Společnost Signet Jewelers dosáhla významného vítězství ve strategické akvizici Modrého Nilu

Pečetní klenotníkSIG
s právě oznámil, že podepsal a konečná dohoda získat Blue Nile, průkopnický digitální disruptor v byznysu s diamantovými šperky, který byl založen v roce 1999.

Díky hotovostnímu obchodu ve výši 360 milionů dolarů, který by měl být uzavřen ve třetím čtvrtletí, přináší Blue Nile společnosti Signet, již nyní předního světového prodejce diamantových šperků, válečnou truhlu s více než 650,000 500 diamanty, více než tři miliony online zákazníků a tržby přesahující XNUMX milionů dolarů.

Jedná se o druhou významnou akvizici společnosti Signet za méně než rok, po koupi regionálního 25 prodejen na podzim loňského roku. Řetěz Diamonds Direct za $ 490 milionů.

Po uzavření se Blue Nile připojí k Jaads, Diamonds Direct a Jamesi Allenovi, dalšímu klenotníkovi DTC, v segmentu Accessible Luxury Signet. Signet v hodnotě 7.8 miliardy dolarů to přiblíží svému cíli 9 miliard dolarů v ročních tržbách.

Tato zpráva následuje krátce poté Oznámení Modrého Nilu ve čtvrtém čtvrtletí se spojila s Mudrick Capital, aby uvedla společnost na veřejnost. V té době byl Blue Nile oceněn na 873 milionů $ s nadějí, že vygeneruje 450 milionů $ kapitálu.

Ale s ohledem na současnou ekonomickou nejistotu a prudce rostoucí inflaci, která způsobuje, že se spotřebitelé stahují z diskrečních výdajů, je Signetův pták v ruce lepší než dva v keři IPO.

„Připojením se k Signet rozšíříme naši prémiovou značku a nabídku kvalitních šperků milionům nových zákazníků a zároveň přineseme nové možnosti do našeho předního e-commerce podnikání, které přinese další příležitosti růstu pro Blue Nile,“ řekl Sean Kell, generální ředitel Blue Nile. , v prohlášení.

Jak je pro Signet typické, nezahrává si s tajnou omáčkou kupovaných značek. A pravděpodobně se hodně naučí z osvědčeného vedoucího postavení Modrého Nilu v prodeji diamantů v tom, co jeho kolega z Forbes.com Steve Denni nazývá „harmonizovaným maloobchodem“.

Kromě toho, že společnost Blue Nile vyniká v prodeji diamantových šperků nevídaným přes internet, zdokonalila model showroomu bez inventáře.

S přibližně 20 provozovanými showroomy v nákupním centru Blue Nile jsou to fyzická místa, kde osobní klenotníci drží zákazníky často namáhavou cestou nákupu zásnubního prstenu nebo jiného šperku s jemným diamantem. Klenotníci z Modrého Nilu pomáhají zákazníkům orientovat se v masivním inventáři diamantů společnosti, navrhovat jejich kus na zakázku a vést je při zadávání objednávek online.

Společnost Blue Nile uvádí, že její showroomy výrazně zvyšují míru uzavření a velikost objednávek ve srovnání s objednávkami pouze z webových stránek. Navíc poskytují 80% nárůst prodeje v obchodní oblasti, kde se nacházejí showroomy.

Během rozhovoru s Kellem o plánech IPO společnosti Blue Nile sdělil, že výtěžek ze vstupu na burzu bude použit na rozšíření sítě showroomů a na pokračování v mezinárodní expanzi. Pravděpodobně to bude směr, který bude Signet následovat, když složí Blue Nile.

Využití síly online maloobchodního prodeje šperků bylo pro Signet prioritou od doby, kdy pandemie prolomila její primární obchodní model maloobchodního prodeje v obchodech. Ve fiskálním roce 2020 těsně před pandemií představovaly tržby z elektronického obchodování 12.2 % z celkových 6.1 miliardy USD společnosti a její jediný růstový segment, vzrostl o 10 %, zatímco tržby z kamenných obchodů klesly o 0.7 %.

Pro srovnání, ve fiskálním roce 2022 dosáhly tržby z elektronického obchodování 1.5 miliardy USD, což je téměř 20 % celkových příjmů a více než dvojnásobek oproti fiskálnímu roku 2020.

„Investice, které jsme provedli do našich schopností Connected Commerce a diferencovaného sortimentu bannerů a marketingu, přinesly smysluplné zisky akcií, přičemž všechny kategorie a všechny bannery překonaly růst šperkařského průmyslu,“ uvedla generální ředitelka Signetu Gina Drososová při oznámení výsledků společnosti za fiskální rok 2022.

Akvizice Blue Nile přinese cenné poznatky, odborné znalosti a zdroje, aby společnost Signet pokračovala ve snaze plně realizovat možnosti společnosti Connected Commerce. A Signetu to umožní přístup k mladší, bohatší a etnicky různorodé zákaznické základně, která pohodlně nakupuje v rozvíjejícím se omnichannel nákupním prostředí.

Akvizice Blue Nile je zvláště příhodná, protože směrem k Signetu již vane ekonomický protivětr. Spolu s tímto oznámením společnost Drosos revidovala předchozí výhled společnosti směrem dolů a nyní očekává, že příjmy za fiskální rok 2023 klesnou v rozmezí 7.6 až 7.7 miliardy dolarů, z 8.03 na 8.25 milionů dolarů.

„V červenci jsme zaznamenali pokles tržeb, protože naši zákazníci byli stále více zasaženi rychlou inflací,“ uvedla v prohlášení. "To znamená, že jsem rád, že revidované pokyny nám zvýšily výnosy o ~25% oproti období před pandemií FY20."

Poznamenala také, že akvizice Blue Nile nebude aktivní až do čtvrtého čtvrtletí fiskálního roku 2024, a dodala, že „synergie se pravděpodobně začnou realizovat již ve čtvrtém čtvrtletí fiskálního roku 2023“.

Krátce po vstupu do společnosti v roce 2017 Gina Drosos zavedla tříletý transformační plán s názvem „Cesta k brilantnosti“. Po dosažení benchmarků společnost zahájila ještě ambicióznější další fázi nazvanou „Inspirující brilantnost” v březnu 2021.

Charakteristickým znakem „Inspiring Brilliance“ bylo rozšířit a odlišit velké bannery společnosti, zvýšit výnosy ze služeb, vybudovat přístupný luxusní a hodnotový segment a urychlit digitální elektronický obchod.

Akvizice Modrého Nilu zaškrtává všechna tato políčka. Jedním slovem je to „geniální“.