TravisMathewův cíl ​​golfové značky v hodnotě 1 miliardy dolarů zahrnuje více samostatných obchodů a konečně i dámskou řadu

Jedna z nejoblíbenějších značek golfového oblečení nadále roste téměř závratným tempem. A pro Travise Mathewa v 15. roce a dále toho čeká ještě víc.

Společenský posun směrem k neformálnějšímu oblečení se jednoznačně hodil pro TravisMathew, který spadá do kategorie aktivního životního stylu jako jedna z několika známých značek pod záštitou Topgolf Callaway. Tržby výrazně vzrostly, společnost od začátku pandemie otevřela více než 25 nových kamenných prodejen (přitom zdvojnásobila počet zaměstnanců za toto období), nedávno uvedla na trh dámskou řadu, která vyprodala svůj první provoz za méně než jeden rok. měsíc a plánuje znovu uvést obuv na trh v roce 2024.

„Pokud jde o budoucnost a směr, jsem extrémně optimistický,“ říká generální ředitel TravisMathew Ryan Ellis. „Příští rok budeme mít velký dvouciferný růst. Myslím, že můžeme být největší značkou sportovního oblečení ve Spojených státech a samozřejmě máme globální ambice.“

TravisMathew čerpá inspiraci ze svých kořenů v jižní Kalifornii, s kulturou a životním stylem, které se točí kolem surfování, písku a slunce, a možná největším hnacím motorem jeho úspěchu je diverzifikovaný distribuční přístup. Ellis, jehož cílem je do pěti let rozvinout TravisMathew na značku 1 miliardy dolarů, poukazuje na pět hlavních prodejních kanálů:

• Ecommerce
• Prodejní místa TravisMathew
• Specializované obchody (jako Nordstrom)
• Velkoobchodní prodejci golfu (jako PGA Tour Superstore a DICKS Sporting Goods)
• Místa na zelené trávě (venkovské kluby a střediska)

„U všech našich kanálů jsme diverzifikovaní mezi 18–24 %. Jeden druh stoupá, jeden klesá, takže se to vyrovnává,“ řekl Ellis. „Vyskočili jsme z pandemie a maloobchodní kanál se skutečně potýkal s problémy, ale elektronický obchod se výrazně zvýšil. Pak se prodej golfu hodně zvýšil a Nordstrom klesl. Takže to opravdu všechno vyvážilo. Když přemýšlíte dlouhodobě, tato rovnováha vám poskytne dlouhověkost a nám poskytne rovnováhu v tom, kde chceme prodávat.“

Ellis říká, že TravisMathewova přitažlivost je přístupná, ale mladistvá atmosféra.

"Je to zábavné a energické," říká Ellis. „Všude dochází k posunu trendu, zejména v golfu, ale v práci i v životě, směrem k ležérnosti. To se děje od té doby, co jsme začali. Dokázali jsme vyrobit produkt, který je více ležérní, a přitom dostatečně elegantní. Extrémně pohodlné, ale vypadá dobře a ne, jako byste právě vstali z postele. Zejména mužský zákazník se za posledních 15 let stal mnohem důvtipnějším. Více se stará o to, jak se obléká, a mnohem lépe rozumí pohodlí. To jsou věci, na které se specializujeme."

Poprvé v roce 2022 však TravisMathew představil také dámskou řadu. Je to něco, o čem společnost, kterou Callaway získala v roce 2017 za 125.5 milionu dolarů, mluvila více než deset let. Brzké návratnosti, které byly na začátku přímo pro spotřebitele, byly lepší, než kdy mohli očekávat.

"Zahájili jsme v květnu a vyprodali jsme se asi za tři týdny," řekl Ellis. „Bohužel jsme nenakoupili dostatek zásob. A pak jsme v říjnu znovu spustili a je to neuvěřitelný trend. Zabírá asi 3 % našeho úložiště, ale má nadprůměrný výkon, jako by to byl nejlepší pánský produkt v našem obchodě.

„Zajímavé je, že 60 % lidí, kteří kupují naše dámské produkty, jsou muži. (Tento zákazník) možná nikdy předtím nekoupil oblečení své manželce nebo přítelkyni, ale má pocit, že je to opravdu dostupné. Možná už má na sobě jeho mikinu a tričko TravisMathew. Z dlouhodobého hlediska je však naše vize opačná — že 75 % našich zákazníků tvoří ženy. Být 14 let a nedělat ženskou linii, připadalo mi to jako velká medvědí služba.“

Brzy bude dámská řada k dispozici ve vlastních maloobchodních prodejnách TravisMathew. Během 10 měsíců po vypuknutí pandemie otevřela společnost 12 obchodů, v následujícím roce pak dalších 11. Po vstupu na newyorský trh s nedávným otevřením v Paramus, New Jersey, má TravisMathew nyní celkem 41 dveří. Vizí je 70 až 75 značkových prodejen během několika příštích let, kromě silné zelené trávy a širší maloobchodní přítomnosti.

„Dokonce i během pandemie, kdy byli všichni ohledně maloobchodu extrémně pesimističtí, jsme věřili, že přežije a bude silnější než předtím,“ řekl Ellis.

A zatímco golf je jádrem poslání TravisMathew, je to široká všestrannost, která rezonuje u spotřebitelů a podněcuje růst směrem k cíli značky ve výši 1 miliardy dolarů.

"Pokud byste řekli: 'Jak velké množství produktu je skvělé pro golf,' řekl bych 75 %," řekl Ellis. "Ale to je skutečný smysl této řady: vyrábíme produkt, který můžete nosit na hřišti a vypadá stejně dobře i mimo hřiště."