Proč afroamerické podnikatelky dosáhly úspěchu díky nákupu stávajících společností

Ženy za posledních pět let drasticky změnily obchodní prostředí. Společnost American Express State of Women-Owned Business uvádí, že podniky vlastněné ženami rostly dvojnásobně oproti celkovému počtu obyvatel.

Žádná demografická skupina podnikatelů však nerostla rychleji než afroamerické ženy. Černé podnikatelky založily společnosti na konci čtyřnásobek celkové populace hodnotit.

Ačkoli černé ženy jsou největší demografickou skupinou žen, které začínají podnikat, mnoho z nich se snaží vydělat a bojovat o zisk. Pouze 3% společností vlastněných černoškami dozrávají a přežívají déle než pět let. Výsledkem je, že mnoho černých podnikatelek dosáhlo většího úspěchu díky nákupu a rozšiřování stávajících společností.

Nákup společnosti

Koupě stávajícího podniku může být skvělým způsobem pro podnikatelky černé pleti, které touží začít a zahájit svou kariéru. Když podnikatelé koupí podnik, vlastní již zavedenou společnost, která může generovat příjem. Prodejní cena podniku je založena na zisku, který se očekává, že společnost v budoucnu vytvoří.

„Namísto zakládání společnosti od nuly je nákup stávajícího podniku dostupnější a méně riskantní,“ říká James Giacopelli, generální ředitel Giac Capital. „Finančně berete v úvahu pouze skutečné zisky a ztráty místo hrubých odhadů. Získáte přehlednou historii předchozích prodejů, na kterou se můžete odkázat. Se zakoupeným podnikem můžete také získat cenná autorská práva a patenty. Konečně můžete svými kreativními nápady vést upadající podnikání správným směrem.“

Prodejní cenu podniku může ovlivnit několik faktorů. Například společnost, která generuje vysoké zisky, má obecně větší hodnotu než podnik, který se sotva vyrovná. Podobně větší a zavedenější podnik má obvykle větší hodnotu než menší, novější.

„Získání podniku s nízkou prodejní cenou je výhodné pro černošky, které se chtějí prosadit ve světě podnikání,“ říká Makisha Boothe, majitelka Globální síť Sistahbiz. „Zatímco společnost, kterou koupíte, nedosáhne okamžitě vysokých příjmů, můžete se vyhnout překážkám při budování podnikání od základů. Navíc nepodceňujte zdroje, čas a náklady, které můžete ušetřit zděděním již ziskového modelu výnosů, systémů na klíč, předvídatelného prodejního trychtýře a dalších.“

Nákup cenově dostupné společnosti

Krystal Covington je zakladatelkou Women of Denver, největší soukromé ženské organizace v Coloradu. Jako vedoucí této velké síťové komunity se Covington setkala s několika obchodními makléři, kteří ji naučili, jak je důležité koupit si firmu, než začínat od nuly.

V roce 2022 koupila Organika Bella Virtu, která poskytuje čisté organické produkty pro ženy a rodiny bez toxických látek. V té době společnost přinášela velmi malý zisk. To umožnilo Covingtonovi koupit podnik za nižší cenu.

Když Covington získala společnost, chtěla z ní vyrůst něco nového, aby dala své rodině pasivnější a generační bohatství. Dnes společnost Bella Virtu Organics ztrojnásobila svůj zisk zvýšením jednotek na objednávku s využitím e-mailového marketingu a taktiky optimalizace pro vyhledávače. Jako někdo, kdo již má zkušenosti s marketingem, jsem si myslel, že jde o taktiky, které lze snadno nasadit a optimalizovat pro zvýšení objemu prodeje.

„Kdybych se mohl vrátit a říct si jako podnikatel, který má problémy, jednu věc, bylo by to získat firmu,“ říká Covington. „Bella Virtu Organics měla silné kořeny, ale stále bylo co stavět a vytvářet. Výsledkem je, že nevypadá stejně, jako když jsem ji kupoval. Nicméně, když už byly základy na místě, stavební proces byl mnohem jednodušší, než jsem si představoval.“

Potenciální bariéry pro afroamerické ženy

Přístup k financování může být významnou překážkou pro afroamerické ženy, které chtějí koupit podnik. Mnoho možností a zdrojů však může tento proces usnadnit.

Jednou z možností, která může být užitečná pro každého, kdo uvažuje o koupi podniku, je financování prodávajícím. V tomto případě se prodejce společnosti zavazuje přijímat platby v průběhu času, spíše než požadovat celou kupní cenu předem. To může kupujícímu usnadnit dovolit si obchod předem.

Další možností je hledat financování prostřednictvím Small Business Administration (SBA). SBA nabízí celou řadu úvěrových programů, které mohou majitelům malých podniků pomoci získat financování, které potřebují k zahájení nebo rozvoji svého podnikání.

Granty mohou být také užitečným zdrojem financování pro černé ženy, které chtějí koupit firmu. Různé organizace nabízejí granty speciálně pro černé podnikatelky vedené ženami, jako např Nadace Tory Burch, The Fearless Fund, a Amber Grant. Kromě toho, podle Fond příležitostných příležitostíNěkteré neziskové organizace a podniky vedou seznamy vysokých dolarových grantů a dalších zdrojů pro černé podnikatelky.