Odvětví venkovní rekreace zaznamenává významný růst se změnami v chování spotřebitelů vyvolanými Covid-19

Od roku 2020 má pandemie Covid-19 výrazný dopad na chování spotřebitelů, zejména pokud jde o venkovní rekreaci.

Poté, co v roce 2020 kvůli blokádám zůstali lidé po většinu jara a léta uvnitř, Američané se houfně dostali ven, přičemž téměř 7 milionů lidí se zúčastnilo nějaké venkovní aktivity, od lyžování a výletů na sněžnicích po pěší turistiku a rybaření.

Ale vzhledem k tomu, že březen je po prosinci druhým měsícem s nejvyššími příjmy v lyžařské sezóně předčasné uzavření letovisek na jaře 2020 mělo na průmysl zničující dopad.

Podle k postavám z Národní asociace lyžařských areálů (NSAA) ukončilo kvůli pandemii předčasně provoz 93 % lyžařských areálů; v důsledku toho toto odvětví utrpělo odhadovanou ztrátu 2 miliardy dolarů kvůli ztrátě příjmů nejen z lyžování a snowboardingu, ale také z letních konferencí, svateb a dalších velkých akcí.

V roce 2021 však souběh faktorů vedl k prudkému nárůstu růstu maloobchodního sektoru v tomto odvětví, který pokračoval i v roce 2022 a předpokládá se, že bude pokračovat i v roce 2023.

Velikost trhu maloobchodu se sportovním zbožím (který zahrnuje sportovní vybavení, střelné zbraně a lovecké potřeby, sportovní oblečení a sportovní obuv) měřená příjmy je v roce 67.8 2023 miliard USD, podle posledních čísel z IBISWorld. (Je důležité si uvědomit, že údaje IBISWorld berou v úvahu pouze maloobchodní tržby, s výjimkou online prodejů.)

Odvětví rostlo v USA v letech 6.7 až 2018 v průměru o 2023 % ročně, s výrazným skokem od roku 2020 do roku 2021. Ve skutečnosti se odvětví sportovních potřeb v USA rozvíjelo rychleji než ekonomika celkově.

Matt Eby, generální ředitel soukromé investiční společnosti Seawall Capital, připisuje výrazný nárůst účasti na outdoorových aktivitách četnému chování vyvolanému pandemií. Seawall Capital v roce 2020 získal Kent Outoors, kolekci outdoorových značek včetně BOTE a Kona Bicycles.

„Lidé měli čas navíc, protože už nedojížděli; prostředí práce z domova jim umožnilo získat nové aktivity, které se staly koníčky,“ řekl Eby. "Koníčky se stanou zvyky a zvyky se stanou součástí vašeho životního stylu."

I když existuje potenciál, že „někteří z těchto lidí odpadnou,“ říká Eby: „Covid vytvořil v naší společnosti určité trvalé změny a některé z těchto změn se týkají očekávání rovnováhy mezi pracovním a soukromým životem.“

Jak poznamenává Eby, když si lidé vyberou novou aktivitu, ať už je to jízda na horském kole nebo snowboarding, většina z nich si hned nekoupí vybavení nejvyšší úrovně a skočí rovnou na ty nejobtížnější stezky.

Někdo si může koupit docela jednoduchou sestavu na kolo nebo snowboard a pak si časem vylepšit výbavu, jak se budou jeho schopnosti zlepšovat. Postupují nahoru v pyramidě produktů, což je dlouhý cyklus nákupu a doplňování na úrovni základního spotřebitele.

Produktová pyramida se liší podle ceny, a tedy podle úrovně zapojení spotřebitele. Horní konec pyramidy představuje „hyper-nadšence“, říká Eby, a mnoho značek, které Kent Outdoors zastupuje, spadá na tuto úroveň nebo těsně pod ni.

"Je to pro ně skutečný životní styl," řekl Eby. „Mluvíte o nákladech – a rozhodně došlo k inflaci nákladů, to nikdo nepopírá – ale jakmile jste se rozhodli, že jste horský cyklista a máte značku, kterou preferujete, doufejme, že je to Kona, máte velkou ochotu utrácet za tento produkt, protože tento produkt vám umožňuje zapojit se do životního stylu a aktivit, které máte rádi. Je to pro vás velmi důležité."

Tímto způsobem má Eby pocit, že značky, které spadají do středu produktové pyramidy, jsou poměrně izolovány od recese nebo inflace. Pro spotřebitele, kteří si zvolili svou outdoorovou aktivitu jako životní styl – dokonce i pro ty, kteří si nějakou aktivitu vybrali až během pandemie – učinili „zásadní behaviorální“ volbu investovat do této aktivity. Oběti utrácení mohou přijít v jiných oblastech, jako jsou dovolené nebo chození na večeři.

Které aktivity zaznamenaly největší růst? Golfové vybavení, kempingové vybavení a vybavení pro sněžné sporty byly obzvláště silné kategorie.

Ačkoli to nespadá do venkovní rekreace, horolezecké vybavení je jedním odvětvím odvětví sportovních potřeb, které zaznamenalo obrovský růst poté, co utrpělo zničující zásah během pandemie. Mezi březnem 2020 a červnem 2021 ztratilo americké fitness odvětví jako celek tržeb 29.2 miliardy dolarů.

Nyní podle výhledu trhu zpráva z února, trh s lezeckým vybavením roste v letech 9.5-2021 složenou roční mírou růstu (CAGR) 26 %. Zdá se, že lezení zaznamenalo tak obzvláště silný růst zčásti proto, že tělocvičny byly kvůli pandemii tak dlouho zavřené, takže když se znovu otevřely, horolezci si rychle udělali zásoby, jako jsou boty a pytle na křídu.

Horolezecké vybavení je „obzvláště silnou stránkou napříč portfoliem a kategoriemi, které sledujeme,“ řekl Eby. "Členové se nyní vracejí opravdu silní, ale protože tělocvičny byly na dlouhou dobu zavřené, zaznamenáváte rychlý nárůst."

Snowsports se od roku 11.7 do roku 2020 zvýšil o 2021 % a za dva roky o 27.2 % na 683.6 milionů dolarů. Zejména turistika (také označovaná jako lyžování do kopce nebo skinning) se stala hlavním hnacím motorem venkovní rekreace.

V zimě 2020 zaznamenala zpráva o účasti Snowsports Industries America (SIA) nárůst účasti v backcountry/AT (alpské touring) o 57 %. The 2021–22 průzkum NSAA na konci sezóny uvedli, že 62 % lyžařských oblastí v USA má v současné době povolen přístup do kopce – 30% nárůst od roku 2012 do 23, což je první rok průzkumu, který se týkal středisek s přístupem do kopce.

Nárůst zájmu o turné způsobil, že značky jako Black Crows odpovídajícím způsobem přizpůsobily své nabídky produktů.

„Bylo to něco, na co se díváme a vyvíjíme produkty,“ řekl Tristan Droppert, marketingový manažer Black Crows North American. "Náš turistický produkt je jedinečný a byl dobře přijat, protože je dobře vyvážený a je navržen tak, aby fungoval dobře jak ve stoupání, tak ve sjezdu."

Tyto změny v nabídkách produktů, které jsou výsledkem zvýšeného zájmu, se také šíří ve zbytku odvětví. Lyžařské oblasti, jako je Colorado's Copper Mountain a Aspen Snowmass, aktivně pracovaly na posílení své turistické nabídky a mnohé z nich aktivně přidávají nové terény ke své horské stopě.

Mnoho lyžařských areálů začalo nabízet buď program s páskou na ruku, nebo příplatek do kopce v hodnotě 50–70 USD za sezónu, a některé to zahrnují zdarma se sezónním lístkem. V některých střediscích si mohou toto vybavení zapůjčit i případní nadšenci.

V outdoorovém průmyslu jsou „inovace prvořadé“, aby spotřebitelé pokračovali v nákupu produktu, říká Eby. „Nejlepší značky v outdooru jsou značky, které jsou na prvním místě: vytvořte úžasný produkt, který splňuje to, co značka slibuje, poskytuje výkon… ale také musí být nový, vzrušující nebo inovativní.“

A co lidé, kteří uvažují o tom, že se pustí do horolezectví nebo lyžování (nebo začnou své děti s novou aktivitou), ale nechtějí kupovat všechno drahé vybavení, dokud si nebudou jisti, že bude držet? Pronájmy jsou „celkově dnes relativně malým kouskem koláče,“ říká Eby, ale pokud jsou značky a realizátori, se kterými spolupracují, chytří v tom, jak to dělají, může to být další cesta k růstu.

Ikony akčních sportů Travis Rice (freeride snowboarding) a Cam Zink (freeride horská cyklistika) viděli příležitost pro novou iniciativu v rekreačním prostoru. Jejich nápad se zrodil na online trhu s vybavením SENDY, který uživatelům umožňuje nakupovat, prodávat a pronajímat outdoorové vybavení kdekoli v Severní Americe.

Platforma nejenže spojuje hledače dobrodružství, kteří sdílejí lásku k aktivitám, ale snižuje množství produktů, které se každoročně dostávají na skládky, a umožňuje lidem vyzkoušet si novou aktivitu bez většího finančního závazku.

SENDY se zpočátku zaměřuje na kategorie včetně cyklistiky, turistiky a kempování, horské cyklistiky, skateboardingu, snowboardingu, lyžování, surfování, horolezectví, rybaření, motokrosu, pádlování, běhu a wakeboardingu.

Protože jsme byli svědky období tak rychlého růstu v prostoru venkovního vybavení, může se nutně zdát, že se brzy zpomalí. Ale Eby předpovídá mocnou sílu, která v nadcházejícím desetiletí znovu nastartuje vesmír.

"O generaci Millennial se tolik mluvilo, protože je to tak velká generace a vstoupila do těch nejlepších let, kdy začínají mít děti," řekla Eby, která má dvě děti školního věku. „Lidé utrácejí spoustu peněz za své děti v přírodě; jeden z největších dárků, které můžete dát svým dětem, je láska k přírodě, takže to bude v příštích pěti až deseti letech silná spotřebitelská ekonomická síla.“

Zink konkrétně zmínil účast mládeže na outdoorových aktivitách jako prodejní místo i pro SENDY.

„Sklízem výhody pro své vlastní děti – s tím, kolik sportů dělají a jak rychle rostou, můžeme najít vhodnější a kvalitnější vybavení za stejnou nebo nižší cenu, jak rostou,“ řekl mi Zink.

Vzhledem k výraznému nárůstu zájmu o venkovní rekreační vybavení od začátku pandemie existuje velmi reálná šance, že mnoho tohoto vybavení skončí na skládkách, protože děti ze svého vybavení vyrostou nebo se lidé zcela vzdají svých nově nalezených aktivit.

Naštěstí se tento růst průmyslu spojil s poptávkou spotřebitelů po udržitelnosti. Více než kdy jindy spotřebitelé ve venkovním prostoru také hledají značky, které podporují, aby se zapojily do ekologických akcí.

Odpovědnost a udržitelnost jsou klíčové, ale sdělení musí být autentické. „Nemůžete jen tak nalepit nálepku na výrobek, který říká ‚uhlíkově neutrální‘,“ řekl Eby. "Spotřebitelé to prohlédnou."

V důsledku toho značky jako Burton Snowboards a Patagonia nedávno oznámily své plány stát se uhlíkově neutrální ve svém podnikání do roku 2025.

Pokud spotřebitelé podpoří maloobchodníky, kteří se zavázali vyrábět udržitelně, a využít služeb jako SENDY k recyklaci a opětovnému použití starého vybavení místo jeho vyhazování do odpadu, budou i nadále existovat venkovní prostory, kde se nacházejí aktivity, které si lidé nově zamilovali od poloviny roku 2020. aby si to užily další generace.