Sloučení Kroger-Albertsons by vytvořilo velkého hráče v maloobchodní reklamě

Celkové příjmy z maloobchodního prodeje reklamy v USA letos vzrostou o 31 % na 40.81 miliardy dolarů, což je více než trojnásobek celkových příjmů z roku 2019, podle společnosti Insider Intelligence Inc.

Rostoucí podnikání nejen pomůže velkým maloobchodníkům vybudovat nový zdroj příjmů, ale bude také stále atraktivnější pro inzerenty. celosvětový důraz na ochranu osobních údajů ztěžuje zacílení na potenciální zákazníky, uvedli někteří odborníci.

„Nejsilnějším odůvodněním je, že jde o budování maloobchodního mediálního molocha,“ řekl

Andrew Lipsman,

hlavní analytik pro maloobchod a e-commerce ve společnosti Insider Intelligence v souvislosti s fúzí Kroger-Albertsons. „Tyto digitální reklamní podniky zcela transformují ekonomiku a z rozsahu získáte neúměrné zisky. Je to případ, kdy 1+1 se rovná 3 nebo možná 4.“

Klíčovým bodem pro Kroger a další maloobchodníky je, že digitální reklama je rychleji rostoucí a výnosnější podnikání než prodej potravin.

Walmart oznámil 2.1 miliardy dolarů v příjmech z reklamy za fiskální rok 2021, který skončil 31. ledna, a uvedl, že jeho reklamní podnikání vzrostlo ve druhém čtvrtletí roku 30 meziročně téměř o 2022 %, zatímco celkové tržby vzrostly o 8.4 %.

"Nepamatuji si obchod se strukturou marží reklamního podnikání zde ve Walmartu," řekl

John Furner,

Americký prezident a generální ředitel společnosti Walmart, na poslední zprávě o výdělcích společnosti.

Kroger a Albertsons nerozdělují příjmy z reklamy generované jejich divizemi Kroger Precision Marketing a Albertsons Media Collective.

Walmart,

Amazon.com Inc

a Instacart Inc. dominují maloobchodnímu reklamnímu prostoru s 25.5 %, 22 % a 20.6 % podílu na trhu v srpnu 2022, podle Insider Intelligence. Sloučení Kroger a Albertsons by vytvořilo čtvrtého lídra na trhu s více než 13% podílem na trhu, řekl pan Lipsman.

Obchodníkům by to pomohlo zjednodušit maloobchodní reklamní trh pro značky spotřebního zboží a další inzerenty, kteří v současnosti čelí rychle rostoucímu počtu nabídek.

Fúze by také posílila geografický dosah společnosti Kroger a její zásobu neocenitelných takzvaných spotřebitelských dat první strany, což by společnosti poskytlo větší vliv na obchodníky, uvedli odborníci.

„Vzhledem k tomu, že si všichni stále více ozdí zahradu a cílení se stává méně přesným, můžete si udělat docela jasnou představu o domácnosti podle toho, co si v Kroger kupují,“ řekl

David Mahaffey,

vrchní ředitel reklamních operací v agentuře Arm Candy, jejíž klienti zadávají inzeráty u Kroger i Albertsons.

Popularita věrnostní karty Kroger mezi jejími zákazníky již činí data, která může poskytnout inzerentům, srovnatelná s údaji Amazon, řekl

Elizabeth Marstenová,

ředitel skupiny pro strategické služby marketplace v digitální reklamní agentuře Tinuiti.

Jednou z klíčových otázek, která bude utvářet budoucnost tohoto rozvíjejícího se trhu, je však to, která maloobchodní společnost může nejprve vytvořit přímé spojení mezi online reklamami a prodejem v obchodě ve velkém měřítku, uvedli někteří. V tuto chvíli nemají kupující reklamy na výběr, než věřit tvrzením prodejců o takových konverzních poměrech.

„Obávám se, že mnoho maloobchodních sítí hodnotí své vlastní domácí úkoly,“ řekl pan Mahaffey. "Pokud [Kroger] skutečně dokáže vytvořit připojení z online do offline a nechat jej ověřit třetí stranou, znamenalo by to pro ně změnu hry."

Společnost Kroger byla jedním z prvních maloobchodníků, kteří rozšířili své reklamní podnikání za hranice vlastních nemovitostí tím, že značkám umožnili používat svá spotřebitelská data k cílení na uživatele na webech a aplikacích třetích stran. Později tuto službu rozšířila na připojenou televizi prostřednictvím partnerství se společnostmi, jako je streamovací platforma

Roku Inc

a

Microsoft Corp.

ad-tech firma Xandr.

Mluvčí Kroger a Albertsons odmítli komentovat nad rámec tiskových zpráv oznamujících navrhované sloučení, které pro Albertsons znamenalo hodnotu podniku ve výši 24.6 miliardy dolarů.

Napsat Patrick Coffee at [chráněno e-mailem]