Yeti zaujímá pomalý a stabilní přístup ke sportovnímu marketingu

Podobně jako rychlost, jakou se ledová voda ohřívá v jedné z jejich sklenic nebo lahví s vodou, yeti zaujímá pomalý a stabilní přístup, pokud jde o sportovní marketing.

Spíše než vyhazovat miliony, aby jejich produkty a loga byly nalepeny na billboardech nebo televizních obrazovkách, značka se sídlem v Austinu v Texasu umožňuje komunitám, které přijímají jejich produkty a značku, diktovat, kde upřednostní a investují.

„Když jsme začínali, produkt přijala rybářská komunita, takže jsme se přidali k rybářské komunitě,“ říká ředitel marketingu Yeti Paulie Dery. „Produkt pak našel další komunity – ranching, rodeo, backcountry sněhový svět, alpský svět, jezdectví a pak našel, kupodivu, kulinářský svět, a pak našel surf a skate.

"Necháme produkt vést cestu a řekneme nám, kam jít."

Dnes Yeti dále investuje do surfařské komunity prostřednictvím globálního partnerství s Světová surfařská liga (WSL). Tříleté partnerství, které zahrnuje WSL Championship Tour i Challenger Series, je důkazem růstu značky na vodě a kolem ní.

Jako oficiální Drinkware and Cooler WSL, organizátoři každoročního turné po profesionálních surfařských soutěžích a vysílacích akcích původně založených v roce 1976 jako International Professional Surfers, bude Yeti hostit na místě aktivace na soutěžích kromě série značkového obsahu zkoumajícího ikonická místa na WSL Championship Tour a Challenger Series s ambasadory Yeti Johnem Johnem Florencem a Stephanie Gilmore.

Není překvapením, že součástí tohoto nového vztahu je ochrana a zachování světových oceánů prostřednictvím iniciativy We Are One Ocean World Surf League.

„Asi před třemi lety jsme měli Johna Johna Florence a další jako velvyslance a na pobřeží jsme zažívali boom,“ říká Dery. „Tehdy jsme přemýšleli o WSL, ale stále jsme si nemysleli, že jsme si vydělali dost na to, abychom byli v této komunitě skutečným členem komunity, a tak jsme pokračovali v naší věci.

"Nyní, v roce 2023, cítíme, že sem patříme a získali jsme tam své místo, takže jsme opravdu rádi, že můžeme být součástí WSL."

Výjimkou z Yetiho pomalého a stabilního pravidla je Austin FC, první profesionální sportovní franšíza v rodném městě značky.

Kromě toho, že byl Yeti jmenován oficiálním partnerem dresu organizace Major League Soccer, která začala hrát v roce 2021, je zakládajícím partnerem Stadion Q2.

"Je to trochu anomálie, protože nejsme ve fotbale a nemáme ve fotbalovém světě komunitu," říká Dery. „Jsme outdoorová značka, ve které fotbal ve skutečnosti nehraje roli, ale viděli jsme Austin a komunitu našeho rodného města. Mysleli jsme si: 'Wow, tohle je první profesionální tým, který se kdy zrodil z Austinu,' a chtěli jsme být jeho součástí, abych byl upřímný. Bylo to tak trochu obráceně."

Yetiho marketingový přístup se doslova vyplácí.

Po dobu tří měsíců končících 1. října 2022 společnost hlášeny tržby vzrostly o 20 % na 433.6 milionu USD, ve srovnání s 362.6 milionu USD ve stejném období předchozího roku. Prodeje prostřednictvím přímých spotřebitelských kanálů vzrostly o 15 %, zatímco prodeje velkoobchodních kanálů vzrostly ve 25. čtvrtletí roku 3 o 2022 %.

Se stávajícími partnerstvími s Pro Bull Riders, snowboardové soutěžní série Natural Selection Tour, freeskierové a snowboardové freeridové série Freeride World Tour a mládežnická baseballová a softballová platforma a skautská služba Perfect Game, kde Yeti skončí jako další, záleží na jeho spotřebitelích.

Dery říká, že značka je celosvětově stále více přijímána a objevuje se v komunitách včetně sjezdového alpského lyžování, jezdectví, australského rugby a dokonce i řemeslného pivovarnictví v Japonsku.

„Sportovní svět je velký a my samozřejmě rádi vidíme, jak tam náš produkt přijímá,“ říká. „Je na těchto komunitách, aby nás nasměrovaly správným směrem, a to se nám líbí. Jde o to dostat se ven a dělat to společně. Komunity si nacházejí jiné komunity a to se jistě stalo s Yetim.

"Stan Yeti je opravdu velký."