Měl by Mark Cuban dělat CVS, Walgreens a Amazon starosti?

Majitel sportovního týmu miliardář chce snížit náklady na americké recepty. Měly by si velké drogové řetězce kontrolovat tep?

Mark Cuban, majitel Dallas Mavericks a dlouholetý investor Shark Tank, v lednu spustil svou e-lekárnu se slevou Mark Cuban CostPlus Drug Co. (Jo, ke spolknutí tohoto jména potřebujete sklenici vody, takže označme to jako CostPlus Drug.)

V té době zpravodajství jako Street navrhl, aby Kubánci převzali maloobchodní zboží – CVS, WalgreensWBA
, Rite AidRAD
a dokonce i nováček Amazon Pharmacy. Jeho cíl: nabízet levnější generické léky a „chránit spotřebitele před přemrštěnými cenami léků“ podle prohlášení společnosti. (Web CostPlus provozuje online zdravotnická společnost Truepill.)

New Age v medicíně: Plusy a mínusy Rx

Nyní, o 10 měsíců později, jsme měli čas prozkoumat, do jaké míry kubánská levná varianta ovlivňuje prodeje ve velkých maloobchodních farmaceutických společnostech a v celém odvětví. Konkuruje mu totiž nejen maloobchodní prodejci, ale také cenové ořezávače, jako je Amazon Pharmacy a Good Rx.

Zde je rozpis toho, jak tyto alternativy drogerie vydělávají peníze a ušetří peníze.

Jak CostPlus funguje

CostPlus je registrovaný farmaceutický velkoobchod, takže může obejít obvyklé přirážky maloobchodníků, protože nemusí pokrývat režijní náklady. Účtuje cenu výrobce za generický lék plus 15% paušální marži, poplatek 3 $ pro lékárníka a poštovné 5 $, podle CNET. Takže lék, který se prodává za 10 USD velkoobchodně, je vypočítán na 19.50 USD, vše v ceně. CostPlus nyní nabízí téměř 800 léků (ze 100 při uvedení na trh) a slouží více než milion lidí, hlásí Katie Couric.

CostPlus se vyznačuje tím, že se vyhýbá manažerům lékárenských výhod (PBM). Jedná se o společnosti, které shromažďují poptávku po léku a poté vyjednávají poplatky s lékárnami a výrobci léků. Místo toho CostPlus vytvořil vlastní PBM a zavázal se, že bude „radikálně transparentní“ při vyjednávání svých cen. (Toto je rýpnutí: PBM byly kritizovány za to, že si strčily do kapsy vyjednané úspory a že účtuje Medicaid více, než kolik PBM platí lékárnám.)

Jak funguje Good Rx

Na rozdíl od CostPlus Drug pocházejí příjmy GoodRx primárně prostřednictvím PBM počáteční veřejná nabidka. GoodRx se však zaměřuje na specifickou oblast – spotřebitele, kteří se rozhodnou kupovat recepty mimo pojištění. Mnoho z těchto spotřebitelů, pojištěných i nepojištěných, neplní své předpisy vůbec z důvodu vysokých spoluúčastí nebo cen.

Zacílením na tyto zákazníky GoodRx zvyšuje počet hotovostních transakcí pro PBM a rozšiřuje jejich trhy. Když tedy pacient použije kód GoodRx, PBM obdrží část platby a GoodRx pak vybere poplatek od PBM. GoodRx také vydělává peníze z reklam a poplatků za doporučení, její webové stránky státy. Kdo jsou velcí PBM? Těmito třemi lídry jsou Caremark/CVS Health, Express Scripts (CignaCI
) a OptumRx (United Health), podle webu pharma economics Drogové kanály.

Poznámka: GoodRx je jedním z několika poskytovatelů slevových karet Rx, včetně SingleCare.

Jak funguje lékárna Amazon

Výhoda vydělávání peněz Amazon Pharmacy je zakořeněna v jejím hlavním členství, které tvoří téměř 60 % americké populace (neboli 152 milionů předplatných), podle Insider Intelligence. Pro výrobce drog je to velký objem.

Členové mohou porovnávat ceny a určit cenu předpisu, pokud platí pojištění nebo používají slevovou kartu Amazon Pharmacy. Tato spořicí karta snižuje až 80% slevy na generické recepty a 40% slevy na značkové léky (při platbě bez pojištění). Hlavní členové také mohou získat tyto úspory u 50,000 XNUMX zúčastněných lékáren pomocí spořicí karty Amazonu na předpis – podobně jako GoodRx a další poskytovatelé slevových karet.

Klíčovým rozlišovacím znakem je, že členové Prime dostanou zdarma dvoudenní dopravu. Non-Prime členové mohou používat Amazon Pharmacy s bezplatným pětidenním doručením.

Kde a jak si konkurují řetězce drogerií

Trpí tradiční prodejci drog vedlejšími účinky drahého elixíru Marka Cubana? V srpnu se americké lékárny a drogerie zaplnily více než 28.1 miliardy dolarů v předpisech, podle amerického sčítání lidu. To je srovnatelné s 24.5 miliardami dolarů v srpnu 2020 a – abychom se vrátili ke kontextu – 6.3 miliardami dolarů v roce 1992.

Tato rostoucí čísla pravděpodobně představují kombinaci objemu předpisu i cenových skoků, takže náklady zatím neklesají. Pro tuto analýzu je však důležitější, do jaké míry je růst plnění Rx výsledkem expanze levnějších kanály, jako je přímý model CostPlus pro spotřebitele.

Byly prodeje odkloněny od velkých tří drogových řetězců? Jak se jim letos zatím daří:

• CVS hlášeno v srpnu zisk z prodeje 7.6 miliardy dolarů ve svém segmentu lékárenských služeb za prvních šest měsíců tohoto fiskálního roku. To je o 10.3 % více než ve stejném období roku 2021. CVS ve své čtvrtletní zprávě nezveřejnilo objednávky internetových lékáren, ale v prvním čtvrtletí fiskálního roku 2020 si uvědomilo 1,000 XNUMX% nárůst online receptů, podle Digital Commerce 360.
• Walgreensovšem v říjnu vykázala pokles o 8.8 %. ve svém fiskálním čtvrtém čtvrtletí prodeje lékáren v USA. Zajímavé je, že tento pokles obviňoval z poklesu o 10 procentních bodů ve svém podnikání AllianceRx Walgreens, jeho specializovaných lékárnách a lékárnách s donáškou domů.
• Rite Aid v září uvedla tržby ve svém sektoru maloobchodních lékáren pokles o 1.1% ve druhém fiskálním čtvrtletí. Bylo to způsobeno snížením příjmů z vakcíny Covid a z testování a také uzavřením obchodů. Nárůst dalších předpisů však pokles vyrovnal, což naznačuje možný čistý zisk bez faktoru Covid.

Bez ohledu na jednorázová srovnání tyto řetězce nabízejí něco, co online miliardář nemůže: individuální péči. Většina z nich své lékárenské služby doplnila o lékařské, zubní a dokonce i behaviorální zdravotní služby. Jejich zákazníci se rozhodnou cestovat do cihel, protože se mohou setkat s odborníky na maloobchodní péči rychleji a pohodlněji než s lékařem v tradiční praxi.

Mohly by vysoké náklady na recepty zastínit lákadlo tak pohodlné služby? Vyhlídku je rozhodně potřeba řešit. V ideálním případě maloobchodníci rozpoznají účel CostPlus a CostPlus zase uvidí hodnotu toho, co maloobchodníci poskytují. A zákazníci budou v konečném důsledku těžit ze stále lepších postupů obou.