Povědomí o značce YETI stoupá s růstem prodeje o 20 %

Explozivní růst YETI ve třetím čtvrtletí (Q3) s nárůstem tržeb o 19.6 % lze přičíst mnoha kanálům, včetně velkoobchodu, přímého prodeje zákazníkům, vlastních značkových prodejen a tržišť třetích stran. „Hluboké zapojení YETI se svými stávajícími spotřebiteli spolu s akvizicí nových zákazníků vychází z podstaty šíře a hloubky produktů,“ řekl Matt Reintjes, generální ředitel YETI. Společnost uvedla, že má nejlepší sortiment skladových zásob od doby před pandemií a má dobrou pozici i v období předvánočního prodeje.

Marže jsou zpochybněny, ale příští rok se to napraví

Přestože tržby byly silné, zisky společnosti klesly o 14 % oproti loňskému roku. Náklady na zboží, které tvoří především náklady na produkt a dopravu, činily 49 % tržeb oproti 43 % v předchozím roce. Vyšší náklady dodavatelského řetězce výrazně přispěly ke zvýšení nákladů na zboží. Společnost však věří, že náklady na dopravu se v příštím roce sníží. „Náklady na námořní dopravu klesají, což bude zdrojem obnovy marže pro rok 2023,“ uvedl Mike McMullen, dočasný finanční ředitel YETI. Mezi další přispěvatele nižších marží patří fluktuace měnových kurzů a mix produktů prodaných během čtvrtletí.

YETI plánuje rozšířit své prodejny v roce 2023

Společnost bude mít do konce roku 13 2022 značkových prodejen a plánuje otevřít další prodejny v roce 2023. „Omnikanál pro YETI byl pro značku velmi silný; jsme tam, kde a kdy chtějí spotřebitelé nakupovat, včetně našich plně značkových maloobchodních prodejen.“ I když byla velkoobchodní partnerství velmi úspěšná, návštěva prodejny YETI je jediný způsob, jak si prohlédnout celý sortiment produktů. „Vejít do jedné z našich prodejen a vidět portfolio produktů na jednom místě s vysoce informovaným prodejním personálem je zvláštní zážitek,“ řekl Reintjes. Možnost dotýkat se produktů a hmatat je a ptát se na jejich použití byla pro nakupující skvělý způsob, jak si značku vyzkoušet. Společnost se spoléhá na názory zákazníků a velvyslanců, aby mohla informovat o svém budoucím cyklu vývoje produktů.

Nově vydané plastové láhve na vodu Yonder™

Společnost se zaměřila na inovativní produkty vyvinuté na základě svého robustního programu ambasadorů a zpětné vazby od zákazníků. Nově uvedená produktová řada plastových lahví na vodu Yonder™ byla speciálně vyrobena na základě zpětné vazby od uživatelů izolovaných lahví z nerezové oceli YETI. Outdooroví nadšenci a spotřebitelé žijící aktivním životním stylem chtěli lehčí láhev na vodu. Produkty Yonder byly strategicky navrženy tak, aby byly lehké a prakticky odolné proti rozbití s ​​nepropustným uzávěrem.

Značka uvedla na trh Yonder™ láhev ve dvou velikostech a čtyřech barvách ve skutečném stylu YETI, který je promyšlený při uvádění produktů na trh. V rozhovoru s Reintjes diskutoval o tom, jak marketingové a produktové týmy odvedly skvělou práci při vytváření příběhu kolem láhve na vodu a ukázaly, jak nový produkt zapadá do života spotřebitelů. "Chceme být součástí života spotřebitelů během jejich každodenní rutiny."

Inovace produktů přichází od ambasadorů a spotřebitelů

„Spolupracovali jsme s několika ambasadory naší značky, abychom navrhli skutečně lehkou láhev na vodu, která vyhovuje potřebám našich spotřebitelů, ať už hluboko v divočině nebo vysoce aktivních doma,“ řekl Reintjes. Nové produkty Yonder™ byly navrženy s využitím podnětů od více než 150 outdoorsmanů a outdoorových žen v různých oblastech, včetně světově proslulého horolezce a filmaře Jimmyho China a legendárního horolezce a horolezce Conrada Ankera.

„YETI už vyrábí nejlépe izolované nádoby na pití, a když mě požádali o spolupráci na lehčí láhvi na vodu, dychtil jsem jim nabídnout zpětnou vazbu,“ řekl renomovaný sportovec, vypravěč a ambasador YETI Jimmy Chin. "Yonder je perfektní varianta nádobí pro každého, kdo hledá lehkou, ale neuvěřitelně pevnou láhev na vodu pro venkovní dobrodružství." YETI testoval svůj nejnovější produkt a poslal jednu z prvních lahví Yonder s velvyslancem a olympijským surfařem Johnem Johnem Florencem, když plul z Havaje na Fidži a za dva týdny urazil více než 3,000 mil.