Pohovor, který musí mít vedoucí dodavatelského řetězce se svým finančním ředitelem

Narušení dodavatelského řetězce pokračuje. Zatímco mnozí by mohli poukazovat na zlepšení námořní dopravy a prohlašovat, že dodavatelské řetězce jsou zpět normální nic nemůže být dále od pravdy.

Předpokládejme, že normální referencí je úroveň narušení poptávky a nabídky před březnem 2020. V takovém případě, jak ukazuje Index tlaku globálního dodavatelského řetězce zveřejněný na konci každého měsíce, zažíváme 2007. měsíc narušení vyšší než v konec recese roku XNUMX.

Zatímco první míle dodavatelského řetězce je dnes spolehlivější než před pěti měsíci (doprava je dostupnější a levnější), problémy s přerušením se posunuly. Dnes čelí lídři zpomalujícímu růstu spojenému s dvacet čtyři měsíců inflačních tlaků. Nedostatek nabídky v důsledku války a bezprecedentních vzorců poptávky je mnoho. Společnosti se potýkají s likvidací nesprávných zásob, zatímco vzorce poptávky se mění. Sklady jsou plné, zatímco míra plnění objednávek zákazníků zůstává nízká.

Index tlaku globálního dodavatelského řetězce

Global Supply Pressure Index podporuje koncept, že narušení je pro lídry dodavatelského řetězce novou normou.

Diskuse s finančním ředitelem

Pro mnoho vedoucích dodavatelských řetězců je dnes zkušenost se zasedací místností náročná. Výkonné týmy se snaží pochopit, proč zůstává spolehlivost dodavatelského řetězce problémem. Moje doporučení je vytisknout si The Supply Chain Global Pressure Index a domluvit si schůzku s finančním ředitelem o pěti krocích, které je třeba podniknout ke zlepšení výsledků rozvahy:

1. Efektivní dodavatelský řetězec není nejúčinnější. Efektivní dodavatelský řetězec je konfigurace s nejnižšími variabilními náklady. Se zvýšenou variabilitou poptávky a nabídky však to, co se na tabulkovém procesoru jeví jako nejnižší varianta variabilních nákladů, může být ve skutečnosti variantou s vyššími celkovými náklady. Důvod? Modelování není jednoduché. Chcete-li zobrazit celkové náklady na možnosti, použijte technologie simulace návrhu sítě, abyste zohlednili dopad variability poptávky a nabídky do kompletní analýzy nákladů, která zahrnuje náklady na zásoby a proveditelnost plánu (na základě omezení).
2. Tabulky nepřinášejí ta nejlepší rozhodnutí. Během pandemie bylo 94 % rozhodnutí v dodavatelském řetězci učiněno na základě tabulkové analýzy. Problém? Tabulka nemůže adekvátně modelovat složitost dodavatelského řetězce.
3. Funkční metriky nevyvážejí dodavatelský řetězec. Bonusové pobídky založené na funkčních úspěších – metriky, jako jsou nejnižší náklady na výrobu nebo dopravu, kolísání nákupní ceny nebo OEE (efektivita provozního vybavení), vyvádějí dodavatelský řetězec z rovnováhy, zvyšují zásoby a snižují spolehlivost objednávek. Zaměřte se na vytváření bonusových pobídek založených na vyváženém skóre růstu, obratu zásob (nebo dnů), provozní marži a využití aktiv. Posun od zaměření na náklady k marži umožňuje analýzu plýtvání přesouváním poptávky z období do období na základě neúspěšných marketingových pobídek. (Formování poptávky zvyšuje tržní potenciál, zatímco přesouvání poptávky z období na období zvyšuje náklady a snižuje spolehlivost.)
4. Na vládnutí záleží. Zaměřte se na to, jak by se organizace měla rozhodovat. Regionální rozhodování zahrnuje sandbagging (regionální skupiny nastavují nízkou laťku, než je překonat pro vyplácení bonusů), zatímco globální rozhodování snižuje vlastnictví. Zaměřte se na dosažení správné rovnováhy, abyste omezili hraní.
5. Marketingem řízená potřeba přejít k tržně řízeným rozhodnutím. Marketingově řízené iniciativy potřebují kontrolu a rovnováhu: zaměřte se na snížení složitosti se zaměřením na zákazníka. Použijte modelovací nástroje k racionalizaci složitosti produktů a analyzujte dopad dlouhého konce dodavatelského řetězce na ziskovost v této době bezprecedentní variability. Neustále vyhodnocujte dopad marketingově řízených aktivit na dodavatelský řetězec a pokládejte si otázku, "Je to pro zákazníka důležité?"

Čím delší je konec dodavatelského řetězce (produkty s nízkým objemem a vysokou variabilitou), tím větší je dopad na náklady a spolehlivost. Bez správy složitosti, dlouhý konec dodavatelského řetězce bičuje organizaci každý den na spolehlivosti zákaznických objednávek.

Shrnutí

Body, o kterých se mluví v tomto článku, nejsou nové, ale kritičtější je dnešní jednání. Bohužel příliš málo finančních týmů chápe dopad variability na výsledky rozvahy.