Nový generální ředitel společnosti Laird Superfood předkládá plány agresivního růstu se zvýšeným zaměřením na hrubou marži a strategické fúze a akvizice, aby znovu získal důvěru investorů

Laird Superfood, kterou spoluzaložil slavný surfař na velkých vlnách Laird Hamilton spolu se svým přítelem Paulem Hodgem, měl hvězdný IPO asi před dvěma lety, kdy veřejnost sázela na potenciál společnosti zabývající se rostlinnou výživou převzít starší CPG s jejími přírodními a ekologickými nabídkami, ale došlo k prudkému obratu téměř okamžitě poté:

Společnost Sister se sídlem v Oregonu, která je nejlépe známá svou funkční kávou s houbami, od té doby zaznamenala výrazný pokles ocenění navzdory stabilnímu nárůstu příjmů: její podniková hodnota dosáhla během fiskálního roku 346.58 2020 milionů dolarů – 13.4x tehdejších ročních příjmů , ukázal PitchBook a v následujícím fiskálním roce se snížil na 78.49 milionů dolarů, pouze 2.13násobek jeho příjmů. Cena za akcii také dosáhla svého vrcholu v prosinci 2020 na 57.1 USD a od 3.15. května 6 klesla na pouhých 2022 USD.

Kromě pokračující volatility trhu způsobené COVIDem, omezeními dodavatelského řetězce a rostoucími úrokovými sazbami, které ovlivnily akcie napříč všemi oblastmi, jsou na vině přehnané cíle a dlouhodobé spálení hotovosti, poznamenal Jason Vieth, který nedávno nahradil Hodgea jako nový generální ředitel společnosti Laird Superfood.

Dosud největším podporovatelem Laird Superfood je Danone Manifesto Ventures, podniková jednotka globálního mlékárenského gigantu, která firmě sama pomohla získat 10 milionů dolarů v dubnu 2020 a investovala další 2 miliony dolarů na rozvojový kapitál krátce po jejím IPO.

Uvedení jasných pohárů

Během exkluzivního rozhovoru pro Zoom mi Vieth řekl, jak Laird Superfood zmapoval ambiciózní plány růstu se zvýšeným zaměřením na zlepšení provozu a povědomí o značce, zejména kvůli nedávno získané Vybíravé pruhy znovu získat důvěru investorů.

Tento vývoj se také shoduje s nedávným uvedením Bright Cups společnosti Laird Superfood na trh, první řady tobolek certifikovaných společností BPI naplněných její vlajkovou lodí funkční kávy, která kombinuje prémiová peruánská zrna s funkčními houbovými extrakty a adaptogeny. Mluvčí společnosti mi řekl, že tyto kompostovatelné lusky Keurig, dostupné ve středním a tmavém pražení, jsou vyrobeny z 85 % kávových plev, přirozené slupky zrna a vedlejšího produktu procesu pražení.

„Jsme společnost, která neuvěřitelně rychle roste – v loňském roce o více než 40 %, ale měli jsme potíže,“ řekl Vieth. "Stalo se tam několik věcí: jedna je, že jsme minuli své vlastní cíle." Stále máme před sebou agresivní cíle, ale v průběhu roku 2021 jsme z velké části měřili [investory] s ohledem na množství optimismu versus množství realismu, takže došlo ke ztrátě důvěry.

„Druhá věc je, že máme velmi agresivní spálení hotovosti, které již nějakou dobu probíhá, takže nyní podnikáme kroky, abychom to skutečně přitáhli. Zlepšujeme naše hrubé marže, protože se těšíme, že se opravdu hodně zaměříme peněžní příležitosti v naší rozvaze. Díky tomu budeme schopni prodloužit naši hotovostní pozici a dostat se do mnohem lepší pozice, abychom mohli postupně získávat kapitál.“

Výhled na hrubou marži a akvizice

Vieth očekává, že nejvyšší růst Laird Superfood bude v roce 20 přibližně 2022 %, ale zdůraznil, jak se společnost stále vypořádává s logistickými výzvami. "Na straně hrubé marže pravděpodobně přijdeme v polovině dvacátých let," dodal. „Musíme se vypořádat s některými výzvami na straně nákladů a ty budeme řešit na naší straně zisk volání [dne 12. května].“

Kromě toho, využití stávajících portfoliových značek, které jsou v současnosti podhodnocené, pravděpodobně také posílí hodnotovou nabídku Laird Superfood, podle Vietha, který v budoucnu nevylučuje strategické fúze a akvizice.

Řekl: „Jsme opravdu nadšení z Picky Bars a kam až může značka zajít. Domnívám se, že v současné době jde o nedostatečně využívané aktivum v rámci našeho portfolia. Chutnají naprosto fantasticky, ale co do povědomí a penetrace domácností jsou dnes pod 1 %. Takže právě teď diskutujeme s řadou maloobchodníků o rozšíření tohoto produktu a vidíme pro to spoustu drah.“

Avšak získávání a integrace nových aktiv jako relativně malý podnik CPG vyžaduje čas a promyšlenost, uznal Vieth. Pokračoval: „Právě teď se opravdu soustředíme na zlepšení fungování našeho podnikání a vytlačíme tuto marži prostřednictvím příležitostí, které jsme identifikovali. Až se přes to dostaneme, postavíme periskop a podíváme se, co dalšího je na trhu k dispozici.“