V loňském roce to nárůst o 3 procentního bodu v sazbách hypoték spolu s cenami domů, které během roku vyskočily přes 40 %. Pandemický boom bydlení, zdražil miliony kupujících domů.
Tento prudký ústup kupujících přichází pro americké stavitele domů v méně než ideální dobu. Podívejte se, kombinace omezení dodavatelského řetězce souvisejících s pandemií a přebytek dychtivých kupujících během boomu celkový počet rozestavěných bloků dosahuje historické úrovně minulý rok. A to historické nevyřízené, spolu s zvýšené storno sazby, znamená, že kupující mají konečně určitou vyjednávací sílu vůči stavebníkům.
Chcete-li zjistit, jak by se kupující mohli lépe dohodnout se staviteli, Štěstí oslovil Johna Downse, certifikovaného hypotečního poradce a senior viceprezidenta ve Vellum Mortgage.
Prvním trikem je jednoduše použít syrovou vyjednávací taktiku, jako je nabízení nízkých cen nebo využívání externích věřitelů, „aby byli stavitelé půjčovatelé poctiví,“ říká Downs. Druhým trikem je zjistit, jaké pobídky mohou stavitelé nabídnout.
Na rozdíl od majitelů domů – u kterých je méně pravděpodobné, že se vzdají vlastního kapitálu – stavitelé pouze snižují zisk. Když se tedy trh změní, stavitelé mohou snížit ceny a/nebo vyhodit pobídky, jako je placení nákladů na uzavření (které mohou činit 2 % až 5 % vašeho hypotečního úvěru), nabízet snížení hypotečních sazeb (stavitelé platí věřitelům jednorázovou částku, aby snížili hypoteční sazby pro potenciální kupce), placení poplatků sdružení vlastníků domů nebo provádění upgradů v průběhu stavebního procesu.
"Pro stavitele je to byznys," řekl Downs. „Což je velmi odlišné od běžných majitelů domů, kde jde o jejich síťové úspory. Takže pro stavitele je to jen syrové obchodní rozhodnutí – vydělávám ještě peníze? A když prohrávám, co prohrou získám?“
Stále přimět stavitele, aby tyto pobídky nabízeli, se může lišit v závislosti na trhu, ročním období, jednotlivých stavitelích a na tom, zda kupující hledá nákup stálého inventáře nebo žádá o stavbu domu.
A pokud jde o jednotlivé stavitele, mohou mít různé názory na inventář. Například v prvních měsících roku může člověk raději držet dům, dokud nezíská požadovanou cenu, protože je čas. Mezitím se jiný stavitel může bát budoucnosti a nabízet agresivní pobídky.
Existuje také jasný rozdíl mezi malými staviteli a většími staviteli s větší finanční podporou, což se může promítnout do pobídek, které jsou schopni nabídnout. Jako kupující je proto důležité porozumět trhu, zásobám a stavitelům domů, se kterými pracujete – alespoň pro začátek.
Pokud jde o vylepšení nebo upgrady domů, stavitelé někdy využívají skutečnost, že „mohou postavit věci levněji a vnímaná hodnota pro [kupujícího] je větší,“ řekl Downs. Štěstí. Uvedl příklad: pokud je kupujícímu nabídnuta cena 50,000 15,000 USD na vybudování terasy, ale stavitel by to mohl udělat za XNUMX XNUMX USD – jako spotřebitel to prověří a stavitel v zásadě používá „nadsazené hodnoty, aby vyvolal dojem větších úspor“.
Takže taková vylepšení, spojená s fyzickým domem, nepovažují věřitelé za ústupky prodejce. Věřitelé se místo toho dívají na cokoli, co se mění v hotovosti, jako je krytí nákladů na uzavření nebo nabízení odkupů sazeb, jako na úlevu prodejce. To však neznamená, že stavitelé nemohou stále používat tyto strategie k nalákání kupujících – kupující se spíše musí kvalifikovat pro tyto pobídky a to může záviset na typu úvěru.
Pobídky však nejsou věčné – obecně záleží na trhu, který je cyklický. Jsou chvíle, kdy stavitelé nemusí nabízet pobídky (obvykle na konkurenčním trhu, kdy existuje několik nabídek nad požadovanou cenu).
Ale Downs řekl Štěstí že si myslí, že jsme na „sladkém místě uzavírání obchodů“, alespoň na několik dalších měsíců, dokud se trh znovu nevyrovná a nebude více v souladu s předpandemickou normou. I tak, cenová dostupnost je stále problém, řekl Downs – což znamenalo, že ta sladká tečka by mohla potenciálně trvat o něco déle.
"Když cituji platby, lidé se stále dusí, když je slyší," řekl Downs.
Tento příběh byl původně uveden na Fortune.com
Více od Fortune:
Olympijská legenda Usain Bolt kvůli podvodu přišel o úspory ve výši 12 milionů dolarů. Na jeho účtu zůstává pouze 12,000 XNUMX dolarů
Skutečný hřích Meghan Markle, který britská veřejnost nemůže odpustit – a Američané nemohou pochopit
"Prostě to nefunguje." Nejlepší restaurace na světě se zavírá, protože její majitel nazývá moderní model dobrého jídla „neudržitelným“
Bob Iger jen položil nohu a řekl zaměstnancům Disney, aby se vrátili do kanceláře
Zdroj: https://finance.yahoo.com/news/still-housing-market-slump-negotiate-225725403.html