Sériový podnikatel Bill Smith spustil Landing v roce 2019. Firma zabývající se pronájmem zařízených bytů očekává letos příjmy ve výši 200 milionů dolarů tím, že se postará o generaci pracující odkudkoli.
BNemocný Smith řídí svou černou Teslu X ulicemi centra Birminghamu v Alabamě a zastavuje v nízkopodlažním bytovém komplexu.
"Před 100 lety to býval nevěstinec," říká s úsměvem.
Dnes je to moderní, zrekonstruovaná budova a jedna z desítek v tomto starém průmyslovém městě, kde jeho společnost Landing pronajímá plně zařízené, flexibilní byty. Hubený muž s intenzivně modrýma očima, Smith, 36, vstoupí do slunné ložnice s jednou ložnicí s uspořádáním železnice, která stojí 1,800 20 dolarů měsíčně, což je XNUMX% příplatek k tomu, co by se pronajalo nebo vyprázdnilo. Je vyzdoben neškodným nábytkem, neškodným ložním prádlem, dokonce i nádobím tmavě hnědé barvy, to vše navrhl a vyrobil jeho tým. "Někdo se chce nastěhovat do bytu za pět dní, musíme ho být schopni získat a udělat ho krásným během krátké doby," říká, "navenek to vypadá opravdu jednoduše, ale je to velmi složité."
Jak se změnil způsob, jakým Američané žijí a pracují, Landing nabízí svým členům (kteří platí 199 dolarů ročně) okamžitý přístup k bytům připraveným k nastěhování s možností pronajmout si je jen na jeden měsíc. Levnější než hotel nebo firemní byt a předvídatelnější než Airbnb, Landing se prodává mileniálům s flexibilitou pracovat na dálku, stejně jako ostatním (cestujícím sestrám, prázdným hnízdům, těm novým ve městě), kteří nechtějí potíže s vymýšlením bydlení a nákupem nábytku na přechodný pobyt.
Většina příjmů společnosti Landing ve výši 200 milionů dolarů (projekce do roku 2022) pochází z 20% až 50% přirážky, kterou si společnost účtuje za své náklady na pronájem bytů od vlastníků vícerodinných budov, včetně megapronajímatelů, jako je Greystar a American Landmark. Působí na 81 trzích po celé zemi, ale její největší jsou rychle rostoucí města Sunbelt jako Las Vegas, Phoenix, Austin, Atlanta, Nashville a Tampa.
Smith v roce 550 prodal svou předchozí společnost, online službu doručování potravin Shipt, společnosti Target za 2018 milionů dolarů. V Landingu ale vidí mnohem větší příležitost: podle jeho agresivních odhadů by si možná 10 % ze 40 milionů Američanů, kteří žijí v bytech, mohlo vybrat flexibilní, zařízené domy během deseti let.
„Covid provedl změnu v životě, o které jsem si myslel, že bude trvat pět let,“ říká Smith. „Myslíme si, že do roku 1 dosáhneme tržeb ve výši 2025 miliardy dolarů… a stále budeme jen škrábat po povrchu příležitosti.“
Zakladatel společnosti Landing Bill Smith v jednom z bytů společnosti v Birminghamu v Alabamě: „Nemohu si pronajmout byty za 8,000 XNUMX $ měsíčně, takže nábytek musí mít nejnižší možnou cenu a velmi vysokou kvalitu.“
JAMEL TOPPIN FORBES
Společnost Landing získala 237 milionů dolarů na financování rizikového kapitálu, včetně 75 milionů dolarů (dříve nezveřejněno) při nedávném ocenění 475 milionů dolarů. Není to špatné pro společnost, jejíž tržby v roce 83 dosáhly 2021 milionů dolarů, což je šestinásobný nárůst oproti tržbám v roce 2020. Ale ne tolik, jak doufal, zejména s ohledem na jeho dosavadní výsledky a růst tržeb. „Kdyby byl prosinec, už bychom byli v klubu miliard dolarů,“ poznamenává Smith, který říká, že shánění peněz na tomto trhu „nebyla legrace.“ Jedna stříbrná čára k tomu, aby zůstala nejednorožcem: Landing se stále kvalifikuje na místo na letošním seznamu Forbes Next Billion-Dollar Startups jako jedna z 25 společností podporovaných rizikovými podniky, o kterých si myslíme, že s největší pravděpodobností dosáhnou ocenění 1 miliardy dolarů.
Jak ukázal vzestup a pád WeWork, v nových modelech nemovitostí je obrovský potenciál – a také obrovské riziko. Smith pracuje na řízení rizik a provozní složitosti s daty a mnoha z nich. Která města mají poptávku i potenciální ziskovost? Jak mohou snížit náklady na instalaci? Přizpůsobit ceny a marketing sezónnosti? „Toto musí být řízeno technologií a ne lidmi,“ říká Smith, který se spoléhá na data své firmy a její vlastní proprietární algoritmus. "Opravdu věřím, že toto je jediný způsob, jak bude tento model fungovat."
Smith, který vlastní zhruba jednu třetinu Landingu a jeho hodnota se odhaduje na 400 milionů dolarů včetně hotovosti z Lodi, je připravena na výzvy: „Opravdu snadno se nudím.. Přitahuje mě řešení těchto komplikovaných problémů.“
Smith vyrostl v Birminghamu, syn agenta Cellular One a lékařský přepisovatel. Smith vzpomíná, že v pěti letech požádal o kufřík k narozeninám a později, když se jeho rodiče rozvedli, tahal na víkendy svůj stolní počítač k tátovi domů.
Škola ho moc nezajímala („Nenáviděl jsem to. Vážně,“ říká) a v 16 letech ji opustil. Už po škole prodával telefony Nextel, a jak si vzpomíná, vydělával 4,000 2009 dolarů nebo více měsíčně, což je pro teenagera v Alabamě pořádná suma. V roce 28 založil Insight Card Services, nabízející dobíjecí předplacené karty Visa. O pět let později, ve svých XNUMX letech, prodal tento podnik holdingové společnosti Green Dot za desítky milionů.
Jako mladý milionář začal kupovat místní nemovitosti. Ukázal se na aukci, aby koupil 33 bytů (od prodaných kusů) a poté se na místě rozhodl nabídnout sedm pater v předválečném bývalém bankovním ústředí známém jako John Hand Building. Jeho vítězná nabídka: 510,00 $. „Říkám si: ‚Panebože, co jsem to právě vyhrál?‘“ říká. "Štěstí bylo, že jsem spustil Loď a dokázal ji naplnit." (Nyní je to sídlo Landingu).
"Bill Smith je velmi nenáročný, velmi odlišný od vašeho Adama Neumannse a vašeho Travise Kalanickse."
V roce 2014 Smith spustil Shipt, aby nabídl doručení ve stejný den zákazníkům, kteří si objednali potraviny online, a investoval 3 miliony dolarů ze svých vlastních peněz. Do roku 2016 byl Shipt k dispozici ve 27 městech v devíti státech, což představuje výzvu pro Amazon a Instacart, zejména na menších trzích. S vlastnickým podílem zhruba 50 % v době prodeje 550 milionů dolarů společnosti Target byl nyní vážně bohatý. „Nepřipadalo mi to jako velká životní změna, i když to tak zvenčí vypadalo,“ říká. "Bydlím ve stejném domě a chodím na stejná místa a dělám stejné věci, které jsem dělal předtím."
Smith si ve svém telefonu uchovává seznam 30 nápadů pro firmy a poté, co odešel z Targetu (v rámci dohody pracoval pro prodejce 15 měsíců), začal přemýšlet, kterým z nich se bude věnovat příště. Rizikoví kapitalisté byli dychtiví financovat cokoli. "Kdyby mi řekl, že provádí průzkum Měsíce, pravděpodobně bych mu dal peníze," říká Ian Sigalow z Greycroft, který vedl první kolo vnějšího financování Lodi s předběžným oceněním 45 milionů dolarů a následně investoval do Landingu.
Jeho první pokus, nazvaný Homesie, se zaměřil na majitele domů, kteří potřebovali opravy, a nechal je poslat SMS o pomoc. "Byl to totální propadák," říká. "Testovali jsme to několik týdnů a doslova se nikdo nepřihlásil." Smith to téměř okamžitě zavřel a pokračoval dál, přeměnil provoz a koncept webu na Landing. „Spotřebitelské společnosti jsou buď raketová loď, nebo nejsou, a pokud to není raketová loď, nechci s ní ztrácet čas,“ říká.
Základní myšlenka na Landing byla v jeho telefonu léta. Během krátké doby, kdy byl pronajímatelem těchto 33 bytů, viděl, jak často si zdravotníci na Alabamské univerzitě v Birminghamu brali byty, které potřebovali, jen na rok. A jeho vlastní zkušenost s dočasným stěhováním do San Francisca, jednoho z nejnáročnějších amerických trhů s bydlením, v roce 2016 při stavbě lodi, byla neúprosná. „Byl jsem na Craigslistu a snažil jsem se najít místo, které by fungovalo pro mou rodinu, a byla z toho jen obrovská bolest hlavy,“ vzpomíná.
Jak lidé získali větší flexibilitu v tom, kde bydlet, chtěl jim usnadnit vyzvedávání a stěhování do zařízených bytů s flexibilním pronájmem, které nestály za firemní sazby. Stejně jako u Shipt, Smith vložil nějakou počáteční hotovost a nakonec investoval 15 milionů dolarů.
Start Landingu byl těžký. Smith osobně žongloval s požadavky startupu s požadavky svého nejmladšího dítěte (má tři), které se narodilo se speciálními potřebami v červnu 2018 a vyžadovalo několik operací. Pak v březnu 2020 zasáhl Covid, kanceláře se zavřely a Landingův osud visel na vlásku.
To vše podle finančního ředitele společnosti Landing Caseyho Woo pomohlo udržet Smithe pokorného. "Bill Smith je velmi nenáročný." Je velmi odlišný od vašeho Adama Neumannse a vašich Travisů,“ říká Woo s odkazem na zakladatele WeWork (a jeho bývalého šéfa) a Kalanicka z Uberu. "Obecně získáte ego nebo méně zabijáckého instinktu."
I když je potenciál obrovský, Landing čelí spoustě konkurence: od startupů podporovaných rizikovými podniky ve flexibilních, zařízených prostorách k pronájmu, jako je Blueground se sídlem v New Yorku a Zeus Living v San Franciscu, až po hotely, které se posunuly dále k možnostem prodlouženého pobytu. Dokonce i Airbnb prosazuje dlouhodobé pobyty pro pracovníky na dálku, přičemž pobyty na 28 dní nebo déle budou v roce 2021 jeho nejrychleji rostoucí kategorií.
Provozování takového podnikání je také kapitálově náročné. Kromě získaného kapitálu Landing zajistil úvěr ve výši 150 milionů dolarů, aby pomohl zaplatit vše od pronájmů a technologií po nábytek a dopravu. Aby maximalizovala ziskovost, používá algoritmus, který pomáhá zaplnit byty, neustále měří poptávku, hledá místa a stanovuje ceny v reálném čase. Právě teď tvrdí, že má 7,000 90 bytů s mírou obsazenosti pohybující se kolem XNUMX %, ale připouští, že ziskovost je ještě o pár let pryč.
Spíše než předem podepisovat nájemní smlouvy s pronajímateli, riskovat volná místa, pokud si nikdo nepronajme, Landing spoléhá na software, který nejprve vypíše byty, poté podepíše nájemní smlouvy a zařídí je nábytkem během několika dní, jakmile bude mít nájemce. Společnost Landing se poučila z problémů společnosti WeWork s dlouhodobými pronájmy a uzavřela s vlastníky nemovitostí jednoleté pronájmy, což mu umožňuje rychle resetovat ceny nebo opustit nemovitosti, které již nedávají smysl. „Proč je Landing tak úspěšný, je to, že fungujeme na vyžádání,“ říká Marcus Higgins, provozní ředitel společnosti, který dříve pracoval pro Oyo Hotels podporované SoftBank. "Toto je obří Rubikova kostka, a jakmile uděláte pár věcí správně, musíte ji otočit a udělat to znovu."
Bill Smith, který opustil střední školu, má hodnotu více než 400 milionů dolarů ze svých startupů Shipt and Landing.
To je obzvláště náročné vzhledem ke kočovné povaze zákazníků společnosti Landing. Například Kendyl Cochran, 25letá ředitelka obchodního rozvoje ve společnosti Gartner, strávila většinu minulého roku bydlet v apartmánech Landing se svým přítelem a psem poté, co se o společnosti dozvěděla na TikTok. „Chtěli jsme udělat 12 měst za 12 měsíců,“ říká. Po počátečním pobytu na Airbnb bydleli v apartmánech Landing v Atlantě, Baltimoru, Austinu, Dallasu, Denveru, Tucsonu a Salt Lake City a za nájem obvykle utráceli 2,200 2,400 až XNUMX XNUMX dolarů měsíčně. Bylo to pro ně skvělé, ale pokaždé, když se odstěhovali, Landing musel najít lidi, kteří by se nastěhovali na zbývající měsíce pronájmu.
Co se týče designu vykrajovátka, je to klíčová součást pro udržení nízkých nákladů. Firma vyrábí svůj nábytek v továrnách ve Vietnamu, kde jsou náklady nižší. Pak je pošle zpět do skladu o rozloze 280,000 XNUMX čtverečních stop v Moody v Alabamě. Má také menší sklady v Las Vegas, Austinu a Lakeland na Floridě.
Controlling design znamenalo flexibilitu když náklady na námořní dopravu raketově vzrostly: kuchyňské židle firmy jsou nyní stohovatelné, což umožňuje, aby jich do a přepravní kontejner. Nová řada nábytku, na kterém se pracuje, zahrnuje konferenční stolky a odkládací stolky, které budou smontovány místně v Alabamě a nebudou odeslány tímto způsobem, aby se ušetřily náklady na dopravu. Díky použití vlastních nákladních vozidel a řidičů a standardizaci všeho Landing snížil náklady na instalaci od uvedení na trh o více než 60 %, podle finančního ředitele Woo.
Velkou otázkou samozřejmě je, kolik lidí bude chtít každý měsíc bydlet v dočasném bydlení a zda pandemická mobilita pro bílé límečky bude nejen pokračovat, ale zůstane dostatečně populární, aby finance fungovaly. . „Svět práce je právě teď v masivním období experimentování,“ říká Steve Cadigan, konzultant budoucnosti práce a autor knihy „Workquake“, který byl prvním hlavním HR ředitelem LinkedIn. „Digitální nomád má trvanlivost, dokud se nebudete chtít usadit a mít děti. Čím jsme starší, tím více se nám líbí kontinuita."
Smith je samozřejmě mnohem býčí, protože si myslí, že trh s bydlením je tak velký, že i ukořistění jeho vlastního malého kousku bude obrovským domácím oříškem. Říká: „Ne všichni budou takto žít, a dokonce ani většina nebude, ale miliony Američanů budou žít flexibilně.
Obrázek v záhlaví zakladatele společnosti Landing Billa Smithe před bankovním trezorem z roku 1912, který slouží jako zasedací místnost v sídle jeho společnosti.
VÍCE Z FORBES
Zdroj: https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2022/08/15/this-high-school-dropout-sold-shipt-to-target-for-550-million-his-next-startup- mohlo by to stát za dvojnásobek/