Sůl + sníh ke spuštění na křižovatce módy a výkonu

Matky vynálezu, Kathy Thomas a Sara Zilkha, trávily hodiny u počítače s několika otevřenými kartami a hledaly na internetu módní sportovní oblečení pro lyžování, surfování a další, jen aby našly nedostatek možností. Věděli, že musí existovat lepší způsob, ale ten neexistoval, a tak jej vytvořili: Salt + Snow, e-shop pro ženy, které berou svůj sport, nikoli sebe vážně, a který obléká celou rodinu, včetně muži a děti.

Thomas, který má čtyři děti, a Zilkha, která má pět, neměli čas nakupovat přes internet celé hodiny. Salt + Snow využívá objevování s téměř 20 značkami, které byly uvedeny na trh v neděli a rychle se zvýšily až na 40 štítků. Je tu creme de la creme vznikajících a objevných značek, jména jako Alps & Meters, Amundsen, Anemos, Aztec Mountain, Cynthia Rowley, Dinoski, Dip, Eugenia Kim, Kasia + Surf, L'Etoile Sport, Left on Friday, Matuse , Powder Puff, Revo, Rhone, Sea Star, Seasta Surf, Seea, September a Xcel ve směsi se známějšími značkami, jako jsou neopreny Cynthia Rowley. Stránky se rychle rozšíří na více než 40 speciálních značek.

„Když jsem v roce 2001 absolvoval Fuqua Business School na Duke University, měl jsem hromadu nabídek/perspektiv zaměstnání od různých začínajících firem. Oženil jsem se a odjel na prodloužené líbánky v domnění, že až se vrátím, budu mít spoustu příležitostí. Než jsem se vrátil, všechny tyto společnosti kromě jedné přežily.

"Uprostřed toho všeho jsem otěhotněla a moje cesta jako mámy začala," dodal Thomas. "O čtyři děti později jsem se pustil do surfování, protože jsem si myslel, že je to jediné místo, kde mohu najít útěchu a nikdo mě nemůže najít s mobilním telefonem nebo křičet: 'Mami'." I když jsem udělal chybu, že jsem je všechny naučil surfovat, takže mě teď mohou najít. Přesně v tu chvíli mi do života vstoupila Sara a stali jsme se přáteli."

Thomas a Zilkha byli spojeni vzájemnými školami a životem na Manhattanu, i když ta druhá nyní žije v Aspenu. Zilkha a Thomas spolu začali surfovat a lyžovat. "Bylo to jakési setkání myslí," řekl Thomas. "Jednoho dne jsem s ní byl na jednom z těch lyžařských výletů a mluvil jsem s ní o tom, jak frustrující je najít oblečení, které není ve skutečnosti šité pro muže, které se nehodí do celé té mentality."

Zilkha překvapilo, že ani v Aspenu, té pevnosti lyžování, nebylo řešení. "Jsem obklopena všemi těmito opravdu sportovními ženami s velkými rodinami a všechny mají stejné problémy s hledáním vhodného oblečení," řekla. „To je důvod, proč jsme tak nadšení z myšlenky mít něco zaměřeného na ženy oproti tradičnímu zaměření na muže. Pokud jdete na hodně z těch míst, jsou velmi zaměřená na muže, takže to byla opravdu tato 'Aha' situace. Jsme opravdu dobře situováni, protože mezi komunitou, kterou oba sdílíme, pevně cítíme, že žijeme život a dokážeme vyřešit problémy ve svém vlastním životě za jiné ženy.“

Zilkha a Thomas se vydali na něco jako hledání oblečení, které bylo vyrobeno pro ženy, ženami, s výkonnostními kvalitami, které neobětovaly styl ani nevypadaly, jako by byly vyrobeny pro chlapy. „Začali jsme nacházet všechny tyto skvělé společnosti a mluvili jsme o tom, když jsem řekl: ‚Nebylo by úžasné vybudovat místo, kde byste mohli předvést skvělé oblečení, pánské oblečení, skvělé dětské řady a skvělé dámské řady‘,“ Thomas řekl.

Zakladatelé vytvořili příběh „pokud to nenajdeme, postavíme to“, který poskytuje vše potřebné k tomu, abyste se vybavili na lyžování v Aspenu až po surfování v Kostarice. Hlavní obchodník Salt + Snow Brooke Gerschel, která shodou okolností žije v Aspenu, řekla: „Sama jsem úplně viděla potřebu, kde by to mohl být každodenní život nebo to může být nakupování na příští rodinnou dovolenou, ale mám otevřených 15 webových prohlížečů. Moje děti se učí a já se musím ujistit, že za tím, co dělají, je funkce a že je to technicky správné, ale chci, aby vypadaly roztomile a zároveň cool.“ Všechny produkty jsou testovány dětmi a schváleny manželem.

Výkonný tým Salt + Snow má bohaté zkušenosti, od Gerschelova 20letého působení u Ralpha Laurena až po Thomase, bývalého konzultanta hudebního průmyslu, který se vrátil na obchodní školu a získal titul MBA. Zilkha, který se po vysoké škole přestěhoval do New Yorku, pracoval jako admin ve společnosti Goldman Sachs. Brooke Danielson, marketingová ředitelka Salt + Snow a rezidentní módní guru, navštěvovala Parsons School of Design, poté pracovala ve vogue.com, Glamour a pracovala na přepracování časopisu Shape. Když se ženy vydaly na své sportovní cesty, zažily touhu po toulkách.

The Wanderist, který hraje na peripatickou zálibu zakladatelů v dobrodružství a objevování neznáma, je místem, kde se spotřebitelé setkávají s inspirativními tvůrci, jako je slepý ledolezec, jeden z Summit Stories na blogu. K dispozici je také průvodce vybavením, wellness funkce, jako je pět jógových pozic po sjezdovce a průvodce SPF. Mezi ambasadory patří Minnie Dubillier, cyklistka, motorkářka, skinnerka, běžkyně a surfařka, díky níž se nejaktivnější uživatelé cítí jako troškaři. Doplňte zážitek pomocí dětského koutku, seznamu skladeb Travel and Salt + Snow a spotřebitelé se budou jen těžko vyhýbat nutkání se hýbat.

Na základě modelu sdílení příjmů Salt + Snow fyzicky nedrží žádné zboží a umožňuje týmu obsluhovat širokou škálu klientů. I když neexistují žádné plány na kamenné obchody, Thomas řekl: „V budoucnu vidím více vyskakovacích oken než skutečný obchod, ale nikdy neříkej nikdy. Máme exkluzivity, a jak objevíme více značek, a jak více značek objeví nás, budeme mít další. Už mluvíme o spolupráci, ale právě teď nabíráme na síle a začínáme.“

V budoucnu zakladatelé zjistí, jaké díry existují pro produkty na trhu a označí svou vlastní privátní značku, stejně jako identifikovali potřebu zdroje, jako je sůl + sníh.

„Pokud hrajete golf, tenis nebo jezdíte na kole, opravdu není místo, kam byste mohli zajít, to je pro ženy, zdroj, komunita, která vám s tímto procesem nákupu pomůže,“ řekl Thomas. "Zdá se, že je zde jasná mezera." Máte Dick's and the Back Country, které jsou opravdu technické a mohou jít opravdu hluboko, pokud víte, co chcete, a další vysoce módní webové stránky jako Net-a-porter, ale nic mezi tím vás nedrží za ruku a říká ,,Dobře, chceš se naučit jezdit na kole. To je to, co potřebujete, abyste se mohli vydat na cestu, a mimochodem, máme svůj blog a komunitu, kterou je Wanderist. Dáme vám někoho, kdo vás naučí jezdit na kole v Chicagu.“