Tecnifibre zdvojnásobí svou velikost a pokračuje v rychlém růstu prémiového tenisu

Pro zdravý úsek roku 2022 dala francouzská tenisová značka Tecnifibre raketu do ruky jak nejvýše postavenému muži Daniil Medveděvovi, tak nejvýše postavené ženě Igy Swiatekové. Taková expozice pomohla společnosti Tecnifibre na její cestě k letošnímu zdvojnásobení velikosti.

Rakety, známé jako první pro své tenisové výplety, se staly hlavní součástí společnosti Tecnifibre, kterou nyní vlastní společnost Lacoste. A vzestup raket se náhodou shoduje s vzestupem Medveděva, díky čemuž je TFight nejoblíbenější raketou, kterou společnost prodává.

Medveděvovo spojení

Medveděv začal produkt používat v roce 2017, kdy se umístil mimo 300 nejlepších. Trénoval ve Francii s trenérem napojeným na společnost a dostal příležitost vyzkoušet rakety. "Řekl jsem, že to zkusíme," říká Medveděv. „Byl jsem svým způsobem spontánní. Moje první dva turnaje nedopadly tak dobře a pochyboval jsem, a pak jsem šel z 330 na 99 (ve světě), takže jsem si říkal 'to je úžasná raketa'. Myslel jsem, že je zvláštní, že tuto raketu nepoužívá tolik hráčů, ale raketa je úžasná. Od té chvíle s ním hraje mnohem více hráčů a já doufám, že jsem trochu přispěl k růstu společnosti.“

VÍCE: Daniil Medveděv přeměnil „obranu v útok“ s aktualizovanou podpisovou raketou Tecnifibre

Brzy na to vstoupil Medveděv do programu Young Guns značky, soutěže mezi hráči o výdělek 50,000 50,000 $. Byla to soutěž, kterou Medveděv vyhrál. "Těch XNUMX XNUMX dolarů byl docela dobrý nález, bylo to úžasné," říká. "To byla jedna z největších pomoci, kterou jsem kdy jako junior od kohokoli dostal."

Bývalý šampion číslo 1 a šampion US Open z roku 2021 v roce 2019 podepsal smlouvu s Lacostem, což mu dalo skutečně exkluzivní smlouvu se dvěma samostatnými značkami pod stejnou deštníkem. Ale začalo to Tecnifibre. „Vyrostli jsme spolu, svým způsobem,“ říká, „já z hlediska hodnocení a Tecnifibre z hlediska společnosti. Přeji jen růst pro nás oba.“

Růst Tecnifibre

Tecnifibre očekává, že letos se prodeje zdvojnásobí. Učiní tak z velké části díky zdvojnásobení počtu prodaných raket. Marco Baron, generální ředitel Tecnifibre pro Severní Ameriku, říká, že Tecnifbre jako prémiový poskytovatel tenisových produktů není o pronásledování různých trhů, ale zůstává jasně definován v určitém segmentu.

VÍCE: Aktualizace Tecnifibre Signature Racket Iga Swiatek

"Neuvidíte nás prodávat míče ve WalMartu," říká. „Potřebujeme produkty v určitých cenových hladinách, abychom přivedli lidi? Rozhodně, ale na našich kanálech máme jasno a zůstáváme na speciální a klubové straně. Absolutně zůstaneme prémiovou značkou zaměřující se na tento segment.“

Baron, který je již populární ve Francii a západní Evropě, vidí Spojené státy a Japonsko jako dva trhy, kde má značka nevyužitý potenciál růstu. V některých regionech se Tecnifibre vyšplhal na čtvrté místo, pokud jde o prodej raket, a Baron říká, že je realistickým cílem se tam dostat.

I když se Tecnifibre zaměřuje na prémiovost, znamená to, že pravděpodobně zůstanou za třemi velkými prodejci tohoto sportu – Babolat, Wilson a Head – protože neplánují nikdy vstoupit do segmentu masového trhu, protože značka se v USA v posledních letech ztrojnásobila. samotný rok dává Baronovi důvod věřit, že mohou získat čtvrté místo. „Stát se čtvrtou značkou je logickým dalším krokem,“ říká.

Tenisové výplety jsou pro značku již dlouho klíčovou součástí, ale vzestup raket za TFight, který Medveděv zpopularizoval (Swiatek hraje s charakteristickým rámem Tempo), znamená, že výplety a rakety tvoří 80 % tenisového růstu značky, i když počet prodaných tašek stále roste.

Strategie růstu

Tecnifibre je největším hráčem na squashovém trhu. I když jde o mnohem menší prostor než tenis, značka si vypůjčila stejný herní plán se zaměřením na tři různé oblasti sportovního marketingu, inovací produktů a talentovaného personálu, aby vybudovala úspěšný příběh.

Společnost Tecnifibre se zaměřila na tenis na místní úrovni, stejně jako tomu bylo ve squashi, přičemž sponzorské úsilí vložilo na klubovou a akademickou úroveň, aby „vyzvedlo nejlepší juniory a servisní účty na jakékoli úrovni“. Ať už jde o elitní hráče, juniory nebo obecné klubové hráče, Baron říká, že se na ně všichni soustředili, aby se zviditelnili.

Za Medveděvem a Swiatekem se samozřejmě rozběhla odnož sportovního marketingu, která ve skutečném spěchu pozvala na prezentaci značky a dodala „značce potřebné povědomí, potřebnou důvěryhodnost“.

Ale dokonce i Medveděv poskytuje příklad tohoto úsilí na nejnižší úrovni, přičemž Tecnifibre s ním spolupracuje jako s juniorem a je součástí programu Young Guns. „Během let byla odvedena výjimečná práce na základní úrovni a (my) z toho těžíme,“ říká Baron. „Daniil je toho příkladem. Na chlapecké i dívčí straně je s naším přípravkem opravdu hodně dobrých juniorů. Chvíli trvá, než se tito lidé dostanou na takovou úroveň, ale to byla základní strategie.“

Aby to všechno fungovalo, Baron říká, že potřebují kvalitní produkt, který to bude zálohovat. Série TFight je vlajkovou lodí této značky, ale Baron říká, že nová TF-X1 se brzy stane nejprodávanějším pro Tecnifibre. "Je to výkonnostní raketa," říká, "ale hráči s ní mohou hrát snadněji."

Baron říká, že pro pokračování růstu nejde o vytváření spousty nových produktů, ale o budování klíčových segmentů pro hráče všech potřeb a pohlaví. „Nechceme řešit množení SKU, ale chceme se ujistit, že každý, kdo chce hrát tenis, má raketu, u které se bude cítit, jako by ji mohl hrát,“ říká. „TFight je nejvíce přijatý, protože s ním značka začala, ale TF-X1 byl uveden na trh v loňském roce a my jsme ho přeprodali. Nemohli jsme to dodat."

Ať už se jedná o nadcházející inovace tenisových výpletů, opětovné uvedení TF-X1 na trh s robustnějším distribučním modelem nebo pokračující podporu tenisu na místní úrovni, Baron říká, že Tecnifibre zaujímá jedinečné místo v tomto odvětví. „Podle vzhledu a pocitu, podle příběhu, od sportovců, které máme, všichni hrají specifickou roli,“ říká Baron. "Je to velmi zdravé místo."

Pokud jde o Medveděva, je připraven vidět, že to všechno bude pokračovat, a řekl: "Doufám, že společně dobýjíme svět."