"Nikdy neříkej nikdy, ale vidím to jako naši zlatou husu a cena 39 dolarů je pro mě posvátná," řekl Foley. Barron je v 2018, v době, kdy byla společnost ještě pevně držena. "Musíte dělat nádherné věci a nechat peníze na stole."
Peloton po svém oznámení odmítl komentovat, což poznamenává, že zvýšení bude následovat po nižších cenách zařízení na všech trzích. Společnost také uvedla, že do svých produktů přidala obsah, disciplíny, hudbu, instruktory a nové funkce. Ale a Barron je analýza přepisů veřejných vystoupení vedoucích pracovníků poskytnutá společností Sentieo zjistila, že vedoucí pracovníci opakovaně argumentovali pro přidávání obsahu, aniž by přitom zvyšovali náklady na předplatné.
Foley během akce Barclays v roce 2019 řekl, že si číslo vybral sám, protože podle přepisu poskytnutého Sentieo stálo 30 až 35 dolarů za pouhou jednu boutique fitness třídu v New Yorku.
"Je to posvátná cena," řekl Foley. „Těch 39 dolarů, které vyděláme v průběhu času, dosáhne, říkejme tomu, 70 a více procent marže v nadcházejících letech z těchto 39 dolarů měsíčně. A tak ano, dáváme vám stále více dobrot, více obsahu, více softwaru, více typů tříd, více kategorií, a to nás velmi těší.“
Přihlásit se k odběru novinek
Zkontrolovat a zobrazit náhled
Každý pracovní den večer zdůrazňujeme následné tržní novinky dne a vysvětlujeme, na čem bude zítra pravděpodobně záležet.
Tento sentiment zopakoval na akci Goldman Sachs v září 2021.
"Jsme ochotni investovat a jsme zcela odhodláni zvýšit hodnotu našich 39 dolarů," řekl tehdy Foley. „Více softwaru, lepší funkce, více obsahu, lepší obsah a nabízí vám škálu více produktů, to vše za 39 USD.“
Ačkoli je Foley předsedou společnosti, McCarthy se o to nyní pokouší přímo loď a získat zpět Wall Street uprostřed volání od některých investorů aby se Peloton prodal. Testuje nové cenové body a nabídky – včetně programu vybavení tzv Jeden Peloton Club, která nabízí vybavení jako možnost předplatného. Společnost také srazil cenu svého nového produktu pro silový trénink, Peloton Guide.
Není divu, že McCarthy, bývalý finanční šéf Netflix (NFLX) a Spotify (SPOT), chtěl využít cenové síly Pelotonu. Řekl to analytik BMO Capital Markets Simeon Siegel Barron je že je přesvědčen, že společnost má po léta volnost zvýšit cenu předplatného, ale cítil, že firma je příliš ambiciózní ve svém úsilí rozšířit svou celkovou základnu a „demokratizovat kondici“. Akcie společnosti se za poslední rok propadly o 80 % poté, co firma přecenila poptávku po svých kolech jak uzamčení odezněla.
"Zajímavá dynamika toho, co se stalo včera, je, že společnost snížila cenu pro nové členy a zároveň efektivně zvýšila cenu pro stávající členy," řekl Siegel. "To se nelíbí loajalistům, členům." Takže nakonec lidé, kteří za motorku zaplatili více, věří, že nyní dotují náklady na přidání nových lidí do klubu.“
A to je trochu zvrat pro McCarthyho, který řekl Yahoo Finance března, že cena 39 $ pro stávající členy „nezmizí“.
"Vedení mají jasně právo změnit své názory tváří v tvář novým skutečnostem a zvýšení měsíční ceny předplatného může být správný krok," dodal Siegel. „To znamená, že když se couvne s nedávnými komentáři, že cena 39 USD nikam nepůjde, zdá se, že odrážejí předchozí komunikační chyby ze strany společnosti a nadále to vypadá, jako by management testoval strategie v reálném čase na svých členech a učil se za chodu.“
Napište Connorovi Smithovi na [chráněno e-mailem]