Ekonomická krčma pro obchodní lídry se zaměřením na ziskovost

Ekonomické zprávy se objevují často a vytvářejí kakofonii často protichůdných trendů, kterým dominují ty nejděsivější položky. Vedoucí firmy musí rozumět ekonomickým problémům, které pohánějí zisky jejich společností, ale zároveň se musí vypořádat s výzvami prodeje, marketingu, personálu, výroby a financí. Udržet krok s ekonomikou a zároveň podnikat se zdá nemožné. Naštěstí koncept ekonomické krčmy může pomoci jak firemním manažerům, tak majitelům malých podniků naladit se na to, co je důležité, a zároveň odfiltrovat náhodný šum.

Představte si, že v pátek odpoledne po práci vejdete do hlučného, ​​přeplněného baru. Když stojíte u baru, útržky tuctu konverzací jsou zaslechnuty a většinou ignorovány. Pak vynikne jeden konkrétní hlas. Když jsem v baru, hlas by mohl mluvit o plachtění nebo návštěvě Říma nebo o zpracování dřeva. Tom by slyšel diskuzi o umělé inteligenci, Christina by odposlouchávala švédskou konverzaci a Anniny uši by zvedly náladu, kdyby někdo mluvil o chovu kuřat.

V ekonomické krčmě se mluví o nezaměstnanosti, obchodním deficitu, úrokových sazbách a řadě dalších témat. Vedoucí podniku si musí vybrat vhodná témata, o kterých chce slyšet, a to vyžaduje přípravu. Většina společností je velmi citlivá na výkyvy tržeb. Ale zprávy o HDP, propouštění a vládní politice jsou příliš široké – držte je v pozadí jako hluk. Místo toho příprava na hospodu znamená identifikaci klíčových skupin zákazníků a toho, co řídí jejich nákupní rozhodnutí. Výrobce skateboardů naslouchá řečem o mladých mužích (většinou) a příjmech jejich rodin. Provozovatel domova důchodců neustále sleduje novinky o důchodech a investicích důchodců. A majitel personální společnosti chce zprávy o podnicích, které čelí nedostatku pracovníků.

Kromě prodeje se podniky zajímají o náklady. Pro někoho to znamená práci, pro jiného suroviny nebo palivo. Přístup ke kritickým zdrojům může být omezen nad rámec cenových problémů, takže někteří obchodní lídři musí naslouchat známkám přísnějšího selhání úvěrového nebo dodavatelského řetězce.

Identifikace klíčových ekonomických problémů ovlivňujících zisky je ve skutečnosti ta snadná část. Náročnější je odfiltrování vnějšího hluku, který nejen ruší, ale může být zavádějící. V obyčejné taverně by rozhovor o pravděpodobném sněžení mohl být diskusí o vzdáleném lyžařském středisku, ne o místě baru. Podobně špatná zpráva o průmyslové výrobě by mohla způsobit zbytečné starosti vedoucím pracovníkům poskytujícím služby místním samosprávám.

Ti, kteří studovali ekonomii, vědí, že vše souvisí se vším, ale tento koncept lze zavést příliš daleko. Slabý prodej automobilů například nemusí nutně znamenat slabost pro spotřebitelské služby, ani slabost pro mezipodnikové aktivity nebo export.

Mít plán pro ekonomickou krčmu – říkejte tomu řídicí panel – poskytuje dvě výhody. Nejprve skenování všech položek na palubní desce řekne obchodním lídrům, aby se neobtěžovali odposloucháváním náhodných konverzací. Vše relevantní pro podnikání bylo pokryto.

Za druhé, řídicí panel položek, které mají být monitorovány, chrání před nevědomou zaujatostí. Optimista v ekonomické krčmě se dozví dobré zprávy od kolegy popíjejícího pivo, ale špatné zprávy mu uniknou od pijáka martini. Podobně si pesimista všímá špatných zpráv a slevuje z růžových nároků. Ještě horší je, že optimistův podřízený ví, jaké zprávy chce šéf slyšet. Podřízený zatáhne šéfa za rukáv a kývne směrem k pijákovi piva, aby se tak upevnilo předchozí přesvědčení vůdce.

Ekonomické zprávy mohou být chaotické a těžko interpretovatelné, ale plán pro ekonomickou krčmu – řídicí panel – může vedoucímu podniku pomoci soustředit se na to nejdůležitější, čímž uvolní čas na zbytek jeho mnoha povinností.