Londýnští prodejci luxusních domů se obracejí na WhatsApp, protože soukromý prodej prudce vzrostl

LONDÝN – V těžkých časech na britském realitním trhu stále větší počet Londýňanů volí nové způsoby nákupu a prodeje svých nemovitostí, přičemž WhatsApp se objevuje jako nový domov pro luxusní nabídky.

Prodej domů mimo trh v britském hlavním městě v posledních třech měsících roku 2022 podle britských realitních agentů Hamptons International prudce vzrostl a představoval více než jednu z pěti (22.3 %) transakcí – což je nejvyšší procento v historii.

Zvýšení se shoduje s obdobím otřesů na trhu s nemovitostmi ve Spojeném království, během kterého věřitelé stáhli stovky hypoték na bydlení a nové dotazy kupujících domů klesly následujícího premiéra Chaotický „minirozpočet“ Liz Trussové.

Starší analytik Hamptons, David Fell, řekl, že to vedlo některé prodejce k diskrétnímu „testování vody“, aniž by zanechali „digitální stopu“ a potenciálně poškodili vyhlídky na budoucí prodej.

„Prodejci se stále více snaží otestovat ceny potichu, aniž by zanechali digitální stopu, zejména pokud se rozhodli stáhnout svůj domov z trhu s výhledem na to, že to za 6 nebo 12 měsíců zkusí znovu,“ řekl.

Toto číslo však také znamená pokračující nárůst prodeje soukromých nemovitostí v posledních letech.

Prodeje soukromých nemovitostí se v Londýně od roku 2018 téměř ztrojnásobily, když podle agentury tvořily pouhých 8.8 % ročních transakcí oproti 21.2 % v roce 2022. Soukromé prodeje v daném období rovněž vzrostly na celostátní úrovni, i když v menší míře.

Zejména londýnský trh s luxusními nemovitostmi vedl trend mimo trh.

Soukromé prodeje domů nad 1 milion GBP (1.2 milionu USD) představovaly téměř jednu třetinu (32 %) celkových transakcí s nemovitostmi v hlavním městě v posledním čtvrtletí roku 2022 a 29 % v průběhu roku, podle údajů Hamptons. vydané minulý měsíc.

Realitní agenti Savills poznamenali, že „anonymitu“ takových transakcí oceňují zejména kupující a prodejci nemovitostí v rozsahu nad 20 milionů liber – jak v Londýně, tak v okolních okresech.

„V posledním čtvrtletí roku 2022 jsme v domovských okresech viděli, že drtivá většina prodejů v hodnotě 20 milionů GBP+ se uskutečnila mimo trh,“ řekl Crispin Holborow, ředitel soukromé kanceláře v Savills pro CNBC prostřednictvím e-mailu.

James Myers, ředitel přední londýnské realitní kanceláře Oliver James, řekl CNBC, že stále větší počet špičkových soukromých transakcí se provádí také prostřednictvím nástrojů pro zasílání zpráv, jako je WhatsApp.

"WhatsApp byl v posledních letech obrovskou výhodou pro realitní makléře," řekl Myers. "Vzhledem k tomu, že WhatsApp používá stále více lidí, ukázalo se, že je to pro realitní makléře mnohem jednodušší způsob, jak kontaktovat klienty, zákazníky atd."

Myers zejména poznamenal, že další funkce dostupné v aplikaci WhatsApp Business usnadnily sdílení nemovitostí s více potenciálními kupujícími a zároveň zachovaly diskrétnost nabídky.

Funkce „Katalogy“ aplikace, např. který byl spuštěn na konci roku 2019, funguje jako brožura pro podniky, která představuje fotografie různých produktů. Dříve musely podniky posílat fotografie produktů jednu po druhé a opakovaně poskytovat informace.

„S přidanou výhodou nových nástrojů… to [umožnilo] realitním makléřům propagovat své nemovitosti prostřednictvím sekce brožury, což ve výsledku pomohlo předvést nemovitost širšímu publiku a napomoci prodeji nemovitosti,“ řekl Myers.

Když CNBC kontaktovala společnost Meta, mateřská společnost Whatsapp, „lidé chtějí podnikat stejným způsobem, jako chatují se svými přáteli a rodinou“.

Zatímco však trend mimo trh bude pokračovat do roku 2024, Hamptons' Fell uvedl, že mnoho prodejců může také použít soukromé nabídky jako způsob, jak posoudit chuť kupujících, než přistoupí ke kotaci na otevřeném trhu.

"Pravděpodobně také uvidíme, že více prodejců začne žít mimo trh, než se rozhodne prodávat svůj dům v širším měřítku, pokud bude reakce kupujících s 'černou knihou' příznivá, ale stále nebyli schopni zajistit prodej," řekl.