Jaké napětí? Vedoucí čínských spotřebičů Midea Pozitivní na americkém trhu

Byl to těžký rok pro vztahy mezi USA a Čínou – světovou ekonomikou č. 1 a č. 2. Ačkoli se tón od listopadového setkání prezidenta Joe Bidena a prezidenta Si Ťin-pchinga zlepšil, body napětí, jako je geopolitika, Tchaj-wan a kontrola technologií, přetrvávají.

Midea Group, největší čínský výrobce spotřebičů, se nezalekl. Tržby v USA vzrostly z necelých 100 milionů USD v roce 2015 na více než 1 miliardu USD v loňském roce, což přispělo k tomu, že se Amerika stala po Číně druhým trhem společnosti. Midea si nechává otevřené možnosti na nový severoamerický závod a plánuje zvýšit počet zaměstnanců své centrály v USA v příštím roce o 2 % ze současných 20, řekl prezident Midea America Kurt Jovais v nedávném rozhovoru v New Yorku.

"USA jsou hlavním motorem růstu v portfoliu Midea," řekl Jovais. "Dokonce i v krátkodobém horizontu, kdy zaznamenáváme dočasné zmírnění poptávky, stále očekáváme velký růst."

„Skutečnost, že máme tak významný podíl v Číně, znamená, že Midea Group celosvětově očekává, že velká většina svého růstu bude pocházet z,“ poznamenal. „To je důvod, proč jsme svědky všech investic do výzkumu a vývoje a rozšiřování našeho marketingu, pracovní síly a logistiky,“ řekl Jovais.

Za Jovaisovým optimismem: Měnící se technologie a designy, které kupujícím otevírají dveře k vyzkoušení značek, jako je Midea's. Je zde také vlastní výrobní hala Midea – vyrábí vše od klimatizací až po myčky nádobí. "Je spousta lidí, kteří vyrábějí ledničku nebo sporák," ale ne celé apartmá, řekl Jovais. „Vyrábění položek interně je zjevně výhodné z hlediska nákladů; to také pomáhá dostat produkty na trh rychleji, řekl.

Snahy Midea o lokalizaci zahrnují zejména najmutí samotného Jovaise, Američana vyrostlého v Texasu s více než dvacetiletými zkušenostmi v oboru spotřebičů. Na rozdíl od mnoha zámořských podniků Midea je americká operace zřízena jako dceřiná společnost, nikoli jako společný podnik. "Toto je čistě 100% Midea podnikání," řekl a zaznamenal příspěvek výzkumného centra Louisville s více než 60 zaměstnanci, které přichází s produkty pro americký vkus. Mezi marketingové úsilí společnosti zaměřené na americké spotřebitele patří reklamní kampaň s veselým hercem Samem Richardsonem, která hraje na čínské jméno Midea tím, že ho vyslovuje jako „Můj nápad“. Richardson si hravě nárokuje zásluhy za inovace, jako je přenosná klimatizace, sám, od společnosti nebo obojí, podle toho, jak se na to díváte. "Byl to velký úspěch," řekl Jovais. Midea prodává své zboží mimo jiné do Walmartu a Amazonu.

Midea má své kořeny v roce 1968, kdy hlavní zakladatel He Xiangjian vedl skupinu 23 obyvatel z města Beijiao v provincii Guangdong k vytvoření dílny na výrobu víček, ze které se stala Midea. Od té doby ušlo dlouhou cestu. Globální tržby v prvním pololetí činily 26.2 miliardy dolarů, převážně z jeho velkého domácího trhu. Akcie společnosti Midea se obchodují na burze v Shenzhenu, kde její trh přesahuje 50 miliard dolarů; Whirlpool je naproti tomu 7 miliard dolarů.

Midea má celosvětově více než 166,000 80 zaměstnanců; Mezi zahraniční investory patří Canadian Pension Plan a singapurský Temasek Fullerton Alpha. Bývalý předseda představenstva společnosti He Xiangjian (7) se umístil na 24.8. místě žebříčku Forbes China Rich List, který byl odhalen v listopadu, s majetkem v hodnotě 1.2 miliardy dolarů. Midea je řízen generálním ředitelem, který není členem rodiny – Paulem Fangem, který je také miliardářem v hodnotě 219 miliardy dolarů. Midea se sídlem ve Foshanu se letos umístila na 2000. místě v žebříčku Forbes Global XNUMX mezi nejlépe kotovanými společnostmi na světě. Jeho syn He Jianfeng je zjevným dědicem ve vedení podniku.

Jovais nastoupil do Midea v roce 2015. Předtím pracoval v Samsungu téměř deset a půl roku, do korejské společnosti nastoupil v roce 2001 jako strategický konzultant poté, co získal MBA na Columbii a dříve působil v PwC Management ve Washingtonu, DC v roce 1994- 99. Pracoval se společností Samsung v Soulu a Austrálii, než se v letech 2009 až 2014 přestěhoval do New Yorku jako viceprezident marketingu společnosti.

Bylo to ve společnosti Samsung, kde se „zamiloval do“ spotřebičů, řekl Jovais. „V pračce nebo ledničce je ve skutečnosti spousta emocí. Je to víc než jen užitečnost. Jde o to, jak lidé vnímají, jak se starají o rodinu. Je s tím spojen stav. Z marketingového prostředí pochází mnoho složitých emocí. To se mi líbí."

Jovais přijal výzvu spolupráce s čínským nováčkem, protože sdílel se společností přesvědčení, že by to mohlo být narušitelem na relativně stabilním trhu se spotřebiči. Prodej spotřebičů v USA „prošel obdobím otřesů asi před 10, 15 lety, když přišli Korejci,“ řekl. Pak se „věci trochu ustálily“.

"Když přijde výrobce jako Midea a řekne: 'Hej, chceme vstoupit s naší vlastní značkou, s naším vlastním vlivem, s vlivem, který máme jako organizace,' bylo pro mě velmi vzrušující to vidět." Digitalizace a další změny dnes vytvářejí nové příležitosti, věří Jovais, který řídí americký obchod z centrály v Parsippany, New Jersey.

Ačkoli Midea vyrábí roboty a další průmyslové produkty, Midea America se zaměřuje na chytré produkty pro domácnost, včetně pokojových klimatizací. Tato „značka“ pro značku Midea je v USA č. 1, podle dolarových a jednotkových prodejů. NPD Group/Retail Tracking Service za rok do srpna 2022.

Jovais označil výzkumné centrum společnosti v Louisville v Kentucky, kde zaměstnává 63 zaměstnanců, za velkou část svého úspěchu při získávání zákazníků z USA. Místní znalost je klíčová, protože spotřebitelé se po celém světě liší, poznamenal. "Konkrétně prostor spotřebičů je tak specifický pro místní trh," uvedl, že na různých trzích jsou preferovány různé technologie. „Lidé v USA používají ledničky jinak než lidé v Evropě. Například indukční vaření v Evropě je velmi, velmi běžné. Zde je to stále velmi specializované, velmi prémiové, i když se jedná o špičkovou technologii vaření. V čínské kuchyni je těžké najít troubu.“

„Jedním z největších hnacích sil (v USA) je velikost. Americké produkty prostě bývají větší. Máme více místa a máme tendenci nakupovat mnohem více ve velkém. Nakupujeme ve velkém oproti tomu, že za týden děláme několik výletů s potravinami, což znamená, že potřebujete jiné úložiště,“ řekl Jovais. „Asie je jednoznačně prvním nositelem technologie. Američané mají tendenci být trochu pomalí v přijímání nových technologií. Myslím si, že je to potvrzeno množením triků a obavami o životnost jakéhokoli typu technologie, zejména v prostoru spotřebičů, kde mnoho těchto spotřebičů bude ve vaší domácnosti sedm až 10 let.“

Obzvláště doufá v chytré domácí spotřebiče, které se časem stanou běžnějšími v oblasti štítků na oblečení, čištění podlah a regulace domácí teploty. Jovais věří, že chytré položky budou v roce 25 představovat 2023 % z prodeje hlavních spotřebičů a úpravy vzduchu společnosti Midea, což je nárůst z celkových 8 % u všech položek prodaných v USA v tomto roce.

Povede celá ta výroba nabitá senzory Midea k investicím do polovodičů, stejně jako výrobci automobilů? „Uvidíme, že Midea někde investuje do polovodičové kapacity. Midea má historii vysoce vertikálně integrované, ale nemohu mluvit o tom, jaké jsou plány kolem polovodičů,“ řekl Jovais.

Pandemie Covid v posledních třech letech „byla náhodná“ v obchodním smyslu, protože lidé trávili více času doma nebo přestavbou, Na druhou stranu upozornila na zranitelnost dodavatelského řetězce.

Nepomohla by k tomu místní výroba v USA? Zeptal jsem se. "Vždy se díváme na naše možnosti," řekl Jovais. „Věříme, že v Severní Americe máme velmi silnou cestu růstu. Největším přínosem by však bylo „zkrácení dodavatelského řetězce. Inventář sedící na lodi nikomu nedělá dobře. Pokud dokážeme zkrátit tento dodavatelský řetězec a rychleji reagovat na potřeby maloobchodníků, můžeme mít trochu bičový efekt,“ řekl. "Čím kratší a kratší dodavatelský řetězec uděláme, tím lépe pro nás."

Midea také získala navzdory clům z Trumpovy éry na některé její zboží vyrobené v Číně, řekl Jovais. "Myslím, že jsme se naučili, jak se s tím vypořádat." Jak bylo řečeno, myslím si, že mnoho lidí by řeklo, že volný obchod nakonec zvítězí.“ A prozatím se domnívá, že takto pohlíží na nákupy spotřebičů většina spotřebitelů.

„Spotřebitelé jsou chytří a praktičtí a většina z nich chápe, že svět je velmi globalizované místo a cokoli si koupíte, bude pocházet odkudkoli,“ řekl. Více výroby v Severní Americe by mohlo být zárukou, že kupující nezmění svůj názor.

Zobrazit související příspěvky:

Růst čínského HDP je připraven překonat světový průměr v roce 2023 — PwC

Plugged In: Wang Chuanfu z BYD vysvětluje, jak čínský výrobce elektromobilů č. 1 dohnal Teslu

100 nejbohatších čínských rekordů se propadla do bohatství

Čína zaznamenala rekordní počet členů na seznamu Forbes Global 2000 navzdory Covid Fallout, Tech Crackdown

@ rflannerychina