Předčasná oslava? Vydrž. Sezóna maloobchodních prázdnin ještě neskončila.

Jakkoli bychom chtěli rozebrat, jak si maloobchodníci vedli během prázdnin, porota je stále hodně mimo.

Za prvé, navzdory veškeré mediální pozornosti, kterou Černý pátek a Cyber ​​Monday získávají, pár dní velkých výprodejů není sezónou. A vzhledem ke stupni diskontování, kterého jsme byli svědky, nemusí být nárůsty tržeb a růst v dolarech hrubé marže (což je nakonec to, co maloobchodníci používají k placení svých účtů), příliš dobře korelovány.

Zadruhé, neměli bychom podceňovat kritický význam týdne po Vánocích, pokud jde o hodnocení svátků jakéhokoli maloobchodníka, zejména letos. Den po Vánocích je obvykle jedním z pěti nejrušnějších nákupních dnů v kalendáři všech prodejců. A celý tento týden je obdobím, kdy je podstatné procento dárkových karet uplatněno a dárky vráceny nebo vyměněny. Je to také doba, kdy maloobchodníci posuzují míru prodeje dárkových předmětů specifických pro svátky a přijímají agresivní opatření ke snížení výkonnosti u nevýkonných.

Ale opravdu potřebujeme celý měsíc leden, abychom si udělali úplný obrázek, zvláště když vezmeme v úvahu, že příjmy jsou jedna věc, ale zisky jsou něco úplně jiného. Nejen, že se v příštích několika týdnech více zvlní výkupy dárkových karet a náklady na vracení zboží prostřednictvím výkazů zisků a ztrát maloobchodníků, ale sezónní výpadky zásob zboží bude třeba rázně řešit, abychom se připravili na jarní zásilky, které začnou dosahovat prodejních cen. Schopnost maloobchodníků vyvážit vyklízení přebytečného zboží, aniž by se museli koupat na markdownech, je obrovským určujícím faktorem výkonu.

Po více než 30 letech práce v maloobchodě jsem se již dávno naučil, že zdánlivý úspěch v týdnech před Vánocemi často nevedl k silnému čtvrtletnímu výkonu, jakmile se usadil prach. Konečný příběh letošních prázdnin ještě zdaleka není napsán.

V době, kdy inflace podporuje prodejní čísla, kdy mnoho maloobchodníků stále sedí na přebytku zásob a kdy spotřebitelské výdaje začínají zpomalovat, bychom měli být opatrní, abychom nezažili předčasné oslavy.