Lululemon Nepotřebuje Teen strategii, říká Lululemon

Lululemon nadále získává na popularitě u dospívajících, ačkoli maloobchodní značka není přímo zaměřena na demografické skupiny.

Podle Piper Sandlerové“Průzkum generace Z na podzim 2022“, se řetězec s jógovou tématikou dostal na druhé místo oblíbené značky oblečení za NikeNKE
, posunující se před American Eagle OutfittersAEO
, Pacific Sunwear a Adidas od průzkumu Piper na podzim 2021. Mezi náctiletými ženami s vyššími příjmy Lululemon překonal Nike jako oblíbenou značku sportovního oblečení. Mezi muži napříč příjmovými skupinami se Lululemon v průzkumu Piper na jaře 2022 zlepšil na šesté místo z devíti.

Lululemon těží z toho, že legíny nahrazují džíny jako oblíbené kalhotky náctiletých dívek. Trend sportování také posílil krédo náctiletých značek Nike a Adidas, i když se oba agresivně dvoří mládeži, a to i prostřednictvím spolupráce s hudebními umělci.

Ještě v roce 2015 New York TimesNYT
zakladatel Lululemon Chip Wilson řekl, že jeho „múzou“ a cílovou zákaznicí v začátcích Lululemonu byla 32letá profesionální svobodná žena (jmenuje se Ocean), která vydělává 100,000 XNUMX dolarů ročně, je „zasnoubená, má vlastní byt, je cestování, módní, má hodinu a půl na cvičení denně.“

Pro některé odborníky na RetailWire BrainTrust, strategie k vybudování dynamiky s trhem pro mladistvé je solidním krokem k trvalému úspěchu.

"Určitě," napsal Richard Hernandez v RetailWire online diskuze. „Lululemon se pěstuje ústně – a bude i nadále. Více marketingu směrem k dospívajícím by neuškodilo.“

"Krátká odpověď: ANO," napsal Shep Hyken, hlavní ředitel společnosti Shepard Presentations. „Dlouhodobá odpověď: Každý maloobchodník by měl najít způsoby, jak proměnit první zákazníky v opakované zákazníky. Dostaňte je do dveří. Začněte je mladí, pokud je to demografická skupina, kterou chcete. Zvykněte si je kupovat. Pak sledujte, jak rostou a stávají se pravidelnými/opakujícími se zákazníky.“

Pro ostatní členy BrainTrust by však aktivní dvoření se nové demografické skupině bylo příliš náročné.

„Nejenže bych neupravoval svou strategii tak, abych těžil z popularity Lululemon u dospívajících, ale také bych byl velmi opatrný v soutěži ve stejných oblastech sportovního marketingu jako ostatní,“ napsal profesor. Gene Detroyer. "Lululemon něco znamená." Držte kurz. Tím, že navrhnou něco víc, riskují, že zašpiní silo, které ovládají.“

na svém Den analytiků se konalo v srpnu, představitelé Lululemon hovořili o zaměření svého marketingového cíle na zvýšení povědomí o značce, aniž by odhalili jakékoli strategie pro dosažení konkrétní věkové demografie.

V USA je povědomí o značce bez pomoci 25 procent, včetně 38 procent u žen a 11 procent u mužů. Generální ředitel Calvin McDonald řekl: "Stále jsme skrytým malým tajemstvím."

Za účelem zvýšení povědomí si Lululemon vypůjčí z příručky hlavních sportovních značek prostřednictvím „chytrých investic“ do výdělečných a placených kanálů a také do sportovního marketingu, například prostřednictvím doporučení sportovců. Nikki Neuburger, ředitelka značky, na akci řekla: „Plánujeme často využít úzký seznam neuvěřitelných lidí s velkým dosahem.“

Zadání kategorií, jako je obuv a podpora více aktivit (např. běh, golf, turistika), aby se Lululemon stal „větší součástí šatníku našich spotřebitelů“, je podle paní Neuburger dalším očekávaným hnacím motorem povědomí. „Autentická“ pozice Lululemon kolem osobní pohody, dodala, se po pandemii stala relevantnější.

Dostat se ke slovu však zůstává převážně místním přístupem, včetně přihlášení fitness trenérů a instruktorů jógy jako místních velvyslanců a podpory komunitních akcí. Partnerství s místními studii je hlavní hnací silou jejího nového programu placeného členství. Paní Neuburgerová řekla: „Silné vztahy byly kritickou složkou naší tajné omáčky od počátků značky. Začalo to v našich obchodech a nyní nám členství umožní dělat to samé digitálně a ve velkém.“

Navzdory tomuto věku agnostickému přístupu někteří dál RetailWire's BrainTrust považoval setrvání na současné marketingové trajektorii za dostatečné.

"Lululemon byl po léta nejlepší volbou dospívajících," napsal Patricie Vekich Waldron, generální ředitel společnosti Vision First. „Zejména mladé dívky, které sbírají kousky podle příjmu. Je to již ctižádostivá značka.“

„Absolutně posílají zboží mladším influencerům, kteří zveřejňují videa o svých šatech Lululemon (a modelují své oblíbené kousky), po kterých touží 12-15leté děti – zejména dívky,“ napsal. Nicola Kinsella, viceprezident pro globální marketing ve společnosti Fluent Commerce. "Nemůžou mít dost." To, že Lululemon nedělá otevřené marketingové kampaně zaměřené na dospívající, neznamená, že na ně necílí, znamená to jen, že rozumí svému publiku.“

A člen BrainTrust Doug Garnett, prezident Protoniku, neviděl žádný pokus o to, aby se věci dostaly příliš daleko.

„Pravdou může být, že již získali obrovský podíl toho, co je možné, a jakákoliv zjevná změna by znamenala malé zisky,“ napsal pan Garnett.