RH oznamuje odvážné kroky, které naruší průmyslový design To-The-Trade

Zpočátku byl generální ředitel RH Gary Friedman ve střízlivé náladě předat střízlivou zprávu o nejnovějších výdělcích společnosti za třetí čtvrtletí 2022. zprávy.

Přestože její výnosy a provozní marže přesáhly předchozí výhled, tržby klesly o 14 % z loňských 1,006 869 milionů USD na 27.7 milionů USD a upravená provozní marže klesla z loňských 20.8 % na letošních 30 %. Upravený čistý zisk se snížil o 209 %, z 147 milionů USD na XNUMX milionů USD.

Zatímco očekává, že skončí fiskální rok 2022 s příjmy mezi 3.5 % až 4.5 %, Friedman očekává, že se věci ještě zhorší, než se zlepší.

"Jak bylo uvedeno v našem předchozím dopise pro akcionáře, očekáváme, že naše obchodní trendy se budou nadále zhoršovat v důsledku zrychlujícího se oslabení trhu s bydlením v průběhu několika příštích čtvrtletí a možná i déle kvůli očekávané měnové politice Federálního rezervního systému," řekl.

A dodal: „Očekáváme, že příštích několik čtvrtletí bude představovat krátkodobou výzvu, protože zacyklíme mimořádný růst v důsledku přesunu výdajů na COVID a ztráty méně cenného podílu na trhu.

Bez ohledu na to, jak daleko a rychle bude trh s bydlením v příštím roce klesat – „Z hlediska bydlení neexistuje žádné měkké přistání. Jsme daleko za měkkým přistáním. Vypadá to spíš jako nouzové přistání na trhu s bydlením. Vypadá to na rok 2008, 2009." – RH bude prosazovat zavádění více nových produktů než kdy jindy ve své historii, zejména RH Contemporary, jehož velikost se v příštím roce ztrojnásobí.

Na talíři společnosti je také uvedení nového konceptu designu galerie, předělávání současných galerií a otevření ve Spojeném království během jara/léta 2023. K dobru společnosti patří válečná truhla ve výši 2.1 miliardy dolarů, aby mohla pokračovat v pohybu. .

Pak se Friedmanova nálada zlepšila, když oznámil tři hlavní kroky směrem ke konečnému cíli společnosti, kterým je „zmenšit vkus“ ve stylu a designu na trhu s luxusním bytovým nábytkem.

RH získala obchodně-obchodní společnost na zakázkové čalounění Dmitry & Co, aby uvedla na trh RH Couture Upholstery a Jeup, obchodně-obchodní zakázkový nábytek, za účelem vytvoření RH Bespoke Furniture. Zakladatelé obou společností zůstanou ve společnosti RH, aby mohla těžit ze svých zasvěcených znalostí v oblasti interiérového designu a vysoce hodnotných jednotlivců (HNWI), kterým slouží.

A dalším odvážným krokem Friedman oznámil najmutí Margaret Russellové, bývalé šéfredaktorky Architectural Digest a Elle Decor, do čela RH Media. Tato platforma redakčního obsahu nakonec utváří vkus v luxusních domácích dekoracích, které RH dodá.

V této iniciativě RH Media posouvá RH influencer marketing na další úroveň a dává společnosti autoritu na vyšších patrech designu. Jeho platforma bude „oslavovat nejinovativnější lidi a nápady, které utvářejí svět architektury a designu,“ popsal Friedman.

Christopher P. Ramey ze svého pohledu zakladatele společnosti The Home Trust International, která spravuje nejexkluzivnější zdroje v oblasti špičkového designu, řekl: „Obě firmy, nemluvě o Margaret Russell, jsou vysoce ceněny v oblasti obchodu. svět. Tyto kroky zasáhne jádro kategorie izolovaného obchodu.“

Izolovaný tento trh je, jak popsal Friedman: „Také vytvoříme trh, protože tento produkt na této úrovni trhu není dostupný. Do těch showroomů nemůžete. Zboží nemá cenu. Jsi tak trochu slepý a musíš projít prostřední osobou, abys měl takovou kvalitu a ten design.“

Dohromady RH naruší odhadovaných 121 miliard dolarů to-the-trade trh interiérového designu, trh, který je až dosud jen uštípnutý v patách.

"Nejdeme jen po trhu a o tom, jak velká je tam příležitost k výnosům," řekl Friedman. "Bude to velké odemykání." Myslíme si, že trh porosteme. Myslíme si, že to bude velké, velké plus pro naši značku, dostat nás do hlavních místností těchto zákazníků. Myslím, že dnes si většinou hrajeme v rodinném pokoji, ve druhé ložnici.“

Když popsal kroky společnosti k postavení RH pro budoucnost, ne pro další dvě, tři, dokonce pět nebo velikostní čtvrtletí, řekl: „Snažíme se dívat dopředu a říkat, jaký je nejlepší způsob, jak hrát tohle, kde vycházíme. a jsou umístěny na příštích pět až deset let. A jaká jsou rozhodnutí, která dnes děláme a která nám pomáhají více a dlouhodobě [k] udělat velký, velký rozdíl.“

Aby na to odpověděl, potvrdil: „Dnešní oznámení plus naše předchozí akvizice Waterworks pevně zavěšují čtyři vlajky RH na samotný vrchol luxusní hory a jasně vyjadřují náš záměr etablovat RH jako arbitra vkusu a designu. Tyto značky a podniky začnou od základu měnit prostředí na trhu s luxusním bytovým nábytkem a v průmyslovém odvětví designu.“

Ramey byl v sanfranciském designovém centru den poté, co RH oznámil tuto zprávu, a lidé tam byli v šoku. Nebylo to poprvé, co se RH vrátilo do průmyslového odvětví, ale postupem času našli způsob, jak s RH žít, protože kvalita a design, které tam vnímali, neodpovídaly jejich standardům.

„Takto Friedman omezí jakékoli otázky o kvalitě a převezme neúměrný podíl na kategorii luxusního nábytku,“ tvrdí Ramey. „Akvizice dále legitimizují Friedmanův závazek vůči investorům, designérům a HNWI ‚vylézt na luxusní horu‘.“