o kterých si myslíme, že budou mít dobré dlouhodobé vyhlídky v příštích pěti letech.“

To zahrnuje odvětví, jako je domácnost a kuchyně, osobní péče, zdraví a spotřební elektronika. Sirpilla nevyloučil ani další kategorie. „Jak se na to díváme, je tu spousta příležitostí pro křížový prodej, a to i v portfoliu, které dnes máme, ale doufejme, že se rozšíří a poroste. S produktovým týmem, který jsme sestavili, máme na trh nové produkty pro křížový prodej.“

Jeden z růstových vektorů společnosti Society Brands se zaměřuje na to, aby rozšiřoval katalogy produktů promyšleným způsobem, který dává smysl pro každou značku.

„Buď rozšiřujeme naši základnu o další zákazníky, které jsme získali, [nebo v jiných případech] ji omezujeme v závislosti na tom, co považujeme za nejlepší pohled na danou značku. Každá ze značek má své cílové zákazníky, které sleduje, ale ve skutečnosti jde o to, co je pro značku nejlepší. To je opravdu naše zaměření."

Společnost Society Brands byla založena s technologií ve svém srdci. Společnost uzavřela partnerství s místním vývojovým obchodem Sidestreet v rodném Kantonu v Ohiu a spolupracuje s ním na plný úvazek. Salupo poslední čtyři měsíce pracuje na plný úvazek ve společnosti Society Brands. Sirpilla řekl, že Salupo bude moci pokračovat jako partner v Sidestreet a zároveň se stane zaměstnancem Society Brands na plný úvazek.

Sirpilla řekl, že o EVO se společnost podívala na to, co bylo k dispozici, a „neviděla nic, co by bylo vhodné pro naši misi. Věděli jsme, že musíme něco postavit. Chtěli jsme tento proces zavést, a tak jsme šli ven a založili technologickou firmu Sidestreet.

„Měli absolutně správnou sadu funkčních dovedností a zaměření pro svůj tým a to, co chtěli vyvinout, což byl skutečně druh tržního zpravodajství a analytického produktu řízeného daty,“ řekl Sirpilla. „Přemýšleli jsme o tom, co chceme postavit. Chtěli jsme být organizací řízenou daty a věděli jsme, že bychom rádi vložili inteligenci automatizovaným způsobem.

„Dokonale se hodí tam, kam chceme investovat naše technologické dolary,“ pokračoval Sirpilla. "Jsme opravdu nadšeni ze základů, které jsme již vybudovali, a máme robustní další technologii, kterou se chystáme vybudovat v nadcházejících letech."