Proč se Charlotte's Web spojil s Major League Baseball, aby vzdělával svět o CBD

Před více než deseti lety vytvořil Charlotte's Web kategorii CBD a i přes horskou dráhu na trhu si dnes drží vedoucí postavení. Jako vedoucí kategorie považují za svůj úkol vzdělávat průmysl a širokou veřejnost o výhodách CBD. Při plnění tohoto poslání se na konci roku 2022 stal Charlotte's Web prvním „oficiálním CBD baseballu Major League“. Sedl jsem si se spoluzakladatelem a COO Jaredem Stanleym, abychom probrali toto partnerství, trh jako celek.

Od našeho rozhovoru FDA dospěl k závěru, že je zapotřebí nová regulační cesta pro CBD, a uvedl, že je připraven v této záležitosti spolupracovat s Kongresem. Charlotte's Web již roky prosazuje regulaci a věří, že regulace od FDA je zásadní pro pokračující růst a přijetí CBD. Hluboce se ponoříme do toho všeho a dalšího.

Dave Knox: Charlotte's Web byl průkopníkem v odvětví CBD. Jak jsi začínal a co tě přivedlo do vesmíru?

Jared Stanley: V roce 2009 jsme s bratry začali podnikat v rámci programu léčebného konopí v Coloradu. Tehdy jsme měli to, čemu se říkalo „pacienti státu“. Krátce nato byla našemu bratranci diagnostikována rakovina a měli jsme více než 100 klientů s rakovinou, kteří opravdu ocenili produkty, které jim pomohly projít chemoterapií s věcmi, jako je stimulace chuti k jídlu a spánek, ale nelíbily se jim opojné účinky THC. V té době z Izraele vycházel výzkum, který vedl mého bratra Joela ke zkoumání šlechtění konopí pro CBD, což bylo v té době málo známé. Nakonec jsme pěstovali to, co je nyní považováno za nepsychoaktivní konopí s méně než 0.3 % THC podle zákona o farmách z roku 2018. Když jsme měli asi 8 rostlin této CBD, odrůdy konopí s nízkým obsahem THC, Joel se setkal s Paige Figi, mámou Charlotte (naše společnost je pojmenována po ní). Paige zoufale hledala CBD jako poslední možnost pro Charlotte, která měla Dravetův syndrom a trpěla asi 300 záchvaty týdně. Měla příkaz neresuscitovat. Joel ke mně a mým bratrům přišel a řekl: „Kluci, musíte slyšet, o čem přemýšlím. Je tu dívka, kterou jsem potkal. Propadla 17 lékům a její matka nás požádala, abychom vytvořili extrakt CBD.“ Všichni jsme souhlasili, formulovali jsme první tinkturu a zbytek je historie. Charlotte okamžitě prošla z 99 % bez záchvatů. Šla z 300 záchvatů týdně na méně než jeden. Neřekl bych, že tuto kategorii vytvořil Charlotte's Web, řekl bych, že Charlotte Figi ano. Byla to disruptor a my jsme součástí jejího příběhu. Kdyby nebylo její, nikdy bychom nespustili společnost, kterou dnes známe jako Charlotte's Web.

Knox: Rychle vpřed, jak se vyvíjel průmysl CBD?

Stanley: Trh CBD má dnes 5 miliard dolarů. Je to pro nás obrovská příležitost vstoupit a získat podíl na trhu. Ale to, co jsme viděli, je, že víme, jak zázračná může být tato rostlina pro ty, kteří hledají wellness. Ale to, co se stalo za posledních 10 let, je, že jste viděli, jak se tento produkt skutečně dostal na okraj lízátek a čerpacích stanic. Vidím to na matracích a polštářích a je to opravdu škoda, protože víme, jak účinný může být tento produkt. Navíc se dnes domníváme, že odhadovaný trh v hodnotě 5 miliard dolarů je blíže 3 miliardám dolarů, protože 1 miliardu dolarů na trhu tvoří jeden lék schválený FDA, Epidiolex a další 1 miliarda dolarů je na trzích, na kterých Charlotte's Web nikdy nebude hrát, jako jsou vaporizéry, CBD květ, delta-8 THC a syntetické kanabinoidy. Charlotte's Web je stále lídrem na trhu. Naše tržby v roce 2021 byly 96 milionů dolarů. Je to číslo jedna na trhu ve všech spotřebitelských metrikách. Právě jsme také uzavřeli dohodu, v níž jsme oznámili, že jsme oficiální CBD Major League Baseball, což je i nadále hlavní ověřovací expozice a umožňuje nám možnost vzdělávat a rozšiřovat spotřebitelskou základnu, abychom se mohli začít oddělovat od smečky. . Díky této dohodě můžeme používat megafon Major League Baseball k dalšímu vzdělávání spotřebitelů o tom, jak úžasný může tento produkt a směs být. Také jsme přidali třetí pilíř naší firemní strategie, ve spolupráci s biotechnologickou společností hledáme IND (Investigational New Drug) prostřednictvím FDA. Vzhledem k tomu, že jsme v tomto odvětví téměř 10 let a máme vertikálně integrovaný šlechtitelský program s nyní sedmi patenty na konopí, máme pozici s duševním vlastnictvím a znalostmi o největším dopadu, kterého můžeme našimi produkty dosáhnout. Když se podíváte na trh za 1 miliardu dolarů složený z jednoho léku, Epidiolex, tento lék byl schválen pro Dravetův syndrom a Lennox Gastaux, dvě vzácné formy epilepsie. Charlotte, naše opravdová zakladatelka, trpěla Dravetovým syndromem. Tato strategie by získala obhajobu lékařů a získala by zpět prvorozená práva naší společnosti. Naše poslání se nezměnilo, věříme ve všechny formy přístupu. Když oloupete vrstvy cibule v našem odvětví, jsme si jisti, že naše strategie je správná, protože diverzifikuje společnost a snaží se pomoci co největšímu počtu lidí prostřednictvím přístupu k CBD. Je to opravdu jednoduché, pokud chcete vytvořit největší wellness společnost, musíte vrhnout nejširší síť pro ty, kteří hledají wellness.

Knox: Jak došlo k dohodě s MLB? Byla to záměrná strategie, že jste za nimi šel, nebo oni oslovili vás?

Stanley: Je to trochu od obojího. Major League Baseball byla první ligou, která zastavila testování na THC, a poté byla první ligou, která podpořila kategorii CBD. Bylo to od nich skutečně průkopnické hnutí. A když oznámili, že tuto kategorii podporují, skutečně existovala jedna společnost, která zkontrolovala kvalitu, bezpečnost a konzistenci všech krabic, aby dosáhla certifikace NSF. Tato certifikace je to, co MLB zvolila jako zlatý standard. Průmysl CBD se nachází v této oblasti, kde nám chybí regulace od FDA. MLB tedy přišla a vybrala si NSF, aby certifikovala své produkty za to, co by doporučili svým hráčům. Víme, že více než 40 milionů Američanů používá CBD, včetně profesionálních sportovců. MLB chtěla zajistit, aby jejich sportovci měli spolehlivý a bezpečný zdroj produktu při absenci regulovaného trhu.

Ale když jsme se do toho dostali a spolupracovali s nimi při plnění dohody, byly tu dvě věci, které jsme opravdu chtěli zasáhnout: podporovat spánek a duševní pohodu. A procházet partnerstvím šlo o polidštění profesionálního sportu. Transformuje budoucího sportovce, který hledá přirozené alternativní možnosti zdraví. A tak s příchodem MLB stále říkáme, že se hra opravdu hraje do šesti palců mezi ušima, a můžeme vytvořit produkty, které podpoří klid, jasnost, soustředění, spánek, a to je sportovec budoucnosti. . Pokud se sportovec potýká s některou z těchto oblastí, začne se mu rozpadat celý vesmír. Takže tato dohoda skutečně podporuje budoucí stav sportovce.

Knox: Pokud jde o kategorii celkově, kam směřuje FDA k regulaci CBD a jak to určuje přístup, který Charlotte's Web zaujímá k podnikání?

Stanley: Potřebujeme nezávisle testované a přesně označené produkty CBD a je čas, aby FDA reguloval CBD jako doplněk stravy. V Kongresu pro to existuje široká podpora obou stran.

26. ledna tohoto roku FDA zaujala odvážný postoj, že současný regulační rámec pro potraviny a doplňky není pro CBD vhodný a že bude spolupracovat s Kongresem na nové cestě vpřed pro CBD. Konkrétně se FDA zabývala obavami z toxicity jater a reprodukční toxicity. Jsme velmi aktivní ve Washingtonu DC a naším úkolem je nyní vzdělávat Kongres o studiích bezpečnosti a toxikologických studiích Charlotte's Web a sjednotit silné společnosti v oboru, které mají podobné studie bezpečnosti a toxikologie, které řeší obavy FDA. Musíme mít na paměti, že FDA neříká Kongresu, co má dělat, ale je to naopak. V Farm Billu z roku 2018 Kongres uzákonil CBD ve všech 50 státech a nyní musí dokončit práci tím, že povolí FDA regulovat CBD jako doplněk stravy, ale průmysl se musí spojit, aby podpořil Kongres s vědou. Doufáme, že se nám tak podaří získat regulovaný trh s doplňky stravy rychleji, než vytvořit nový regulační režim pro CBD. 45 milionů matek, veteránů, seniorů, sportovců, pečovatelů a dalších se každý den spoléhá na výhody CBD a tito Američané si zaslouží bezpečné a konzistentní produkty CBD, a proto je povinností Kongresu zavést zábradlí, aby byly zajištěny vysoké standardy. Mějte na paměti, že podle pokynů FDA týkajících se doplňků stravy se jak jaterní toxicita, tak reprodukční toxicita řeší prostřednictvím četných toxikologických studií a reprodukčních toxikologických studií. Charlotte's Web a další silné společnosti dokončily tyto studie, ale průmysl odvedl špatnou práci při vzdělávání Kongresu, který nakonec rozhoduje o tom, kam kategorie CBD přistane. I když nesouhlasíme s postojem FDA, máme základ pro navigaci směřování Kongresu a těšíme se na budoucí spolupráci s FDA.

Knox: Spánek je kategorie, která se v posledních několika letech skutečně objevila jako výhoda, kterou spotřebitelé hledají, a na kterou se CBD zaměřuje. Když navrhujete produkty, jak přemýšlíte o synergickém účinku CBD?

Stanley: Jedním z největších problémů v doplňcích stravy je, že se společnosti podívají na módní slova a pak to, co jsou trendy, vloží do balení a prodají je. Například jedna složka, která mě nadchla, je Lion's Mane. To je dnes ingredience, kterou najdete všude na policích obchodů s potravinami. Na co ale často zapomínáme je, že složkou lví hřívy je sloučenina zvaná erinaciny. Je klinicky prokázáno, že erinaciny pronikají do vaší krevní membrány a podporují růst neuronů. To je to, co vám dává jasnost nebo efekt zaostření, efekt pobytu v zóně. Ale problém je, že nemáme žádné testovací standardy pro erinaciny. Takže společnosti jdou a vloží trochu Lví hřívy do produktu, aby mohly prodávat módní slovo.

Naším cílem je vzít určité rostlinné látky, o kterých jsme přesvědčeni, že fungují synergicky pro to, jak byly studovány jejich tvrzení o účinnosti a jak víme, že CBD funguje v našem těle, a najít něco, co má trochu zámku a klíče, aby vstoupilo a spolupracovalo. Takže jsme velmi nadšeni některými z těchto dalších rostlinných látek a tvrzeními o účinnosti, které některé z těchto rostlin splňují. Ale místo toho, abychom jen sháněli rostlinu, abychom ji umístili na balení, pustíme se do této botanické látky, prostudujeme ji a zajistíme, že aktivní sloučenina v této rostlině, která nám dává nárok na strukturní funkci, je to, co dáváme našim spotřebitelů, aby uspokojili jejich potřeby.

Knox: Když se podíváte na rok 2023 a dále, kam chcete vidět Charlotte's Web a průmysl jako celek?

Stanley: Jsou dobří hráči, kteří nezávisle testují a drží kvalitu na vysoké úrovni. Ale průmysl celkově nechce to, co prosazujeme s FDA, protože většina z nich neprojde, jakmile bude zavedena cesta doplňků stravy. V našem odvětví existuje více než 4,000 8 značek, takže to je důvod, proč je toto odvětví tak zahalené a proč nevidíte, že by se ty správné průmyslové koalice pohnuly kupředu, aby schválily návrh zákona. Vidíte, dokonce i koalice, které existují, jsou velmi rozdělené, protože mnoho z nich postavilo své podnikání na tom, co je v současnosti jediným rostoucím segmentem CBD, což jsou obchody s kouřem a vape. Takže pokud jste společnost a celý svůj byznys jste postavili na delta-47 THC, věřím, že tyto společnosti jen dělají seno, dokud svítí slunce, a využívají zatažené a neregulované kategorie. To, co vidíme v patách regulace, je kvalita konzistentních produktů, které jsou na trhu, a společnosti, které si vybudovaly základy pro to, aby šly regulační cestou, začnou stoupat na vrchol. Postupem času začnete zjišťovat, že pro to, čemu říkáme Achillova pata, v tomto odvětví, klamání spotřebitelů, nesprávné označování produktů, vědecká tvrzení, která nejsou prokázána, prostě není místo. To vše se začne postupně vyřazovat, jakmile zakročí FDA, aby zajistilo, že XNUMX milionů Američanů používajících CBD používá bezpečné, kvalitní a konzistentní produkty. Protože největší problém, který máme, je, znovu, řekl jsem to již dříve, ale víme, jak důležitá je tato sloučenina pro Charlotte Figi na světě. Ale spotřebitel přijde a koupí si CBD v lízátku na čerpací stanici a pak už se ke kategorii nikdy nevrátí. To byla obrovská medvědí služba pro průmysl CBD a pro spotřebitele jako celek.

Charlotte's Web's byl prvním hybatelem v této kategorii a bude se držet tak dlouho, dokud to bude trvat, než bude růst odvětví. Existují pozoruhodné inovace a dobré společnosti a uvidíme, jak se spojíme, abychom podpořili regulované prostředí a zvýšili příliv tohoto odvětví.