Prodejny Psycho Bunny se rychle množí, počet míst v USA se letos zdvojnásobí

Trendy značka pánského oblečení Psycho Bunny je blázen do kamenných obchodů.

Značka, známá svými polokošilemi a logem lebky a zkřížených hnátů se zajíčíma ušima, se silně opírá o kamennou prodejnu poté, co viděla, že její kamenné obchody jsou nejen ziskové, ale také dramaticky. zvýšit online prodej na trzích, kde se nacházejí.

Po otevření 20 obchodů v USA v loňském roce má společnost ve výstavbě 29 nových poboček v USA, které mají být otevřeny letos. Rovněž urychluje svou globální expanzi a do konce letošního roku plánuje rozšířit své portfolio na 130 obchodů po celém světě.

Psycho Bunny skočil do kamenných obchodů těsně před pandemií a zjistil, že i přes karantény a uzamčení jeho obchody přitahují spoustu osobních návštěvníků a také přitahují více online prodejů.

Pokud jde o online prodej, „oblasti metra, které mají obchody, překonaly tempo o více než 200 % měst, která obchody nemají,“ řekl Justin Cohen, obchodní ředitel společnosti Psycho Bunny.

"Právě jsme otevřeli Houston." Houston už byl dobrým trhem elektronických komunikací a nyní je to hned velmi dobrý trh elektronických komunikací,“ řekl Cohen.

Samotné obchody jsou také vysoce ziskové, řekl. "Dodávají hotovost, kterou pak můžeme přemístit do otevření nových obchodů."

Příjmy Psycho Bunny

Psycho Bunny nezveřejňuje své prodeje, ale mluvčí značky řekl, že od loňského roku ztrojnásobila své celkové obchody a zdvojnásobila své tržby z elektronického obchodování. Plánuje zachovat „tuto trajektorii vysokého růstu v dohledné budoucnosti s cílem zdvojnásobit prodeje rok od roku,“ řekl mluvčí.

Otevření obchodů jako nové kamenné značky dalo Psycho Bunny výhodu v tom, že může budovat svou maloobchodní strategii od nuly, nezatížené staršími systémy nebo myšlením a testovat koncepty a činit rychlá rozhodnutí, řekl Cohen.

„Podstoupili jsme velké riziko, že jsme otevřeli tolik obchodů, kolik jsme udělali, když byl svět zavřený. Ale ekonomika obchodů nám dává velký smysl,“ řekl.

Strategií společnosti v oblasti nemovitostí bylo „otevřít se na nejlepších místech a zajistit, abyste na těchto místech měli nejlepší umístění,“ řekl Cohen.

Zatímco většina obchodů byla v obchodních centrech, Psycho Bunny také hledá a otevírá pouliční místa ve velkých městech.

Značka Psycho Bunny byla vytvořena v roce 2005 Robertem Godleym a Robertem Goldmanem, kteří zpočátku prodávali kravaty a šátky a poté se rozrostli na polokošile a golfové oblečení.

Logo navržené Godleyem mělo oslovit muže, kteří chtějí na své polokošile maskota, který je podrážděnější než kůň Ralph Lauren nebo krokodýl Lacoste.

Veterán oděvního průmyslu Alan Brandman z Thread Collective, Inc., koupil provozní práva pro Psycho Bunny a 50 % práv duševního vlastnictví v roce 2017. V loňském roce Brandman získal plné vlastnictví Psycho Bunny a s investiční firmou BBRC založil Psycho Bunny jako soukromou - vlastněná společnost se sídlem v Montrealu a kancelářemi v New Yorku.

Značka původně fungovala jako velkoobchod a hledala distribuci v obchodních domech. Když Brandman převzal značku, společnost se rozhodla přidat do mixu svůj vlastní přímý maloobchodní prodej.

Brandman „skutečně vzal test a učte se“ k expanzi maloobchodu,“ řekl Cohen a otevřel nejprve zkušební pop-up obchod a poté otevřel první stálou provozovnu.

Značka je i nadále velkoobchodním dodavatelem s prémiovými partnery, jako je Bloomingdale's, Nordstrom
JWN
a Harry Rosen, řetězec luxusních pánských oděvů v Kanadě. Přítomnost v těchto obchodech pomáhá umístit značku a šířit povědomí.

Prodeje elektronického obchodu se soustřeďují kolem nových verzí zboží od Psycho Bunny, které se mohou rychle vyprodat, což nutí online nakupující k včasnému nákupu a častému kontrolování nových verzí.

Prodeje jsou poměrně rovnoměrně rozděleny mezi e-commerce, velkoobchod a obchody Psycho Bunny, přičemž každý z nich tvoří asi jednu třetinu tržeb společnosti, řekl Cohen.

Psycho Bunny na TikTok

Značka se objevuje ve stovkách videí TikTok, a to jak ve sponzorovaném obsahu značky, tak ve spontánních videích od fanoušků, kteří ukazují své nejnovější nákupy.

"Můžete vidět skříně lidí a mají každé polo ve všech barvách, které jsme kdy vyrobili," řekl Cohen. "Také jsme zjistili, že králíček je takový odznak, který lidé nosí." Říká: „Jsem klasický v mnoha ohledech, ale mám trochu navrch“. Prostřednictvím tohoto zajíčka a kvality našeho oblečení jsme si vybudovali neuvěřitelně loajální a fanatickou zákaznickou základnu,“ řekl.

Zatímco Psycho Bunny je značka pánského oblečení, má také mnoho fanynek, které nosí trička, tepláky a mikiny, a společnost vytváří příležitostné limitované edice pro ženy. Celkově se značka snaží být co nejvíce genderově neutrální, řekl Cohen.

Psycho Bunny se svým typickým p0los, který se pohybuje od 95 do 135 dolarů, zdůrazňuje kvalitní vlastnosti, jako je super měkká tkanina, delší střih a detaily, jako jsou perleťové knoflíky.

"Máme toto pořekadlo, které používáme interně - zajíček je dostane dovnitř, protože je to hlasité a živé a je to neuctivé, ale kvalita je neustále vrací," řekl Cohen.

Prostřednictvím růstové strategie Psycho Bunny je nové obchody přitahují. Značka počítá s častými novinkami a novými variacemi zajíčka, aby je udržela v nákupu.