Kmen módních obchodníků roste. ThredUp vyzývá značky, aby nastoupily.

Obchodní model módního průmyslu je založen na plánovaném zastarávání. Každou sezónu představují tisíce módních značek zcela nové kolekce a každých pět až sedm let předvídatelně přicházejí zásadní změny v módních trendech, jejichž cílem je podnítit spoustu nových nákupů módy.

Lidé a planeta však platí vysokou cenu za to, že se oddávají plánu zastarávání módního průmyslu. Podle McKinsey, módní průmysl v roce 2014 vyrobil dostatek oblečení na to, aby poskytl téměř 14 individuálních položek pro každého žijícího člověka na světě, a od té doby se to nepochybně zvýšilo.

Při neustálém čerpání stálého proudu nových produktů vyrábí průmysl asi 10 %. globální emise skleníkových plynůspotřebovává více energie než letecký a lodní průmysl dohromady a odvádí 20 % globálních odpadních vod, a to vše a přitom je druhým průmyslem s největší náročností na vodu na světě.

Jak průmysl pracuje přesčas, aby uklidil svůj čin, základní obchodní model zastarávání módy se nemění. Není však udržitelný, protože spotřebitelé si stále více uvědomují jeho cenu. Začínají prolomit začarovaný kruh spotřeby, na kterém je založen módní průmysl, který je pro ně drahý a destruktivní pro životní prostředí.

ThredUp nabízí módním značkám alternativu, jak se dostat na správnou stranu prostředí a naplnit touhu spotřebitelů po něčem novém na sebe; pouze novinka ThredUp je něco starého ze skříně jiného spotřebitele.

ThredUp, nazývaný Resale-as-a-Service (Raas), umožňuje módním značkám a maloobchodníkům rozšířit svůj obchodní model o prodej nových a šetrně používaných položek, které budou sloužit rostoucí legii svědomitých spotřebitelů, kteří chtějí ušetřit peníze a podílet se na pomoci životní prostředí. ThredUp těmto zákazníkům říká „spořivníci“.

Spořivý životní styl

Na rozdíl od starých spořivců, kteří byli nuceni žít skromně, je moderní generace spořitelů, i když se stále zajímá o úsporu peněz, stále více motivována ke změně svých nákupních návyků, aby se svět skutečně změnil.

„Když jsme diskutovali o používání termínu 'spořitel' v naší komunikaci, přemýšleli jsme, zda by se to rovnalo tomu, že věci jsou levné nebo nekvalitní,“ vysvětlil Anthony Marino, prezident ThredUp. „Zjistili jsme však, že je to termín evokující neaspirační životní styl, a stal se pro nás přínosem pro spojení s nakupujícími, kteří se zajímají o trvalou hodnotu, udržitelnost a nový způsob nakupování.“

Spořivý životní styl také řídí to, že spořivci dostávají za svůj nový nákupní zvyk psychologickou odměnu. „Spořivost je jako sport. Prozkoumat spoustu věcí dá nějakou práci, ale spořiváci se dostanou endorfinem, když zjistí, že zavinovací šaty Diane von Furstenberg za 39 dolarů místo 139 dolarů. Dnes je šetrnost spíše odznakem cti než stigmatem.“

To je důvod, proč 72 % spotřebitelů, kteří si o sobě myslí, že jsou spořiví, hrdě sdílí své nálezy z druhé ruky s ostatními, podle průzkumu provedeného společností GlobalData mezi 3,500 XNUMX dospělými Američany a zveřejněného v desátém vydání ThredUp „Zpráva o dalším prodeji 2022. "

Thredup odhaduje, že více než polovina spotřebitelů v USA je nebo má potenciál stát se šetrnými. Přibližně 57 % spotřebitelů prodalo oblečení v roce 2021 dále a více než polovina (53 %) uvedla, že v minulém roce nakupovala v secondhandech, což je o 22 bodů více než v roce 2020.

Spořitelství se stalo takovou věcí, že 41 % z těch, kteří se označují za spořivce, nakupuje nejdříve v secondhandech a jsou pro to nadšení. Téměř polovina spotřebitelů, kteří si v roce 2021 koupili oblečení z druhé ruky, koupila deset nebo více použitých věcí.

Zisk prostřednictvím dalšího prodeje

S rostoucím spořivým životním stylem je ohroženo živobytí módních značek, zejména na severoamerickém trhu, kde se očekává, že do roku 16 poroste trh s oblečením z druhé ruky 2026krát rychleji než trh s oblečením z první ruky. Právě tam může ThredUp a jeho služba RaaS značkám pomoci. překlenout mezeru.

„Značky a maloobchodníci si začínají uvědomovat, že další vlnou růstu módy je opětovný prodej,“ řekl Marino. „Téměř 80 % dotázaných vedoucích pracovníků módních a maloobchodních značek uvedlo, že jejich zákazníci již kupují použité. Nyní jsou nuceni se ptát ‚Jaká je naše strategie dalšího prodeje?‘“

K dnešnímu dni ThredUp odhaduje, že vyrábí pouze 41 značek dále prodávat nabídku produktů, přičemž naprostá většina – celkem 33 – je v oboru nová a své prodejny založila v roce 2021 nebo v prvních třech měsících roku 2022. A to jsou velké značky s loajální zákaznickou základnou, která počítá s tím, že tyto značky budou zodpovědné jim a životnímu prostředí, včetně Eileen Fisher, Lululemon, REI, Patagonia, Levi's a Madewell.

Uvědomuje si, že opětovný prodej je pro zavedené značky příležitostí k růstu, ale který vyžaduje zcela novou sadu schopností, které ThredUp zvládl, a nabízí značkám dva způsoby, jak se dostat do rozjetého vlaku dalšího prodeje – program Take Back, kde značky mohou zajistit čištění šatníku. Nabídněte zákazníkům sady, aby se jejich použité oblečení a doplňky jakékoli značky proměnily v zásluhy jejich značky, a značkový online obchod pro prodej na vlastní e-shop značky.

V současné době WalmartWMT
, CílováTGT
, Reformace, CrocsCROX
, FarfetchFTCH
, MezeraGPS
ThredUp se mimo jiné účastní , Banana Republic, Athleta, Fabletics, MM La Fleur.

Módní značky, které nabízejí opětovný prodej, vysílají zákazníkům silnou a posilující zprávu, že kvalita jejich produktů je výjimečně vysoká, což podporuje růst značky na primárním i sekundárním trhu.

Již dlouho víme, že luxusní značky částečně ospravedlňují své vysoké ceny, protože jejich produkty si v průběhu času uchovávají hodnotu. Pro spotřebitele nové generace Gen Z a Millennial se zachování hodnoty stává hlediskem nejen pro luxus, ale pro jakýkoli nákup módy, přičemž 46 % uvedlo, že hodnota dalšího prodeje se nyní stala součástí jejich rovnice nákupu módy.

"Spotřebitelé vždy hledají chytřejší alternativy," řekl Marino. "Na spořivosti je něco přirozeně chytrého." Je to potěšení bez viny, není to destruktivní forma konzumu, ale ohleduplný způsob konzumace.“

A pokračoval: „Pro módní značky je opravdu chytré předběhnout trendy v prodeji. Jsou na rozcestí. Mohou buď strčit hlavu do písku, nebo začít a učit se. Maloobchodníci, kteří se dostanou do dalšího prodeje, budou mít výraznou výhodu a zvýšený podíl na peněžence tím, že zkombinují nové položky s použitým oblečením ve stejné zkušenosti.“

A nakonec si módní značky, které do svého stávajícího obchodního modelu začlení opětovný prodej, mohou koupit nějaký čas na přepracování svých současných výrobních procesů, což se podle Kearneyho příliš nedaří.

V Kearneyho nejnovější Zpráva Circular Fashion Index 2022Průměrný index průmyslového indexu vzrostl pouze z 1.6 před dvěma lety na 2.97 z deseti v měření úsilí módních značek prodloužit životní cyklus jejich oblečení a snížit jejich dopad na životní prostředí.

"Myslím, že nejlepší kus oblečení je ten, který již existuje," řekl Theanne Schiros, odborný asistent na Fashion Institute of Technology a hlavní výzkumný pracovník Vědeckého a inženýrského centra pro výzkum materiálů Columbia University. „Nejlepší látka je látka, která již existuje. Udržování věcí v dodavatelském řetězci v co největším počtu smyček a cyklů je opravdu, opravdu důležité.“

ThredUp srdečně souhlasí a dává značkám novou smyčku v cyklu módního dodavatelského řetězce.