Seznamte se s korejským startupem na pronájem bytů, který narušuje rozžhavený trh s bydlením

Matthew Shampine jako zakládající člen WeWork Labs, podnikové pobočky giganta sdílených kancelářských prostor, pomohl transformovat svět komerčních nemovitostí. Nyní se ujímá jihokorejského trhu rezidenčních nemovitostí s vysokými zálohami, jeden pronájem po druhém.

LBydlení ve stísněných, cenově nedostupných bytech zůstává pro mnoho dospělých okázalou realitou. Když se Matthew Shampine, korejsko-americký spoluzakladatel a generální ředitel startupu Dongnae zabývajícího se pronájmem bytů, přestěhoval se svou ženou a novorozenou dcerou do Soulu, viděl příležitost přetvořit tuto realitu v Jižní Koreji.

"Opravdu, opravdu jsem chtěl udělat něco, co bude mít největší dopad na co nejvíce lidí," říká 39letý Shampine ve videorozhovoru. "Můžete se zde zeptat kohokoli, ale Korejci mají silnou afinitu k rezidenčním nemovitostem... můžeme změnit celou zkušenost a vyhovět jejich potřebám."

Shampine se narodil v Jižní Koreji a byl adoptován ve Spojených státech a vyrostl v New Jersey. V roce 2007 se vrátil do Koreje na korejsko-americkou adoptivní konferenci a znovu se spojil se svou biologickou rodinou. Tam si dal za úkol vrátit se navždy – a udělat dobro pro zemi.

Shampin se připojil k WeWork v roce 2011 a spoluzaložil WeWork Labs, inkubátor pro začínající firmy zabývající se sdílením kanceláří. V roce 2018 se stal generálním ředitelem WeWork Korea, kde se setkal se spoluzakladatelem Dongnae Insong Kimem, který působí jako hlavní strategický ředitel společnosti.

Společně tato dvojice v roce 2020 uvedla na trh Dongnae se sídlem v Soulu s cílem učinit stěhování do bytu dostupnější a dostupnější. Jeho klíčový produkt, Dongnae FLEX, nabízí krátkodobý, plně vybavený pronájem nemovitostí s nízkými zálohami a oslovuje čerstvé absolventy nebo cestovatele, kteří se nemohou vykašlat na přemrštěné zálohy – až 350 měsíců nájmu, říká startup – které jsou obvykle vyžaduje korejské byty.

„Náš produkt vznikl tak, že skutečně umožňujeme lidem bydlet v bytech, které chtějí,“ říká Sampine. "Odemykáme všechny tyto nové možnosti, protože nejste omezeni množstvím peněz, které jste vyčlenili na vklad."

Dongnae zatím otevřel své dveře místní i mezinárodní investoři. Březnové kolo financování série A ve výši 21 milionů dolarů zahrnovalo NFX, která podpořila podobné Lyft a Doordash a MetaProp zaměřený na proptech, zastánce Airbnb, spolu s nejstarším korejským investičním fondem Daol Investment a Hana Financial. Čerstvý kapitál přinesl celkové financování start-upu na přibližně 34 milionů dolarů, po jeho počátečním kole ve výši 4.1 milionu dolarů v prosinci 2020 a 700,000 XNUMX USD v roce předchozím. Dongnae odmítl zveřejnit své současné ocenění.

"Rezidenční nemovitosti jsou největší třídou aktiv zde v Koreji," řekl Kyung Kuk-hyun, výkonný ředitel společnosti Daol Investment, v prohlášení o posledním financování Dongnae. "Neuvěřitelný růst společnosti Dongnae spojený s jejich silným finančním partnerstvím s předními finančními institucemi činí tuto investici přesvědčivou."

Více než 80 % bohatství korejských domácností je v nemovitostech, ve srovnání se zhruba 35 % ve Spojených státech, ale vlastnictví domů se ukázalo stále obtížnější. Průměrná cena bytu v Soulu, hlavním a nejlidnatějším městě země, se v letech 2017 až 2021 zdvojnásobila na více než 1 milion dolarů. Bydlení bylo ústředním bodem posledních korejských prezidentských debat nově zvolený prezident Yoon Suk-yeol zavázal se, že během svého pětiletého období ochladí trh a postaví 2.5 milionu nových domů po celé zemi.

Pronájem není vždy jednodušší alternativou. Korejský trh s nájemním bydlením z velké části spoléhá na jeonse, jedinečný platební systém, který vyžaduje, aby nájemníci poskytovali velké zálohy předem. Tyto jednorázové částky, známé jako „klíčové peníze“, dosahují až 80 % prodejní ceny jednotky – průměrná cena za byty v Soulu byla v srpnu přibližně 516,000 572,400 USD, zatímco některé okresy mohly podle údajů KB Kookmin dosáhnout až XNUMX XNUMX USD. Banka.

Rozšířená praxe přijímání půjček k odblokování „klíčových peněz“ přispívá k prohlubující se dluhové krizi domácností v Koreji, která v červnu přesáhla 104 % korejského HDP. Mezi pěti největšími věřiteli v zemi dosáhl jeonský dluh loni v červnu 106.4 miliardy dolarů, což je nárůst z 37.8 miliardy dolarů v tomto měsíci v roce 2017. Více než polovina nesplacených půjček pocházela od dospělých ve věku 20 a 30 let, kteří dlužili 63 miliard dolarů.

Více Korejců se stěhuje ze systému pronájmu vysokých záloh. Z celkových 258,313 50.4 pronájmů bytů a domů v dubnu bylo 2011 % z nich podle korejského ministerstva půdy, infrastruktury a dopravy, XNUMX % za měsíční pronájmy, nikoli za cenu – první měsíc od roku XNUMX, kdy jeonse nevedly transakce.

Sampine spojuje odklon od jeonse s vyvíjejícími se potřebami mladých profesionálů, kteří přehodnocují tradiční ideály manželství, výchovy dětí a vlastnictví domu. Kromě „osvobozujícího“ pocitu života bez dluhů poskytují krátkodobé pronájmy nemovitostí těmto dospělým příležitost prozkoumat nezávislejší a flexibilnější způsoby bydlení, přičemž upřednostňují svou kariéru nebo přátelství – školní čtvrť bytu je méně důležitá než jeho blízkost práci nebo umístění v „cool čtvrti,“ říká.

„Pro lidi ve věku kolem 20 a 30 let je představa nezávislosti na rodičích jiná než nezávislosti, pokud jde o to, že nemají spolubydlícího,“ říká Sampine. „Můžete oba pracovat společně a mít opravdu úžasný byt. V minulosti zde v Koreji byly vaše možnosti buď bydlení v opravdu malém společném prostoru, nebo officetel (budova s ​​kancelářemi a bytovými jednotkami) bez jakéhokoli vybavení.“

Dongnae začala jako seznamovací platforma pro potenciální nájemce, aby si mohli rezervovat návštěvy u realitních kanceláří, ale setkala se s omezeným úspěchem. Sampine říká, že jeho tým nepředvídal „kulturní dynamiku“, která by omezila poptávku po jejich produktu. „Uvědomili jsme si, že tady v Koreji je velmi snadné zajít do jakéhokoli bytového komplexu po městě nebo mít jakési spojení s makléřskou společností a požádat o prohlídku, kdykoli budete chtít,“ řekl. "Takže koncept projít si aplikaci a zarezervovat si [prohlídku] na nadcházející víkend se mi opravdu nezdál tak atraktivní."

Počáteční nedostatek úspěchu podnítil „dobré a zdravé“, i když bolestivé, úvahy o obchodním modelu, říká Sampine. Rozhovory se zákazníky, makléři a členy týmu na místě informovaly o cíli Dongnae „stát se zásobou, místo toho, aby hledal zásobu“. V červenci loňského roku Dongnae přešel z nabídky bytů na byty se službami. Na konci svého posledního financování startup uvedl, že jeho nemovitosti zahrnují 60 bytových komplexů – nyní jich je 80 ve 12 okresech Soulu.

Do budoucna plánuje Dongnae rozšířit své domácí služby nabízené obyvatelům a proniknout na prosperující korejský trh s nábytkem a lifestylovým zbožím. Další startupy vyvíjející řešení pro obytné prostory zaznamenaly značný úspěch. V květnu platforma interiérového designu oDům získal 182 milionů dolarů, aby se stal nejnovějším korejským jednorožcem, v hodnotě přibližně 1.6 miliardy dolarů.

Sampine doufá, že zahájí širší kulturní posun. „Když se osobně zamyslím nad tím, jak zde WeWork změnil komerční nemovitosti, od pronájmu prostor a co-workingu až po skutečné prostředí uvnitř kanceláří, opravdu doufám, že jsme schopni udělat něco podobného z rezidenční perspektivy,“ říká Shampine. "Učiníme z toho lepší zážitek... pro makléře, pronajímatele a zejména pro nájemníky."