Nascar 'Superfan' se snaží udělat vlny se svým podnikáním ve sportu

Jsou fanoušci NASCAR, pak jsou super fanoušci NASCAR.

Super fanoušci NASCAR jsou obvykle ti, kteří chtějí víc než jen místo na tribunách, když se účastní závodu; chtějí všeobjímající zážitek: průjezdy do boxů, prohlídky garáží, možná i apartmá, ze kterých se dá sledovat závod.

Jeden fanoušek však chtěl jen trochu více přístupu než to všechno.

Dale Sahlin je zakladatelem Production Alliance Group (PAG), společnosti pro správu akcí se sídlem v Tustin v Kalifornii. Společnost spravuje akce pro mnoho společností z Fortune 500 a má produkční společnost 3^rd Železniční produkce pokrývající zábavní průmysl.

Sahlin úspěch mu dal svobodu věnovat se své vášni pro NASCAR. A z velké části díky PAG je možná největším fanouškem tohoto sportu.

Poslední tři sezóny PAG byl oprávněným sponzorem pro závod série Xfinity na Auto Club Speedway. Závod, známý jako Production Alliance Group 300, není prvním případem, kdy se Sahlinova společnost zapojila do tohoto sportu. Jeho zapojení ve skutečnosti začalo velmi malým způsobem a z velmi odlišných důvodů. Poprvé se začal věnovat sportu na Phoenix Raceway v Arizoně, kdy byl známý jako ISM Speedway.

"Myslím, upřímně, byl jsem fanouškem, byl jsem fanouškem celý svůj život," řekl. S úsměvem dodává: „Takže, když jsem začínal s tratí, začínal jsem opravdu v malém, chtěl jsem dobré parkovací místo na vnitřním poli, kde jsem zaparkoval svůj autobus, například u řidiče. Takže jsem se stal sponzorem, velmi, velmi malým sponzorem trati."

Jak čas šel, Sahlin více investoval do sportu a začal hledat způsoby, jak rozšířit své podnikání na závodní dráze.

"Nakonec na to byl plán," řekl. "Ale pak přišli a řekli: 'Proč nejste oprávněným sponzorem vy?" A já jsem si pomyslel 'Hej, proč ne?'

"A tehdy se z toho stala skupina Production Alliance nebo PH 300."

První závod pro PAG byl v roce 2019. A jako sponzor závodu dostal Sahlin ten nejlepší zážitek pro fanoušky: pózování na Victory Lane s vítěz závodu Cole Custer (Custer také vyhrál letošní PAG 300).

"Neměla jsem tušení, kdo Cole je, upřímně," přiznala Sahlin. „Na straně Xfinity jsem ve skutečnosti nebyl velkým následovníkem; víc, možná velká jména, ale Colea jsem vlastně neznal.“

Toho dne ve Victory Lane někdo strčil Sahlin do kapsy vizitku a řekl: 'zavolej mi'.

Ten někdo se ukázal být Warren Vigas, který byl v té době obchodním manažerem Colea Custera. A z toho hovoru se později v noci stalo setkání s Custerem a Vigasem.

"Tu noc jsme seděli u táboráku," řekla Sahlin. "A on říká: "Zapomeň na trať, člověče." Musíte vyjít s týmy."

To vedlo ke sponzorství PAG se Stewart-Haas Racing a Cole Custerem v sérii Xfinity. A sponzorství který následoval Custera do série Cup a nyní zahrnuje také řidiče Stewart-Haas Chase Briscoe. Všechny sponzorské dary poskytly Sahlinu neomezený přístup na trať, ale také jezdcům.

„To jsou kluci, se kterými jsem na dovolené; Žiju s tím teď,“ řekl. "Považuji je za velmi drahé přátele."

Být v podnikání plánování událostí a snažit se tento byznys rozvíjet v prostoru NASCAR však může být těžké. Zejména vzhledem k tomu, že o prostoru akcí v NASCAR se již hodně mluví. CSM produkce pod vedením Jaye Howarda je plánovačem událostí pro NASCAR již více než 30 let. Pokud jste viděli předzávodní koncert, propracované jeviště pro představení jezdců nebo konfety létající po Victory Lane, je velká šance, že v tom měl podíl CSM. Sahlin řekl, že má obrovský respekt k CSM a k tomu, co dělají, a nemá v plánu zasahovat do jejich území. Stále však hledá způsob, jak se zapojit.

"Víte, NASCAR je tak velký a mají tolik akcí," řekl. „Spousta dalších věcí, jako je IMSA. Udílel jsem ceny IMSA... Pro pohár letos ve Phoenixu jsem udělal ten mediální den. Sem tam mi dávají plátky.“

I když jsou tyto malé kousky důležité pro jeho podnikání, sponzorství NASCAR má další výhody, jako jsou marketingové příležitosti B2B. Warren Vigas je nyní obchodním manažerem jezdce Joeyho Logana, šampiona poháru 2018, a někoho, koho Sahlin také počítá mezi své přátele NASCAR. Logano pomohl zajistit PAG a Sahlin účet u Planet Fitness, jednoho ze sponzorů Logana.

"Poslední dva roky jsem dělal Planet kvůli Joeymu," řekl. "Joey je nejlepším přítelem generálního ředitele a on jen řekl: 'Musíš využít mého chlapce, Dale'." No, to je vše, co k tomu stačilo."

A právě ty B2B úvody jsou jednou z nejlepších věcí na jeho vztahu se všemi v NASCAR.

"B2B strana, víte, je to samozřejmě těžké," řekl. "Ale tyto nám otevírají dveře a můžeme mluvit se spoustou lidí."

„Dostávám se na místa a (s) lidmi a pak musím dělat svou práci. To je odtamtud moje práce... oni říkají: 'Správně, Dale, teď ti můžeme otevřít dveře, které jsi k těmto dveřím pravděpodobně nikdy nedostal, ale teď to musíš zvládnout.'“

Právě když začal otevírat tyto dveře a rozvíjet podnikání, Covid zavřel svět a NASCAR. Sahlin řekl, že PAG se dokázala otočit a přizpůsobit se a navázat obchody s vládními subjekty.

"Pro FEMA jsme vybudovali největší očkovací místo ve městě Chicago," řekl. „FEMA ví, jak stavět stany a dělat malé věci; nevědí, jak prosadit osm až 10,000 XNUMX očkování denně; jako pohyb lidí přes událost. To chce lidi z akce.

"Takže, když říkáš přizpůsobit se, rozhodně." Moji produkční pracovali na místě očkovacího střediska ve městě Chicago a neměli nic společného s výrobou. Není tu žádný zvuk, žádné osvětlení. To dělali, protože to platilo velmi dobře. A přizpůsobili jsme se."

Nyní se svět opět otevírá a případy Covid ubývají. Mnoho korporátních sponzorů však nadále pracuje v hybridním modelu a mnoho akcí, které se kdysi konaly osobně, se omezuje nebo se děje na dálku. Ale PAG se opět přizpůsobuje. Nedávným příkladem je Expedia, která, jak se to stalo v minulosti, použila PAG pro své výroční zasedání.

"Je to skvělé," řekl Sahlin. "Ve Vegas je to vražedné." Před dvěma lety se setmělo a nyní to přinášíme zpět; trochu méně, rozpočty klesly, zdá se, že to je běžná věc, rozpočty se snižují. Je to jako: 'Hej, pořád to chceme', ale oni řeknou: 'Hej, minulý rok jsi utratil 2 miliony, letos jsi dostal milion', ale musí to tak vypadat.

"Takže toho začínáme vidět trochu víc." Ale víš, já ti říkám, že nejsem nejlepší, víš, advokát, cokoliv. Ale v duchu věřím, že ano, lidé vás stále shromáždí a události se vrátí. Je možné, že nejsou v takovém měřítku, jako byly, nebo bude nějakou dobu trvat, než je zvětšíte.“

A nyní, když je NASCAR zpět, superfanoušek NASCAR a majitel firmy Dale Sahlin se bude nadále snažit rozvíjet svou značku v tomto prostoru, prostoru mimo pouhé parkovací místo pro jeho autobus. Chce si nadále získávat respekt a důvěru od lidí v NASCAR a vydělávat více obchodů pro PAG.

"Před Covidem to bylo jako: "Nechte mě udělat pro vás akci." Nech mě, uvidím, jak moji kluci pracují. Všechno je to o mých chlapech. Není to o výbavě. Máme skvělou výbavu. Není to o výbavě. Je to o mém týmu, o mém týmu, víte, je to nakopnutí do zadku.“

"Ano, určitě děláme vlny," řekl. "Děláme naše vlny a vrací se to." Dostáváme kousnutí, kde se dá, a obchodů je dost. To je ta věc, chci říct, že CSM má v tomto byznysu velkou trhlinu, ale s NASCAR je tam víc byznysu.“