Ulta Beauty přináší další hvězdný výkon se ziskem až o 28 %

Ulta BeautyULTA
tržby vzrostly za třetí čtvrtletí (17.2. čtvrtletí) o 3 % a meziročně o 18.3 %. Společnost vykázala za 27.5. čtvrtletí nárůst zisku o 3 %, čímž přispěla k již tak dobré výkonnosti v roce 2022. Celkové zisky za Ulta Beauty za devět měsíců končících 29. října 2022 vzrostly o 29.5 %. „Uprostřed náročného makroprostředí dosáhl tým Ulta Beauty další vynikající čtvrtletí se silnými nejlepšími i spodními výsledky a růstem ve všech hlavních kategoriích a kanálech,“ řekl Dave Kimbell, generální ředitel, na výzvu k zisku.

Kategorie krásy a věrnost značce zůstávají silné

Společnost těžila z kategorie krásy, která v průběhu roku prokázala odolnost, protože spotřebitelé nadále utráceli a zaměřovali se na wellness. Nové značky a inovace produktů nadále zvyšují zájem o sortiment Ulta Beauty. „Sezóna dovolených je v plném proudu a díky sortimentu a marketingovým iniciativám Ulta Beauty je společnost připravena nabídnout další robustní prázdninovou sezónu,“ uvedl Kimbell.

Věrnostní členové Ulta Beauty jsou emocionálně spjati se značkou a jsou velmi angažovaní. „Členové věrnostního programu mají vyšší frekvenci návštěv nakupování a utrácejí více peněz,“ řekl Kimbell. 3. čtvrtletí skončilo s o 9 % více věrnostních členů než ve stejném období loňského roku. „Měli jsme rekordní věrnostní členy, kteří dosáhli 39 milionů, protože pokračujeme v kurátorství všech věcí krásy pro hluboce angažovanou zákaznickou základnu,“ komentoval Kimbell. I když se teprve ukáže, zda spotřebitelé v tomto náročném ekonomickém prostředí obchodují dolů, široká škála produktů v různých cenových hladinách umožňuje společnosti uspokojit potřeby mnoha demografických skupin a úrovní příjmů.

K dobré výkonnosti přispěly změny v designu prodejen a zobrazení, včasné dodání zásob o prázdninách a klíčové kategorie, které vedly poptávku. „Péče o pleť je jednou z nejrychleji rostoucích kategorií, protože spotřebitelé nadále investují do péče o svou pleť,“ uvedl Kimbell. Společnost přidala do obchodů nástěnku Péče o pleť We Love Wall, která předváděla klíčové produkty a značky, které fungovaly dobře a měly u zákazníků odezvu. Také byly zaznamenány dárkové sady svátečních vůní dostupné na začátku prázdnin. Kategorie make-upu zaznamenala dvouciferný nárůst kompenzace, který byl způsoben intenzivními marketingovými akcemi během čtvrtletí, včetně 21 Days of Beauty a Fall Haul. Nové produkty napříč make-upem vytvořily svěží sortiment, který u spotřebitelů rezonoval.

Omnikanálový ekosystém

Ulta Beauty pokračuje v investicích do obchodů a Kimbell diskutovala o zavedení nového rozvržení pro zlepšení zážitku nakupujících: Obchody posunuly péči o pleť do popředí, seskupily produkty podle kategorií a nainstalovaly nové příslušenství, aby bylo pro nakupující snazší identifikovat produkty a nakupovat. obchod. V přední části prodejen je také vyhrazený prostor pro nové produkty a uvedení značek. Ulta Beauty otevřela ve čtvrtletí 18 nových obchodů.

„Přestože provoz v obchodech je jedním z nejdůležitějších aspektů podnikání, víme, že zákazníci s námi často začínají svou cestu online,“ řekl Kimbell. Podle Kimbell návštěvy nakupujících v obchodech přesáhly úrovně před pandemií a tržby s nákupem online a vyzvednutím v prodejně vzrostly o 18 %, což představuje 23 % z celkových tržeb elektronického obchodu.

Ziskové marže zrychlily

Hrubá marže společnosti byla za čtvrtletí přes 41 % ve srovnání se 40 % v loňském roce. Jak vysvětlil Scott Settersten, finanční ředitel, pokladník a asistent sekretáře, Ulta Beauty zažila výhodu z nárůstu cen partnerů prodejců u produktů zakoupených za nižší cenu, což se vyrovná lepším nákladům na výkon zboží. „Zatímco průměrný tiket vzrostl o 3.5 %, prodalo se méně jednotek na transakci,“ uvedl Settersten. Vyšší průměrný lístek byl způsoben především nárůstem cen, ke kterému došlo ve čtvrtletí.

Ulta Beauty může do konce fiskálního roku dosáhnout obratu 10 miliard dolarů

„Trendy prodeje během Dne díkůvzdání, včetně Cyber ​​Monday, ukázaly pozitivní výsledky, které dokazují odolnost kategorie krásy,“ řekl Settersten. Na základě aktuálních obchodů a vyšších očekávání pro prázdninovou sezónu a čtvrté čtvrtletí společnost zvýšila své výhledy na rok a předpovídá roční tržby v roce 2022 ve výši 9.9 až 10 miliard USD. Na konci třetího čtvrtletí společnost provozovala 3 1,343 obchodů o celkové ploše 14.1 milionu čtverečních stop.