Západní značky v ruských franšízových obchodech

Ukrajinský prezident Volodymyr Zelelnskyy ve svém středečním projevu v americkém Kongresu zopakoval výzvy, aby všechny světové značky opustily Rusko – trh „zaplavený [ukrajinskou] krví“ – jako součást pokračujícího úsilí vyvíjet ekonomický tlak na vyděděnec.

Od zahájení invaze na Ukrajinu dne 400. února oznámilo své stažení z Ruska více než 24 společností. lest sestavil Yale School of Management.

U některých značek se však čistý zlom snáze řekne, než udělá.

Obři rychlého občerstvení Burger King a Subway, britský maloobchodník Marks & Spencer a hotelové řetězce Accor a Marriott patří mezi řadu společností, kterým je omezeno odstoupení v důsledku komplikovaných franšízových dohod.

„Na rozdíl od operací vlastněných společností se franšízová společnost vstupující na mezinárodní trh zavazuje k dlouhodobému smluvnímu závazku vůči sofistikované protistraně, obvykle nabyvateli franšízy nebo držitele licence,“ Dean Fournaris, partner franšízy a distribuce Wiggin a Dana praxi, řekl CNBC.

Na základě takových smluv společnost – známá jako franšízor – outsourcuje svou značku protistraně – známé jako franšízant – která pak vlastní a provozuje značku na konkrétním místě. Společnosti, které chtějí rozšířit svou stopu na konkrétním trhu, mohou shledat, že takové dohody dávají smysl z provozního nebo finančního hlediska. Ale jako právně závazné smlouvy, jakmile jsou podepsány, mohou ponechat malý prostor pro manévrování.

To zkomplikovalo úsilí některých západních značek ustoupit z Ruska – i když mnoho kolegů pozastavilo provoz nebo zcela opustilo trh kvůli odmítnutí moskevské invaze a logistických problémů, které v důsledku toho vyvstaly.

„Značky s provozem pouze ve vlastnictví společnosti mají lepší pozici k rychlému uzavření provozoven, protože se nemusí zabývat vrstvou franšízových vztahů,“ řekla Earsa Jackson, členka franšízového a licenčního týmu Clark Hill.

Burger King, který je ve vlastnictví Restaurace Brands International, oznámila minulý týden zastavila podnikovou podporu pro svých více než 800 franšízových restaurací v Rusku a že odmítne schválení jakékoli expanze. Prodejny však zůstávají v provozu pod místním master franšízantem.

Subway podobně nemá v Rusku žádné firemní pobočky, ale jeho přibližně 450 nezávisle vlastněných franšízových restaurací v zemi nadále funguje. Tak, jak mají konkurenti rádi McDonald, která vlastní většinu svých restaurací v Rusku, uvedla, že ano dočasně uzavřít 850 svých restaurací v zemi s odhadovanou ztrátou 50 milionů $ měsíčně.

„Tyto nezávislé franšízy a jejich restaurace přímo nekontrolujeme a máme omezený přehled o jejich každodenních operacích,“ Subway uvedl v prohlášení.

Maloobchodní prodejce Marks & Spencer, který má v Rusku 48 obchodů, mezitím řekl CNBC, že přestal dodávat produkty svému franchisorovi, turecké společnosti FiBA, ale oba zůstávají „v diskusích“ o pokračujícím působení značky tam.

Hotelové řetězce Accor a Marriott také pozastavily otevírání nových poboček v Rusku, ale jejich stávající pobočky zůstávají v provozu třetími stranami.

Zatímco všechny tyto společnosti vyjádřily zděšení nad válkou a přijaly různé závazky přesměrovat ruské zisky nebo poskytnout samostatné dary ukrajinským uprchlíkům, jejich další přítomnost na ruské hlavní třídě zůstává do značné míry na uvážení jejich franšízorů.

„Někteří nabyvatelé franšízy nechtějí zastavit provoz, protože tvrdí, že ruský lid není problém a značka by měla nadále sloužit svým zákazníkům,“ řekl Craig Tractenberg, partner advokátní kanceláře Fox Rothschild.

A vzhledem k tomu, že většina franchisorů významně investovala do svých místních poboček a nadále se k nim zavázala, jakýkoli krok jejich strany k ukončení činnosti se zdá nepravděpodobný.

„Pokud bude nabyvatel franšízy připraven a ochoten plnit své úkoly, může jednostranné rozhodnutí poskytovatele franšízy uzavřít pobočku vést k soudnímu sporu kvůli ztracené obchodní příležitosti nabyvatele franšízy,“ řekl Jackson z Clark Hill.

To nechává mnoho západních značek v nesnázích, jak zvládat své zákonné povinnosti a zároveň chránit své značky v globálním prostředí, které je v drtivé většině proti ruské válce.

„Franšízové ​​společnosti a jejich značky jsou, pokud jde o Rusko, v opravdu těžké situaci. Na jedné straně na Západě sílí veřejný a vládní názor, že všechny nepodstatné obchody s Ruskem a v rámci Ruska by měly přestat do nějaké budoucí neurčené události, jako je příměří nebo stažení Ruska z Ukrajiny,“ řekl Fournaris.

„Stažení trhu z Ruska by přitom ruská vláda a co je důležitější její lid vnímala zcela jinak,“ dodal.

Zpřísnění západních sankcí a další narušení dodavatelských řetězců by mohlo poskytnout franchisorům určitou naději na smluvní vyvázání, protože franšízové ​​značky již nemusí mít prostředky k provozu.

„Některé dohody obsahují výmluvu o výkonu, která by mohla prospět franšízovým značkám. Pokud například problémy s dodavatelským řetězcem znemožňují výkon, poskytovatelé franšízy mohou argumentovat, že výkon je omluven,“ řekl Jackson.

Je však pravděpodobnější, že společnosti budou muset zvážit právní a finanční důsledky ukončení smlouvy s delší životností jejich značky.

„Toto obchodní rozhodnutí se může překrývat s morálním rozhodnutím. Otázkou nakonec je, které rozhodnutí značku nejlépe chrání,“ řekl Tractenberg.

Mezitím by tento spad mohl znamenat novou éru pro franšízové ​​dohody, přičemž účastníci pravděpodobně v budoucnu přijmou opatření pro rizika konfliktů, jako jsou „občanské nepokoje, povstání a související události“.

"Ustanovení o ochranné známce by mohla být argumentována tak, aby podporovala uzavření tam, kde by byla značka poškozena pokračujícím provozem nebo napomáháním k trestné činnosti," dodal Tractenberg.