PGA Tour Superstore vidí zdvojnásobení počtu obchodů do roku 2026

Pandemický golfový boom byl požehnáním pro všechny maloobchodníky, kteří skladují hole, oblečení a doplňky nezbytné k tomu, aby se trefili do odkazů, ale tempo růstu prodejů PGA Tour Superstore v této kategorii překračuje pole. 

Konzultační společnost pro průzkum trhu Golf Datatech oznámila v říjnu 7% meziroční růst tržeb v celém odvětví a 4% v listopadu. Mezitím PGA Tour Superstore, vlastněný spoluzakladatelem Home Depot a vlastníkem Atlanta Falcons Arthurem Blankem, zaznamenal ve stejném období nárůst tržeb o 21 % a 19 %.

Dick Sullivan, generální ředitel PGA Tour Superstore, připisuje obrovský růst tržeb řetězce tomu, že nikdy nesundali nohu z plynu. Společnost pokračovala v urážce, když se situace během pandemie ztížila tím, že přišla s kreativními řešeními, jak se vypořádat se zamotaným dodavatelským řetězcem. 

Kvůli nedostatku gumy dorazilo do jejich obchodů 15,000 XNUMX klínků Vokey, které vypadaly jako poloviční bez gripů. Ale PGA Tour Superstore proměnilo krátké herní bogey v příležitost předvést mistrovské schopnosti tohoto specializovaného prodejce.

„Chcete, aby rukojeti na vašich klínech ladily s vašimi žehličkami, a tak jsme nechali zákazníky, aby vyzvedli tyto klíny, které na nich nebyly žádné úchyty, přinesli je do naší opravny a vybrali si úchyty, které chtějí,“ říká Sullivan.

Vztah s vrcholným turné hry, díky padesátileté licenční smlouvě, rozhodně neublížil. PGA Tour Superstore prodává produkty, které můžete vidět každý víkend v televizi na zádech a v rukou nejuznávanějších hráčů golfového světa kliknutím na odkaz 'shop' na oficiálních stránkách tour směřující do PGA Tour Superstore.

„Jsme nadšeni, že můžeme být součástí rekordního růstu a úspěchu PGA Tour Superstore,“ uvedl v prohlášení Jay Monahan, komisař PGA Tour. „Golfový průmysl i nadále zaznamenává bezprecedentní účast, která proniká do všech oblastí podnikání. PGA Tour Superstore poskytuje skvělé místo na jednom místě pro zkušené golfisty i začátečníky, kde mají veškeré nejnovější vybavení a oblečení na hřiště.“ 

Zkušenostní výhoda

Superstorey PGA Tour vítají golfisty obrovským putting greenem větším, než je průměrný třípokojový byt, spolu se spoustou simulátorů a cvičných hřišť, kde si můžete otestovat hole, vybavit se nebo absolvovat lekci. Řetěz má 51^st obchod byl právě otevřen minulý víkend v Tampě a do konce roku je naplánováno spuštění dalších osmi obchodů, včetně nových vstupů na trh v Charlotte a Philadelphii.

Pohlcující prvky mají tendenci držet golfisty mnohem déle v obchodech, než by si prohlíželi obchody se sportovním zbožím, které jsou zaměřeny spíše na popadávání zboží a vydávání se na cestu.

„Jsou určité věci v životě, které podle mě musíte skutečně fyzicky zažít, a proto máme v našich obchodech jedny z největších putting greenů na světě, a proto máme cvičné zátoky po celé Americe, takže lidé mohou přijít a praxi,“ vysvětluje Sullivan

Dalším faktorem, který je odlišuje od běžných obchodů s velkými krabicemi, je schopnost využít znalosti specializovaného vybavení a rady, které může poskytnout spolupracovník obchodu, podobně jako tipy pro zlepšení domácnosti nabízené v železářství.

„Lidé neustále přicházejí a všechno si vygooglovali a stále chtějí vědět, proč je pro mě tento offset u těchto nových žehliček Rogue důležitý a co je to podkroví a kde je moje mezera, kterou budu potřebovat mezi můj pitching wedge a můj další wedge?“ To jsou věci, které potřebujete, abyste si promluvili s „doktorem“, a to je velká část naší společnosti,“ vysvětluje Sullivan.

Po celá léta byly golfové obchody považovány za maloobchodní bašty zaměřené na muže, ale jak se demografický vývoj tohoto sportu mění a do hry vstupuje více žen, která se rychle mění. V roce 2021 vzrostl prodej dámského oblečení PGA Tour Superstores o 59 %, obuv vzrostla o 67 % a jeden z jejich pěti největších obchodů v zemi nyní prodává více dámského oblečení než pánského.

Sullivan věří, že současný nárůst zájmu o golf není jen přechodný. Cituje sekulární trendy práce na dálku a pružnější pracovní uspořádání, díky nimž je vmáčknutí do devíti jamek ve všední den snazší, spolu s rostoucí poptávkou po venkovní rekreaci jako řidičů, kteří udrží dynamiku tohoto sportu.

„Myslím, že lidé s touto nemocnou a smutnou nemocí chtějí být zdraví více než kdy jindy a golf byl identifikován jako sport, který poskytuje kondici. Lidé chtějí být venku a jsou unavení z toho, že jsou uvnitř,“ říká Sullivan.

„Naše plány jsou pro další růst. Nevracíme se, nic nevzdáváme, a to ani při 80% růstu za poslední dva roky. Vzhledem k tomu, kde se golf nachází, je velmi pravděpodobné, že v příštích čtyřech letech zdvojnásobíme velikost naší společnosti,“ dodává.