Nová přímo spotřebitelská značka obuvi Maguire k otevření obchodu Nolita

S posláním nabízet koženou obuv evropské kvality za zlomek nákladů, sestry Romy a Myriam Maguire uvedly na trh Maguire, řadu italských bot, která bere v úvahu styl a pohodlí. Umístěný v Montrealu, boty se prodávají za přibližně 50 procent bot podobné kvality. Nyní duo přináší obuv do Států s prvním otevřením obchodu v Nolitě.

Ve stříbrném příběhu sehrála roli pandemie v jejich expanzi v USA. Než se svět zavře, díky Covid-19, Myriam vyhrála šanci zúčastnit se mini-MBA programu v lednu 2020. Během toho se setkala s významnými hráči z New Yorku, aby jim pomohla orientovat se na trhu. Předtím trávila spoustu času nakupováním bot v New Yorku. „Čtvrt Nolita (zejména Elizabeth Street) byla vždy místem, kde jsem objevoval nové značky nebo našel něco jedinečného, ​​co jsem nikdy předtím neviděl,“ řekl starší Maguire.

Ztráta dalších maloobchodních prostor v New Yorku pomohla upevnit cíl, který se před rokem 2020 zdál daleko. „Jako všichni maloobchodníci jsme během pandemie trpěli, ale připomněli jsme si, že každá krize má potenciální příležitosti,“ pokračovala. Vzhledem k tomu, že ostatní značky snižovaly fyzickou stopu a zaměřovaly se na digitální technologie, otevřela se volná místa v klíčových hlavních lokalitách. Když se americko-kanadská hranice znovu otevřela, sestry odjely do New Yorku a hledaly dostupné prodejní prostory. „Rychle jsme si uvědomili, že nájmy byly poloviční, než byly před pandemií, a věděli jsme, že musíme jednat rychle. V době, kdy jsme podepsali nájemní smlouvu v únoru 2021, bylo nám řečeno, že jsme dostali poslední dobrý obchod na ulici,“ poznamenala Romy a dodala: „New York City byl pro nás vždy snem, ale zdálo se, že je to daleko. Kupodivu to byla pandemie, která umožnila nezávislému podniku, jako jsme my, realizovat tento sen dříve.“

Dvojice je také hrdá na to, jak financovala svůj růst. „Mnoho našich konkurentů dostalo miliony dolarů ve formě rizikového kapitálu na otevření ve stejné čtvrti jako náš nový obchod. Dokázali jsme to prostřednictvím stabilního organického růstu a půjček pro malé podniky! Ve startupech existuje kultura, která klade důraz na navyšování kapitálu a škálování před zisky. Doufám, že dokážeme upozornit na alternativní, udržitelnější způsob, jak vybudovat podnikání,“ řekla Myriam.

V prodejně Nolita bude k vidění samoobslužný botník značky, který je rovněž součástí jejich prodejen. Značka má dva obchody v Kanadě; obchod v Montrealu, který byl otevřen v roce 2018, a jeden v Torontu, který byl otevřen v roce 2020. Poté, co sami pracovali na prodejní ploše v malém obchodě, rychle pochopili, že zkušenost s tradičním obchodem s obuví je nepříjemná. „Všude byly krabice, zaměstnanci neustále běhali do skladu pro jinou velikost nebo jinou barvu, nové produkty poškozené předchozími zákazníky, kteří je zkoušeli atd., a začali na problém útočit,“ řekla Romy. Jejich koncept spočívá v tom, že mají na podlaze všechny velikosti a barvy, takže si mohou rychle a snadno vyzkoušet mnoho párů s personálem po ruce, který jim poradí a poskytne informace o produktu a značce.

Spolu s potenciálem exkluzivních barev a stylů v lokalitě Nolita bude Maguire prodávat značkové sluneční brýle a kolekci čepic a kabelek od Catherine Potvin. Ceny bot se obecně pohybují v rozmezí 180–300 USD, a to i díky jejich stavu DTC. Maguire může být nejvíce spojen se značkami, jako je Loeffler Randall, Ganni, Labucq nebo Miista, i když podle sester mají tendenci být vyšší, protože jsou velkoobchodní. „Je to cenová hladina, kterou je téměř nemožné najít u produktů vyrobených ve špičkových evropských továrnách,“ poznamenává Romy a poukazuje na další značky DTC, jako jsou Intentionally Blank a Alohas, jako boty oděvní značky Reformation.

Ceny jsou také udržovány na rozumné úrovni vyříznutím prostředníka. „Nespolupracujeme s jinými distributory nebo klasickými prodejci, protože by nám to zvýšilo ceny o čtyřicet nebo padesát procent. Vidíme, jak se zavedené společnosti pouštějí do dropshippingu, což jim umožňuje využít zákaznickou základnu a zároveň nabízet životaschopné řešení pro nezávislé značky a značky přímo k zákazníkům.“

Myriam měla deset let zkušeností v obuvnickém průmyslu, naposledy v Aldo Group a včetně času stráveného v Itálii ve Fabrice, výzkumném centru United Colors of Benetton. „Rychle jsem zjistil, že cena se nerovná kvalitě. Stejná továrna vyráběla boty pro různé značky v maloobchodě od 200 do 500 dolarů nebo dokonce 800 dolarů! Zákazník nemá jak vědět, jestli platí za kvalitní produkt nebo za značku,“ řekla Myriam. To je přimělo přijmout transparentní cenový model odhalující výrobní náklady. „Zákazníci mohou sami vidět, za co platí, přímo na webu,“ dodala. Romy se zabývala marketingem, zejména marketingem filmových festivalů, včetně Cannes.

To také znamenalo přesun výroby z továren v Asii do evropských. „Zpočátku jsme spolupracovali s některými dodavateli v jiných regionech, včetně Asie a Afriky. Rychle se ukázalo, že evropská nabídka za naši cenu je jedinečná, a to je to, co naše zákazníky nadchlo, takže jsme se posunuli více tímto směrem.“

Sestry samy nakupovaly všechny továrny, navštěvovaly veletrhy, aby se setkaly s majiteli a navštívily jejich zařízení. „Sami jsme si ověřili pracovní podmínky a díky tomu jsme zjistili, že s evropskými dodavateli se lépe spolupracuje. Pro začátek je to kratší let s menším jet lagem. Vyrábíme především v Itálii, Španělsku a Portugalsku; Mluvím francouzsky, anglicky a italsky, takže komunikace je přímočará, důležitá, když nepoužíváte agenta,“ řekla Myriam. Shledali také evropské továrny vstřícnější k malosériové výrobě a objemům zakázek.

To by se však mohlo změnit, protože značka stále roste. Právě teď deset procent tržeb pochází z USA a zbytek z Kanady. Přestože se jedná o digitální značku, fyzická umístění zvyšují viditelnost a důvěryhodnost na nových trzích. „Pokaždé, když otevřeme obchod v novém městě, naše online prodeje se v tomto regionu ztrojnásobí,“ poznamenává Myriam.

.