Maloobchodní prodej se s koncem roku 2022 zpomalil. Co to znamená pro rok 2023?

Ekonomické prognózy jsou nepřesnou vědou, jak se National Retail Federation právě dozvěděla, když se její předpokládaný růst o prázdninách 2022 mezi 6 % až 8 % v listopadu a prosinci nenaplnil.

NRF se však mocně přiblížila, přičemž poslední hlášené skutečnosti klesly o méně než 1 % před prognózou, až 5.3%, kromě automobilů, plynu a restaurací.

Prezident a generální ředitel NRF Matthew Shay v komentáři k výsledkům na konci roku uvedl v prohlášení: „Rok 2022 jsme uzavřeli působivým ročním maloobchodním prodejem a úctyhodnou prázdninovou sezónou.“

A hlavní ekonom NRF Jack Kleinhenz dodal:

„Věděli jsme, že by to mohlo být „touch-and-go“ pro poslední sváteční výprodeje vzhledem k časným nákupům v říjnu, které pravděpodobně posunuly některé prodeje dopředu plus cenové tlaky a chladné, bouřkové počasí. Tempo výdajů bylo trhané a spotřebitelé se možná stáhli více, než jsme doufali.“

Dospěl k závěru: „Základem je, že spotřebitelé jsou stále zapojeni a nakupují navzdory všemu, co se kolem nich děje.“ To se ale možná brzy změní, signalizují to dvě skutečnosti, které sdružení zahrnulo do svého vydání.

Celkové maloobchodní tržby, včetně prodejci automobilů, benzínové pumpy a restaurace, které nejsou ve výpočtech NRF, klesly v listopadu o 1 % a v prosinci o 1.1 % oproti předchozímu měsíci. sčítací úřad.

Stažení výdajů na konci roku je založeno na statisticky upravených číslech, takže je ještě účinnější, protože odstraňuje sezónní výkyvy a rozdíly mezi svátky a obchodními dny.

A s výjimkou listopadu a prosince žádný další měsíc nezaznamenal pokles meziměsíčních upravených maloobchodních tržeb, přestože tři měsíce – květen, červenec a září – stagnovaly.

V posledních dvou měsících roku, kdy lidé nakupují více než kdykoli v roce, odolali pokušení a utráceli se.

Meziměsíční pokles spotřebitelských výdajů může být hlavním klíčovým ukazatelem výkonnosti maloobchodníků (KPI), jak plánují na rok 2023.

Inflační zisky

Inflace je zástupný znak, který v datech Census Bureau chybí, přesto je to něco, co spotřebitelé pociťují pokaždé, když nakupují.

Navzdory měsíčnímu poklesu na konci roku ukazuje meziroční srovnání za listopad a prosinec 2022 zdravý růst všech maloobchodních výdajů, ať už se podíváme na nezpracovaná (nárůst o 5.7 %) nebo upravená data (nárůst o 6.0 %). .

Ale výpočet na zadní straně obálky naznačuje, že inflace, která má v průměru 8.0 % po celý rok 2022 může být hnacím motorem.

Navzdory povzbudivým zprávám, že míra inflace začala koncem roku klesat na 7.1 % v listopadu a 6.5 ​​% v prosinci 2022, jsou tyto výpočty založeny na srovnání spotřebitelských cen z listopadu a prosince předchozího roku, právě když inflace začala růst. 12měsíční míra inflace byla v listopadu 6.8 2021 % a v prosinci 7.0 2021 %.

Typický americký spotřebitel tedy nadále platí mnohem více za každodenní nezbytnosti a požitky podle uvážení, než tomu bylo v roce 2020.

Vítězové a poražení během prázdnin

S výjimkou stravování v restauracích, které v posledních dvou měsících roku 12.9 meziročně vzrostly o 2022 %, jejich nákupní volby odrážely místa, kde nakupují základní věci pro každodenní život, jako jsou obchody s potravinami a nápoji. , nárůst o 7.3 % a u čerpacích stanic o 9.4 %.

Online a další maloobchodní prodejci mimo prodejny také těžili z pokračujícího přijímání spotřebitelů digitálním obchodem, který v listopadu a prosinci vzrostl o 11.6 %.

Ale ostatní kategorie maloobchodníků měly v období svátků ve srovnání s minulým rokem velmi skromné ​​výsledky:

• Prodejny zdraví a osobní péče meziročně o 3.6 % více
• Obchody se smíšeným zbožím, nárůst o 3.3 %
• Stavební materiály a zahradní technika a potřeby vzrostly o 2.4 %
• Různé obchody, nárůst o 2.4 %
• Sportovní zboží, hobby, hudební nástroje a knihkupectví, nárůst o 2.4 %
• Prodejci motorových vozidel a dílů, nárůst o 1.4 %
• Prodejny oděvů a oděvních doplňků vzrostly o 1.1 %

A tři kategorie maloobchodu v tomto období poklesly:

• Prodejny nábytku a bytového zařízení, sleva 0.7 %
• Obchodní domy (zahrnuté v kategorii smíšeného zboží, ale také vykazované samostatně) pokles o 1.9 %
• Prodejny elektroniky a spotřebičů poklesly o 4.7 %

Pozor na spotřebitele

V roce 2023 budou američtí spotřebitelé i nadále opatrní, jak a kde utrácejí své peníze, a budou upřednostňovat nezbytnosti před dobrovolnými nákupy. Dokonce i spotřebitelé s nejvyššími příjmy, téměř jedna třetina ze 131.2 milionů amerických domácností v zemi, s větší flexibilitou utrácet, se domnívají, že je čas na snížení.

V nedávné studii, kterou provedla společnost Research The Affluent mezi více než 2,000 48 bohatými Američany, téměř většina (XNUMX %) uvedla: „Nyní je ten správný čas omezit své nákupy.“

Zvláště pozoruhodné je, že vzorek průzkumu byl zkreslen (70 %) směrem k jednotlivcům s vysokým čistým jměním s čistým jměním 1+ milion dolarů, s výjimkou jejich primárního bydliště. Zahrnovalo také 30 % definovaných jako vysoce vydělávající, dosud nezbohatlí (HENRY) s čistým jměním nižším než 1 milion USD.

„Asi 69 procent dotázaných bohatých vidí recesi přicházející během příštích šesti měsíců, pokud tu již není,“ řekl Chandler Mount, hlavní výzkumník studie.

Zatímco maloobchodníci hledí na rok 2023 a všechny protivětry, kterým čelí, měli by dbát rady Williama Arthura Warda: „Pesimista si stěžuje na vítr; optimista očekává, že se to změní; realisté upravují plachty.“

Podmínky se nutně zhorší, než se zlepší, takže maloobchodníci musí zůstat ostražití i vůči mikrozměnám v ekonomice a nákupních vzorcích ve svých obchodech. Na rozdíl od nedávné minulosti, kdy všechny lodě stoupaly s přílivem, nyní příliv ustupuje. Maloobchodníci musí získat podíl na trhu, aby mohli dále růst.

Požadována flexibilita

Ekonom Bill Conerly a další přispěvatel Forbes.com mají radu po více než 40 letech předpovídání ekonomiky. Se všemi smíšenými signály, které ekonomika právě teď vyvolává, může být ekonom v nadcházejícím roce nejlepším přítelem maloobchodních lídrů.

„Jsem přesvědčen, že k předvídání poptávky po vašem produktu nebo službě je lepší použít ekonoma než účetního nebo inženýra,“ napsal ve své knize. Flexibilní postoj: prosperující v ekonomice konjunktury/propadu.

„My ekonomové jsme vyškoleni k třídění dat, k oddělení trendů od náhodných variací. Chápeme, že většina věcí, jako jsou tržby vaší společnosti, se pohybuje nahoru a dolů v reakci na více faktorů,“ pokračoval.

Jedním z těchto faktorů by mohlo být, pokud spotřebitelé budou každý měsíc nadále snižovat své výdaje. Mnoho maloobchodníků může být přistiženo v období dynamického růstu.

Když přirovnává podnikání k hraní pokeru, radí maloobchodníkům, aby nadále minimalizovali své ztráty, ale také varuje: „Minimalizací ztrát se nakonec nevyhrává. Minimalizace ztrát na špatných handách musí být kombinována s plným využíváním dobrých hand pro maximální jackpoty.“

To je místo, kde flexibilita, inovace a ochota přizpůsobit plány rychle se měnícím podmínkám dává výhodu rušivým maloobchodníkům. Budou připraveni převzít podíl od svých méně obratných konkurentů.

„Pro lidi je těžké osvojit si myšlení potřebné v cykličtější ekonomice,“ napsal, čemuž čelíme v roce 2023.

"Ale je tu dobrá zpráva: Pro většinu podniků bude obtížné přizpůsobit se novému prostředí," dodal. „[A] je to velmi dobrá zpráva pro obchodní lídry s disciplínou naučit se a používat flexibilní postoj.

„Správná rozhodnutí není těžké zjistit, ale vyžadují disciplínu k promýšlení způsobů, jak dosáhnout flexibility. Vaši konkurenti možná nemají takovou předvídavost a disciplínu, aby sami použili Flexibilní postoj,“ uzavřel.