Cíl prodávat kmínové nádobí v obchodech

Online společnost zabývající se vařením Caraway zatím nejvíce tlačí do kamenných obchodů, přičemž její hrnce a pánve debutují v 350 Cíl obchodů tento týden.

Target se stane největším maloobchodníkem, který bude značku prodávat v obchodech. Vybrané produkty kmínu se také prodávají v 80 obchodech Crate & Barrel, 80 obchodech Bed Bath & Beyond a 20 prodejnách Nordstrom.

Startup se sídlem v New Yorku patří k mnoha značkám, které se staly populárními díky přímému prodeji nakupujícím online a od té doby se obrátily na obchody, aby podpořily růst a oslovily širší zákaznickou základnu.

Warby Parker a Allbirds, například mít otevřené prodejny jako způsob, jak oslovit nové zákazníky a stát se ziskovým. Peloton také nedávno uzavřel dohodu Dickovo sportovní zboží, Který plánuje přepravovat svá kola, běžecké pásy a další produkty ve více než 100 obchodech včas před svátky.

„Nic nenahradí ten zážitek z pocitu tíhy ve vašich rukou nebo osobního vidění barvy,“ řekl zakladatel a generální ředitel Caraway Jordan Nathan v rozhovoru.

Obchody mohou pomoci získat nové zákazníky, zejména ty, kteří by mohli váhat s nákupem sady nádobí za zhruba 400 dolarů, řekl Nathan. Navíc, řekl, maloobchodníci, jako je Target, mají velké podniky zabývající se registrací svateb, které mohou podpořit prodej a výběr dražších položek.

Někteří maloobchodníci, např. bojují Bed Bath & Beyond, podívejte se také na oblíbené online značky jako způsob, jak přilákat mladší zákazníky.

Target ve svém prohlášení uvedl, že přidání Caraway je součástí širší snahy přilákat zákazníky zajímavou směsí zboží, od mladých značek a jedinečných položek až po populární národní jména. Prodává další digitální značky a značky určené přímo spotřebitelům. Začátkem tohoto měsíce začala prodávat exkluzivní řadu Tupperware, značky, která se obvykle prodává osobně na večírcích a online.

Značky určené přímo pro spotřebitele mohou chtít více místa na policích před letošní sezónou svátků také z jiného důvodu. Očekává se, že nakupující budou více nakupovat osobně, protože obavy z Covid-19 mizí a inflace podporuje poptávku po obchodech.

Podle Nathana se asi 40 až 50 % tržeb kmínu také uskuteční ve čtvrtém čtvrtletí, kdy nakupující nakupují dárky nebo se připravují na sváteční večeře a večírky.. To je zhruba v souladu s prodejem typických kuchyní.

Od uvedení na trh v listopadu 2019 si nepřilnavé a netoxické nádobí od kmínu Caraway získaly pozornost webové stránky maloobchodníků, včetně West Elm, Crate & Barrel, Zola a Amazonka. Target začal prodávat značku online v loňském roce.

Soukromá společnost Caraway údaje o prodejích nezveřejňuje. Společnost byla zisková v letech 2020 a 2021 a je na dobré cestě k zisku v roce 2022, řekl Nathan. On řekl, že asi 75 % podnikání společnosti pochází z jejích vlastních webových stránek. V průběhu času řekl, že očekává, že kmín získá zhruba polovinu tržeb z webových stránek nebo obchodů jiných prodejců.

Společnost se obvykle stará o obyvatele měst ve věku mezi 30 nebo 40 lety a mají roční příjem domácnosti 100,000 XNUMX $ nebo více, řekl Nathan. Target pomůže společnosti oslovit širší škálu trhů, jako jsou nakupující z předměstí na Středozápadě.

I když se tempo růstu Caraway od vrcholu pandemie ochladilo, Nathan řekl, že zákaznická základna společnosti stále utrácí za dražší nádobí.

Zároveň se společnost snaží rozšířit svou přitažlivost. Minulý měsíc přidala sadu nižších cenových bodů: duo mini pánve na smažení a mini pánev na omáčku za 190 dolarů.

Spojení kmínu přichází jako cíl, Walmart a další maloobchodníci zaznamenali odklon od diskrečních kategorií, jako je oblečení a elektronika, protože nakupující utrácejí kvůli inflaci nebo se raději rozhodnou utrácet za zážitky, jako je cestování nebo stolování.

Oba diskonty se s tím také vyrovnávají přebytek nežádoucího zboží — včetně oblíbených pandemických nákupů, jako jsou domácí potřeby a kuchyňské spotřebiče.