Společnosti zabývající se výrobou potravin a nápojů pod vedením LGBTQ jsou stále hrubě podfinancované, i když se diskuse o rozmanitosti zahřívá

Obtížnost hledání kapitálu pro ženy a podnikatelky je dobře zdokumentována: 17 % rizikových peněz šlo do společností s alespoň jednou zakladatelkou a pouze asi 3 % připadla zakladatelům Black a Latinx, ukázaly nedávné údaje PitchBook. Investoři rizikového kapitálu berou na vědomí a zavazují se, že budou proaktivněji zvyšovat diverzitu nejen v rámci své pracovní síly, ale také investic, které provádějí.

Ale i když investování do diverzity urychluje přesčas, sektor LGBTQ+ stále hrubě chybí v konverzaci – mnozí obviňují hyper-mužské prostředí virtuálních zákazníků, kde zakladatelům není příjemné odhalovat svou identitu, protože se obávají, že by mohly být zpochybněny jejich vůdčí schopnosti a důvěryhodnost, a tudíž další příčiny nedostatek údajů o trhu.

Backstage Capital odhaduje, že zakladatelé LGBTQ+ startupů obdrželi méně než 1 % financování rizikového kapitálu a více než třetina se rozhodla skrýt svou sexuální orientaci během získávání finančních prostředků, podle průzkumu neziskové organizace Start Out.

Tento scénář je až příliš dobře obeznámen s Nickem Naclerio, zakladatelem funkční společnosti na sušenky Mmmly, který si všiml, jak jako gay často musel „snížit hlasitost“ v částech svých osobnostních rysů a záměrně se přizpůsoboval komunikaci převážně starších přímých mužů. metody a jejich profesionální obchodní archetyp při získávání kapitálu.

„Zaměřil jsem se na to, abych byl genderově neutrální z hlediska výrazu a tonality. Jádrem toho byla sebeobrana,“ řekl Naclerio. „Rozhodně jsem se necítil dobře být sám sebou s velkou částí investorů, se kterými jsem byl v kontaktu... Kdybych byl sám sebou s 80 % těchto skupin a jednotlivců, pochybuji, že bych byl tam, kde jsem teď, pokud jde o pokrok a finanční prostředky. zvednutý. Nejsem moc ženská, ale když nefiltruji, jsem pěkně animovaná.“

Co je tedy základním problémem, kvůli kterému je získávání finančních prostředků pro sexuální menšiny náročným úkolem? Jak se projevují nuance diskriminace na základě sexuální orientace při získávání finančních prostředků? 

Příliš mezera na investice? Zamyslete se znovu

„Většina negativních reakcí, které slyším od investorů kolem LGBTQ zakladatelů nebo trhů, zejména těch, kteří se dívají na společnosti v pre-seed a seed fázi, je, že celkový adresovatelný trh je příliš malý,“ Arlan Hamilton, zakladatel a řídící partner Backstage Capital. , nedávno mi řekl. 

Tento typ zpětné vazby však ukazuje na nedostatek výzkumu a je často záminkou k tomu, abychom „zůstali blaženě nevědomí,“ vysvětlil Hamilton s tím, že 10 % jejich portfolia je v současnosti vedeno otevřeně identifikovanými zakladateli LGBTQ.

Mnoho zakladatelů LGBTQ potravin a nápojů je skutečně frustrováno tím, že produkty zaměřené na queer kulturu jsou buď vnímány jako záležitost jednou ročně v rámci měsíce hrdosti, nebo jsou určeny pouze pro jejich komunitu. "Vidím, že na mém stole každý rok narazí tolik produktů s duhou na etiketě a přijde mi to tak falešné," řekl Tim Chan, který So Gay Rosé spolu s Joshem Campbellem založil. 

Gefen Skolnick, zakladatel Couplet Coffee, také tvrdil, že značky zaměřené na LGBTQ kulturu jsou ve skutečnosti svou povahou inkluzivnější, což „podporuje větší komunitu mezi těmi, kteří jsou našimi spojenci, a těmi, kteří milují funky, barevné značky“. 

To pomohlo jejímu podnikání, jedné z portfoliových společností Backstage Capital, výrazně rozšířit dosah publika, řekl Skolnick.

"Chceme, aby lidé věděli, že za So Gay Rosé je ve skutečnosti zakladatel gayů a nejsme tu proto, abychom se prali duhou nebo rychle vydělali na komunitě, ale spíše abychom posílili a opláceli," dodal Chan. Díky bootstrachu s 10,000 2.5 $ získalo duo XNUMX milionu $ od převážně bílých investorů, ale rychle přitáhlo zájem také LGBTQ investorů poté, co zřídili svůj prodejní kanál DTC.

Mezi naše počáteční investory patří Jonathan Mildenhall, bývalý CMO Airbnb a SVP ve společnosti Coca-Cola.
KO
, spolu se svým manželem Mirco Grosem; Gayle Troberman, CMO společnosti iHeartMedia a její manželka Sue Turner; a skupina investorů z Gaingels, LGBTQ investičního syndikátu,“ řekl Chan.

"Bylo pro nás důležité získat naše první kolo financování od LGBTQ komunity a jsme hrdí na to, že můžeme říci, že jsme jednou z mála značek, která to udělala."

Všudypřítomná misogynie a intersekcionalita 

Pro CPG podnikatele, kteří jsou jak ženami, tak LGBTQ, by mohlo být získávání kapitálu více skličující, jak vysvětlil Hamilton: „Myslím si, že jako mnoho věcí začíná diskriminace nebo přehlížení LGBTQ podnikatelů misogynií, která je všudypřítomná napříč VC obecně.“

Suzie Yorke, zakladatelka Love Good Fats, která se popisuje jako „mimořádná a hrdá lesba“, která pracuje v CPG jako marketingová manažerka přes dvě desetiletí, řekla, že byla vždy jedinou LGBTQ ženou u stolu, která získala peníze na svůj keto- přátelská společnost s občerstvením.

"S fundraisingem," řekl Yorke, "z toho, co sdíleli inkubátory a mentoři - jde o budování důvěry v myšlenku, značku a generálního ředitele - a s intersekcí, většinou bílí muži na druhé straně stolu, kteří škrtají šeky, je to jen tvrdší dynamika.“

Je to proto, jak vysvětlila: „Pokud jste jiní než převládající bílí privilegovaní úspěšní kariéristé – ať už kvůli svému věku, pohlaví, sexualitě, kultuře nebo jiným předsudkům – je pro ně o něco těžší navázat vztah, pochopit, být pochopili a vybudovali spojení potřebné k získání podpory pro získávání finančních prostředků.“

Zakladatelka Coolhausu Natasha Caseová se domnívá, že dalším rizikem pro queer ženy-zakladatelky je, že častěji zažívají odmítnutí a zpochybňují společenské normy, i když to může někdy sloužit jako výhoda pro podnikání.

"Rovné ženy jsou častěji marginalizovány, protože pro gay ženy často existuje neohrožující vztah s muži, takže je zde větší přístup [ke zdrojům]," řekl Case.

Case věří, že klíčovým přínosem z pozice značky vlastněné menšinou je mít jedinečný příběh a možnost narušení. "Myslím, že došlo k posunu směrem k zaměření na nedostatečně zastoupené zakladatele, což je fantastické, a je nepopiratelné, že kapitalismus toho hodně řídí," řekla.

„Myslím, že lidé dospěli k přesvědčení, že různé společnosti založené na podnikání mají obchodní hodnotu, takže jsou tam peníze, které do toho lze vložit. To rozhodně změní prostředí společností a s touto tezí můžeme budovat lepší podniky.“