Módní start-up, který spoluzaložili zpěvačka a bavička Ciara, quarterback NFL Russell Wilson a bývalá generální ředitelka Lululemon Christine Day, se chystá otevřít svůj první kamenný obchod.
The House of LR&C, který byl spuštěn online v roce 2020, otevře vyskakovací okno poblíž svého sídla v Seattlu na začátku února, řekl Day v rozhovoru s výběrem ze svých tří značek: Wilson's Good Man Brand, LITA by Ciara a Human Nation. , značka oblečení zahrnující pohlaví.
Značky se v současnosti prodávají online a prostřednictvím velkoobchodních partnerů Nordstrom, Kohl's a online módního webu Revolve. Ale House of LR&C od svého založení plánuje tříbodový přístup k maloobchodu, podle Day, který je generálním ředitelem společnosti, který zahrnuje plány prodávat přímo spotřebitelům online, prostřednictvím vlastních obchodů a prostřednictvím velkoobchodů, jako jsou obchodní domy.
„Budoucnost je omnichannel,“ řekl Day, podle kterého je tato strategie dnes nejziskovějším způsobem, jak se vydat v maloobchodě. „Obchody fungují spíše jako showroomy, kde si lidé mohou v daný okamžik skutečně koupit, dotýkat se a cítit váš produkt a být schopni vyjádřit celý příběh vaší značky.“
„A jako malá značka má velkoobchod na začátku výhodu, protože... z těchto distribučních míst také získáváte zákazníky, povědomí a marketing,“ dodala.
Společnost očekává, že letos v USA otevře tři nebo čtyři stálé prodejny, a také se bude snažit najít větší prostor poblíž pop-up shopu v Seattlu v University Village, řekl Day.
Plány expanze House of LR&C zapadají do většího trendu utvářejícího se v maloobchodním průmyslu, protože značky, které zahájily provoz na internetu, investují do prodejen v obchodních centrech a nákupních centrech. Maloobchodníci jako Allbirds, Warby Parker, Vuori a Mack Weldon letos otevírají další obchody, částečně proto, aby pomohli kompenzovat výdaje spojené s provozováním online podnikání.
Prodej v kamenných provozovnách může přinést vyšší zisk, protože prodejce ušetří náklady na dopravu online kupujícím – a položky zakoupené v obchodě se vracejí méně často než položky zakoupené online. Nájemné na některých trzích během pandemie také kleslo, takže pro maloobchodníky může být vhodná doba k podpisu nájemní smlouvy.
Savage X Fenty, obchod se spodním prádlem, který online založila popová hvězda Rihanna v roce 2018, minulý týden uvedl, že svůj první obchod otevře koncem tohoto měsíce v Las Vegas. Letos také plánuje otevřít pobočky v Los Angeles, Houstonu, Philadelphii a Washingtonu, DC.
"Právě teď vytváříme důkazní body," řekl Day. "V našem podnikání [přímo spotřebiteli] jsme viděli, že spotřebitelská touha existuje."
Day byl generálním ředitelem Lululemon od roku 2008 do roku 2013, poté měl nejvyšší funkci ve společnosti Performance Kitchen pro zdravou výživu. V současné době sedí v představenstvu Kohla.
Stejně jako mnoho dnešních začínajících maloobchodních prodejců módy klade House of LR&C důraz na udržitelnost a ve svých produktech upřednostňuje materiály, které jsou méně škodlivé pro životní prostředí. Je také v procesu stává se certifikovanou B Corporation a věnuje 3 % čistých příjmů na charitu, řekl Day.
„Pokud ve skutečnosti neuděláme módu udržitelnou a transparentní, pak toto odvětví nikdy nezměníme,“ řekla. "To je to, o čem věříme, že mezery jsou a že se nikomu nedaří dobře."
Day řekl, že tržby House of LR&C se za poslední rok zvýšily asi o 70 %, ze sedmi na osm míst. Žádné další podrobnosti neuvedla.
Společnost nedávno uzavřela konvertibilní nabídku za více než 7 milionů dolarů se zúčastněnými investory, včetně soukromé investiční společnosti Ames Watson, Harlem Capital a Darco Capital, řekla. Finance plánuje použít na investice do přidání dalších obchodů.
NALADĚTE: Dům LR&C bude prezentovat na virtuální konferenci ICR v úterý v 4:30 ET.
Zdroj: https://www.cnbc.com/2022/01/11/russell-wilson-ciaras-house-of-lrc-is-opening-its-first-pop-up-store.html