Peloton bude prodávat fitness vybavení a oblečení na Amazonu

Peloton navázal partnerství s Amazonka ve snaze rozšířit svou zákaznickou základnu a získat zpět důvěru investorů, protože růst tržeb se zpomaluje z pandemických maxim a klesá cena akcií.

Ve svém prvním nájezdu mimo svou hlavní činnost zaměřenou přímo na spotřebitele bude Peloton od středy nabízet na webových stránkách Amazonu v USA výběr svého fitness vybavení a příslušenství.

To bude zahrnovat jeho původní kolo, které se prodává za 1,445 295 $. Bude také prodávat svůj silný produkt známý jako Peloton Guide, který stojí XNUMX dolarů. Z uvazování jsou vyloučeny jeho dražší běžecké stroje Bike+ a Tread.

Akcie Pelotonu vzrostly v předtržním obchodování asi o 8 %.

Obchodní ředitel Pelotonu Kevin Cornils uvedl, že na Amazonu je již každý měsíc vyhledáváno asi půl milionu produktů Pelotonu, a to i přes jeho nedostatek na webu do středy.

„Po Covidu se maloobchodní prostředí – online i v obchodech – neustále vyvíjí, a to je něco, čemu se snažíme lépe porozumět, abychom se ujistili, že Peloton budoucnosti je pro to vhodně zkalibrován,“ řekl Cornils v telefonu. rozhovor.

"Chceme co nejvíce usnadnit získání Pelotonu," dodal.

To bude znamenat první partnerství Pelotonu s dalším maloobchodníkem za účelem prodeje jeho zboží. Až dosud se společnost spoléhala na své webové stránky a fyzické showroomy a prodávala přímo spotřebitelům. Ale pod vedením generálního ředitele Barryho McCarthyho, který převzal vedení v únoru, se Peloton zavázal rozšířit svou distribuci po celém světě a snížit náklady na získávání zákazníků, aby se podnikání vrátilo k ziskovosti.

Peloton se pustil do plánu restrukturalizace ve výši 800 milionů dolarů když zakladatel společnosti John Foley v únoru odstoupil z funkce generálního ředitele, protože náklady se vymkly kontrole a ztráty narůstaly. Od té doby bylo testování modelu předplatného pro své zařízení, jako další způsob, jak zvýšit prodeje. Peloton také opustila veškerou vlastní výrobu zjednodušit svůj dodavatelský řetězec.

Dříve tento měsíc, společnost oznámila další opatření ke snížení nákladů, včetně dalšího propouštění, zavírání obchodů, výrazného zvyšování cen a opuštění obchodu s doručováním na poslední míli.

Cena akcií Pelotonu klesla meziročně o 70 %. Jeho tržní kapitalizace klesla na přibližně 3.7 miliardy dolarů, z 50 miliard dolarů na začátku roku 2021.

Přesun na Amazon signalizuje McCarthymu, dříve z Netflix a Spotify, se nebojí riskovat, aby se podnikání vrátilo na silnější základ. McCarthy také řekl, že cílem Pelotonu je jednoho dne napočítat 100 milionů členů, což je cíl Foley stanovena v roce 2020. Peloton zakončil poslední čtvrtletí s přibližně 7 miliony členů.

Kromě Bike and Guide bude Peloton na Amazonu prodávat výběr příslušenství, včetně svých značkových cyklistických bot, podložek na kolo, závaží, bloků na jógu, láhve na vodu a náramku na měření tepové frekvence. Nakupující také uvidí sortiment jejího značkového oblečení, včetně sportovních podprsenek, legín, kraťasů, tílka, klobouků a jogger kalhot.

"Toto je pro nás s digitálním prodejcem opravdu dobrý začátek k testování vod," vysvětlil Cornils.

V průběhu času je možné, že Peloton upraví svůj sortiment na Amazonu, protože se dozví, co lidé hledají, řekl. Je také možné, že Peloton bude hledat podobné obchody u jiných prodejců, aby rozšířil svůj dosah, dodal.

Pro Amazon a Peloton by také mohlo mít smysl uvažovat o tom, že by z živého a na vyžádání cvičebního obsahu fitness společnosti udělali další výhodu pro platící zákazníky Amazon Prime. Cornils nepotvrdil, zda je to možné.

Analytici spekulovali, že Peloton zvažuje způsoby, jak rozšířit distribuci svého obsahu pod McCarthym, guru obsahu a předplatného.

Nakupující, kteří si koupí Peloton Bike z webu Amazon, si budou moci vybrat možnost vlastní montáže, než aby si naplánovali čas s profesionálem, aby to dali dohromady. Pro zájemce, kteří ji upřednostňují, bude k dispozici možnost odborné montáže.

Cornils řekl, že to bude pro společnost poučná zkušenost, aby zjistila, co zákazníci preferují a jak reagují na možnost vlastní montáže. To není něco, co Peloton dříve nabízel, ale je to další způsob, jak může společnost snížit náklady.

Podle společnosti bude tým podpory společnosti Peloton řídit průběžné požadavky na zákaznický servis související s opravami, požadavky na údržbu, předplatným a obecnými dotazy, zatímco tým zákaznických služeb Amazonu bude poskytovat podporu pro nákupy produktů, dodání, instalaci a vrácení.

„Fyzický maloobchod bude vždy důležitou součástí naší strategie,“ řekl Cornils. "Toto je spíše odrazem naší snahy vyrovnat se spotřebiteli."

Peloton oznámí své fiskální výsledky za čtvrté čtvrtletí před čtvrtečním otevřením trhu. Analytici očekávají, že společnost zaúčtuje ztrátu na akcii ve výši 72 centů při tržbách 718.19 milionu USD, podle konsensu společnosti Refinitiv.