Kupující nových vozů stále platí přes MSRP. Zde je návod, jak platit méně

Vzhledem k tomu, že poptávka po nových vozech stále převyšuje nabídku u mnoha prodejců, kupující si mohou klást otázku, zda musí zaplatit nad průměrnou maloobchodní cenu doporučenou výrobcem nebo cenu nálepky, aby získali vůz, který chtějí.

Září bylo rekordním šestnáctým měsícem v řadě, kdy byly průměrné transakční ceny nového vozidla neboli to, co kupující skutečně zaplatil vyšší než cena nálepky, podle údajů Kelley Blue Book.

Výrobci automobilů se v posledním roce potýkali se značným nedostatkem zásob v důsledku nedostatku počítačových čipů a dalších problémů v dodavatelském řetězci, což tlačilo na vyšší ceny, protože kupující soutěžili o několik vozů dostupných na pozemku. Zatímco průměrná cena zaplacená za nové vozidlo v USA v září klesla o 0.3 % oproti srpnu, neboli přibližně 146 USD, toto číslo je v minulém roce stále výrazně vyšší. V září byla průměrná cena zaplacená za nový vůz 48,094 6.1 USD, což je nárůst o 2,775 % neboli XNUMX XNUMX USD.

Výrobci automobilů tvrdí, že poptávka zůstává stabilní, přičemž Cox Automotive předpovídá prodej nových vozů za třetí čtvrtletí na 3.4 milionu, což je méně než 1 % oproti loňskému roku. General Motors řekl, že jeho Prodej vozů za třetí čtvrtletí vzrostl o 24 % ve srovnání s předchozím rokem, zatímco BMW a Hyundai také vykázaly nárůst prodeje za stejné období.

Ale existují náznaky, že nová auta jsou se vrací na skladě a mnoho spotřebitelů se tak rozhodlo méně utrácet a více šetřit protože se vypořádávají s inflací a potenciálně hrozí recese. Znamená to, že by kupující nových vozů měli přestat platit nad doporučenou doporučenou cenu?

Brian Moody, výkonný redaktor Kelley Blue Book, uvedl, že zatímco každý potenciální kupec nového vozu by měl být i nadále spokojen s platbou alespoň doporučené doporučené ceny, spotřebitelé, kteří se obávají šoku z nálepky v autosalonu, by měli zvážit následující kroky, aby našli nějaké potenciální úspory.

Moody řekl, že jedním z nejlepších míst, kde začít zjišťovat, kolik zaplatíte za nové auto, které chcete, je nakupovat a kontrolovat ceny u místních prodejců.

Pokud mají všichni auto, které chcete, za cenu do 500 dolarů nebo téměř stejnou, je to pravděpodobně cena, kterou budete muset zaplatit, řekl. Mohou však nastat případy, kdy tyto ceny oddělují tisíce dolarů, což je situace, o které Moody řekl, že by vás měla přimět „zavolat tomu levnému a říct: ‚Jaký je příběh, jak mohu získat takovou cenu?‘“

Moody řekl, že i když uvažujete o autě, které se právě teď neustále prodává za cenu vyšší než doporučená cena, stále stojí za to zkontrolovat cenu u různých prodejců. Například řekl, že nedávno navštívil dealerství v Los Angeles, které prodávalo brod Broncos na MSRP, začínající na přibližně 31,300 2022 $ za model 1. Od 7. července do 21.6. září stál nový Ford Bronco podle údajů z iSeeCars v průměru o 8,700 % oproti doporučené ceně, tedy téměř o XNUMX XNUMX dolarů více.

Jedním z hlavních důvodů těchto vysokých cen nových vozů je nákup luxusních vozů. V září kupci luxusních vozů zaplatili v průměru 65,775 65,835 dolarů, což je jen nepatrný pokles z rekordně vysoké srpnové hodnoty 2 4 dolarů. Kromě toho, kupující luxusních vozů mají tendenci platit více než MSRP. Například kupující Mercedes-Benz zaplatili o XNUMX až XNUMX % více, než byla cena nálepky.

Moody řekl, že otevřenost vůči jiným výrobcům automobilů dokonce i ve stejné kategorii vozidel by mohla kupujícím ušetřit peníze. Například kupci luxusních vozů Audi a Lexus zaplatili v září o necelé 1 % nižší než doporučená cena.

To byl také případ neluxusních výrobců Ford, Honda a Toyota, které se také v září prodávaly v průměru o 1 % pod doporučenou cenou.

"Pokud půjdete model po modelu, auto od auta, možná budete mít způsob, jak ušetřit peníze," řekl Moody.

Pokud je úspora peněz nejvyšší prioritou, potenciální kupci automobilů se možná budou chtít podívat na trh s ojetými vozy, kde je obraz nabídky a poptávky mnohem odlišný než u nových vozů.

Zatímco v USA je v zásobách zhruba 1.2 milionu nových vozů, zásoby na trhu ojetých vozů jsou více než dvojnásobné, řekl Moody.

Navíc průměrná cena ojetých vozů neustále klesá, i když klesala z velmi vysokého bodu. V srpnu se průměrný ojetý vůz prodal za 28,061 4 USD, což je 40% meziroční pokles, ale stále téměř o 2019% více než v prosinci 19 před pandemií Covid-XNUMX.

Nedávný pokles je způsoben zpomalením prodeje ojetých vozů, které se v srpnu oproti předchozímu roku propadly o 9 %, takže je ještě pravděpodobnější, že za ojetý vůz dostanete dobrý obchod.

Pokud máte obavy, že to, co říká nálepka na okně, a to, co říká prodejce, se výrazně liší, nejste sami.

Většině kupujících se nelíbí proces vyjednávání při nákupu nového auta, řekl Moody, a někteří prodejci na to reagovali tím, že přešli na model s jednou cenou, který je spíše podobný nákupu nového televizoru, kde uvedená cena je taková, kterou by zaplatil každý kupující.

"Nešli byste do Targetu a neviděli byste televizi za 900 dolarů, nepřinesli byste ji do registru a nepožádali byste o zaplacení 750 dolarů," řekl Moody. "Vidíme více zavádění modelu jedné ceny, protože existuje více kupujících, kteří tomu dávají přednost nebo by byli dokonce ochotni zaplatit více, aby se proces vyjednávání eliminoval."

Moody řekl, že pokud rádi smlouváte o cenách, určitě to stále můžete zkusit, ale poznamenal, že vzhledem k tomu, že nabídka je stále relativně nízká a poptávka je stále relativně vysoká, mnoho prodejců „nemá čas se bavit“.

"Chtějí prodat co nejvíce aut, takže by se mohli přesunout k dalšímu zákazníkovi," řekl.

Ale pokud máte v hlavě Jeep Wrangler nebo Ford Bronco, dva z nejprodávanějších modelů aut právě teď, možná se budete muset smířit s tím, že budete muset přeplatit cenu nálepky.

"Pokud chcete jít ven a koupit si věc, kterou všichni chtějí, zaplatíte víc," řekl Moody. „Nebudete moci jít a žádat, aby cena byla 1,000 10 USD nižší než doporučená cena; to nebude fungovat, protože XNUMX lidí čeká na koupi toho auta za cenu vyšší než MSRP.“

Nakonec, trik, jak najít nabídku právě teď pro kupujícího nového auta, je „jít hledat méně oblíbené věci,“ řekl Moody.