Warby Parker plánuje převzít brýle obra EssilorLuxottica

Společnost Warby Parker na výrobu brýlí se nachází ve zlomovém bodě své 12leté historie. 

Firmě se připisuje vedoucí postavení v oblasti přímého prodeje zákazníkům, což je model, kdy podniky využívají prostředníky k prodeji prostřednictvím svých vlastních obchodů, a pravděpodobně se stala inspirací pro další společnosti, jako je výrobce zavazadel Away a značka tenisek Allbirds. .

Warby Parker se proslavil prodejem brýlí online a podbízením se stávajícím společnostem, jako je výrobce Ray-Ban EssilorLuxottica, tím, že nabízí obroučky s počáteční cenou 95 USD – včetně čoček.

Poté, co Warby Parker debutoval na akciovém trhu prostřednictvím přímé kotace 29. září a viděl, jak jeho cena akcií ten den stoupá, nyní se vydává na další úsek své cesty: posouvá se směrem k prodeji služeb a brýlí. zakladatel a generální ředitel Dave Gilboa řekl CNBC v telefonickém rozhovoru.

„Jsme u tohoto druhu zajímavého přechodu, kdy jsme historicky byli společností brýlí a značkou brýlí a nyní přecházíme na celostní společnost péče o zrak,“ řekl Gilboa. „Kde kromě toho, že si od nás kupují brýle... Nyní si od nás nechává stále větší počet našich zákazníků také oční vyšetření a předpisy,“ dodal.

Zákazníci Warby Parker utratili v roce 218 v průměru 2020 USD za každý, což je nárůst ze 188 USD v roce 2018, a očekává se, že růst přijde od lidí, kteří si podle investorské prezentace v roce 2021 koupí progresivní – nebo multifokální – čočky, oční vyšetření a kontakty. Společnost uvedla, že tito „zákazníci s celostní vizí“ mají potenciál utratit 500 USD a více rok po prvním nákupu, což je více než dvojnásobek částky pro nakupujícího pouze s brýlemi.

Další příležitostí jsou fyzické zásuvky. V současné době má Warby Parker 160 poboček v USA a Kanadě a Gilboa řekl, že má potenciál zvýšit toto číslo na 900, i když řekl, že bude chvíli trvat, než se tam dostane.

Velkou otázkou však je, zda se dokáže postavit EssilorLuxottica, francouzsko-italskému gigantu v hodnotě 85 miliard dolarů, který vznikl fúzí za 48 miliard eur v roce 2018. Tržní kapitalizace Warby Parker je aktuálně 3.37 miliardy dolarů, ale někteří analytici si myslí, že může konkurovat.

"Určitě," odpověděl Oliver Chen, analytik a výkonný ředitel investiční banky Cowen, na otázku, zda má proti evropské společnosti šanci. „Mohli byste namítnout, že Warby Parker je disruptor, víte, v tomto segmentu, velmi ziskovém segmentu, a Warby Parker nabízí lepší hodnotu [než ostatní],“ řekl CNBC telefonicky.

Warby Parker dosáhla za 487 měsíců do 12. června 30 tržeb ve výši 2021 milionů USD, což je o 33 % více než v předchozím roce, a přestože byla v tomto období zisková na základě EBITDA (zisk před úroky, daněmi, odpisy a amortizací), 27 milionů dolarů, vykázala čistou ztrátu 53.2 milionů dolarů.

Model EssilorLuxottica je multiznačkový: vyrábí své vlastní značky, jako je Ray-Ban, a funguje na základě licence pro některé z největších světových luxusních hráčů, včetně Chanel, Versace a Ralph Lauren. Podle mluvčího společnosti v e-mailu pro CNBC ročně vyrobí kolem 80 milionů až 90 milionů párů a ve třetím čtvrtletí roku 5.5 dosáhla tržeb 2021 miliardy eur, prodejem v Severní Americe, EMEA a Asii.

Francouzsko-italská společnost také provozuje Sunglass Hut a další obchody, které prodávají její brýle, a vlastní také společnosti na pojištění zraku, včetně EyeMed, což vede ke kritice ze strany některých, že jde o monopol. Ale pro Rebeccu Harwood-Lincoln, konzultantku v oboru brýlí, je působení v různých aspektech trhu „báječný koncept“.

„Velmi úspěšně vykoupili maloobchodní prodejny, takže jako Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow… pak dostanou automatickou distribuci svých produktů a profitují z marží,“ řekla CNBC telefonicky. Loni firma koupila holandskou maloobchodní prodejnu brýlí GrandVision za 8.5 miliardy dolarů.

Zatímco Warby Parker vidí růst přicházející ze svého domácího trhu, EssilorLuxottica identifikuje stárnoucí asijskou populaci a rostoucí počet lidí, kteří potřebují brýle – ale ještě je nevlastní – v Číně a Latinské Americe jako příležitosti. Pokud jde o inovace, mluvčí uvedl, že se zaměřuje na Ray-Ban Stories – její spolupráci s chytrými brýlemi s Facebookem – a Stellest, čočku, která má potenciál zpomalit progresi krátkozrakosti u dětí.

Může Warby Parker konkurovat? „Netrávíme mnoho času přemýšlením o ostatních ve vesmíru a jako společnost přímo pro spotřebitele dostáváme spoustu zpětné vazby [o tom, co funguje dobře," řekl Gilboa. „Očekáváme, že v nadcházejících letech a desetiletích porosteme výrazně rychleji než celé odvětví... Opravdu nepřemýšlíme o podílu na trhu nebo o tom, že bychom byli větší než ostatní v této kategorii,“ dodal.

Mark Mahaney, vrchní ředitel a analytik společnosti Evercore, říká, že zatímco Warby Parker má „slušný“ obchodní model (firma mu uděluje hodnocení „hold“), získání podílu na trhu se EssilorLuxottica nemusí dotknout. „Co takhle pro zábavu? [Warby Parker] by mohl ztrojnásobit svůj podíl na trhu a nejsem si jistý, že by si toho Essilor vůbec všiml.