Noví majitelé najdou prodejny vánočních stromků tím dárkem, který se stále rozdává

Vánoce mohou být pryč, ve skutečnosti to teprve začíná ve Christmas Tree Shops, specializovaném maloobchodním prodejci, který je uprostřed velkého rebrandingu a remerchandisingu 15 měsíců poté, co byl prodán novým vlastníkům a rozdělen od své bývalé mateřské společnosti Bed Bath & Beyond. .

Řetězec s 80 obchody, který kombinuje prvky levnějšího, dolarového obchodu a běžného prodeje bytového zařízení do hybridního formátu, který daleko přesahuje jeho stejnojmenné prázdninové výklenky, je na dobré cestě k ročnímu obratu ve výši 1 miliardy USD do konce roku 2023, uvádí se. výkonný předseda Marc Salkovitz, který spolu se svou manželkou Pam, generální ředitelkou a prezidentkou, koupil společnost v listopadu 2020.

Jejich společnost Handil – to je zkrácení jmen jejich dětí, Hannah a Dillon – koupila provoz vánočního stromku za nezveřejněnou cenu jako součást plánu Bed Bath zbavit se vedlejších činností a soustředit se na svou značku, stejně jako BuyBuyBaby a Harmon Beauty. BBB od tohoto prodeje také prodala Cost Plus World Market a několik menších značek.

Ztráta Bed Bath se zdá být ziskem Salkovitzových, protože pracovali na přestavbě toho, co bylo podle jeho dřívějšího vlastnictví „nemilováno“. "Nikdo tomu nevěnoval pozornost.

„Naším největším letošním cílem tedy bylo znovu zavést starší podnik. Přidali jsme 150 prodejců, za celé roky nepřidali jediného. Měli jsme ceny u položek, které se za 35 let nezměnily, takže jsme se vrátili ke konceptu hodnoty a ceny,“ řekl s tím, že společnost za poslední rok také zdvojnásobila svůj distribuční systém.

Další velkou prioritou bylo „vyříznout“ své podnikání z oblasti Bed Bath, kde byly plně integrovány jak nákupní, tak i back-endové operace. "Nyní jsme na nich 100% nezávislí a zákazník si toho nikdy nevšiml." Merchandisingové kanceláře jsou stále umístěny společně s BBB v jejím ústředí Union, NJ, ale jsou provozovány zcela odděleně, řekl Salkovitz.

Noví majitelé tvrdě pracovali na investicích do jejich akvizice, což se podle nich dříve nedělalo. „Když kluci ze soukromého kapitálu kupují společnosti, řežou, řežou, řežou. Udělali jsme opak, nikoho jsme nepodřezali a ve skutečnosti jsme přivedli další lidi.“

Tato investice přesahuje pouhý počet hlav a skus. Loni otestovala 19 vyskakovacích vánočních obchodů a koncem tohoto roku plánuje rozšířit tento program na 50 až 100. Místa o rozloze 10,000 50 čtverečních stop se nacházejí do XNUMX mil od stávajících obchodů a nabízejí pouze sezónní zboží.

Letos také přibudou nové obchody s kompletním sortimentem, včetně tří na Floridě, v průměru 30,000 35,000 až 45,000 15 čtverečních stop, ačkoli pobočka v Sarasotě bude větší na 2023 XNUMX čtverečních stopách a bude fungovat jako defacto vlajková loď. Plány jsou pro XNUMX dalších míst v roce XNUMX, především podél východního pobřeží, kde se nachází většina současných obchodů.

Což vyvolává otázku jména prodejce, dědictví z kořenů Cape Cod, MA, když ve skutečnosti všechno, co prodával, bylo vánoční zboží, především letním turistům. Vzhledem ke své geografické historii budou obchody na severovýchodě nadále pocházet pod úplným názvem Obchody s vánočními stromky, ale všechny nové a stávající obchody jinde jsou označeny CTS. (Odštěpený název pod předchozím vlastnictvím „A to“ se úplně ruší.)

Prázdninové zboží je samozřejmě jen jednou součástí jejích kompletních prodejen. "Jsme mnohem víc než jen Vánoce," říká. Sortiment potravin byl rozšířen, zejména bonbóny a představuje své dvě privátní značky, Petal & Stone a The Grainhouse, v různých klasifikacích zboží. Asi 35 % produktového mixu je vyvinuto interně. A maloobchod je nadále provozován pouze v prodejně bez elektronického obchodu. To je zatím stále v pozadí, protože se soustředí na své fyzické umístění.

Zdá se, že to vše se novým majitelům vyplácí. „Právě jsme měli nejziskovější rok – dvojnásobně – v historii společnosti,“ řekl Salkovitz. „Obchody a lidé, kteří zde pracují, potřebovali jen trochu pozornosti a lásky. Jsme tak hrdí na toto malé miminko.

"Nemyslím si, že jsme věděli, že to bude tak dobré."