Kohl do roku 1,100 zavede kosmetické obchody Sephora do všech 2 obchodů za 2025 miliardy dolarů

Kohl's Corp. dnes zveřejnila výsledky za druhé čtvrtletí, které skončilo 30. července, uprostřed slábnoucího makroprostředí, průzračných spotřebitelských výdajů a nekontrolovatelné inflace, která má dopad na velkou část maloobchodního průmyslu a zbývá jen málo peněz pro volitelné kategorie, jako je oblečení. Ale Michelle Gass, generální ředitelka společnosti Kohl's, dnes oznámila na základě výdělků maloobchodníka, že její partnerství Sephora se rozšiřuje do všech 1,100 a více obchodů z 600, které byly původně otevřeny ve dvou vlnách. Gass zapřáhl Kohlův vůz do Sephory a spoléhá na obchody, aby přinesly dlouhodobé výsledky.

"Dnešní oznámení je skutečně důkazem toho, že obě společnosti mají z partnerství tak skvělý pocit a nejen to, co přináší v blízké budoucnosti, ale i příležitost z dlouhodobého hlediska," řekl mi Gass po hovoru s analytiky. "Funguje to. Toto partnerství je oboustranně výhodné, a pokud o tom uvažujete z Kohlova hlediska, navzdory některým protivětrům, kterým právě teď čelíme z makroekonomického hlediska, se Sephora ukazuje jako docela odolná.

„V obchodech, kde Sephory umisťujeme, vidíme významný nárůst [výkonu],“ řekl Gass. „Vkládáme krásné obchody Sephora, ale měníme i spoustu dalších věcí. Osvěžujeme, předěláváme a to je naše budoucnost. Sephora nebyla dostatečně velkým procentem základu, aby dramaticky ovlivnila výsledky [zatím], ale příležitost je před námi. To uvidíme v druhé polovině roku a příští rok.“

200 obchodů Kohl's se Sephorou, které byly otevřeny v roce 2021, si udrželo vysoký jednociferný procentuální nárůst prodeje v poměru k bilanci řetězce. A v téměř 400 obchodech, které byly letos otevřeny, „zaznamenáváme středněciferný procentuální nárůst prodeje, což je v souladu s počátečním výkonem v prvních 200 obchodech,“ řekl Gass.

Nicméně Gass je stále opatrný s výhledy na celý rok 2022 a reviduje horní i spodní řádky. Nyní se očekává, že čisté tržby poklesnou v rozmezí (5 %) až (6 %) ve srovnání s předchozím rokem. Provozní marže se nyní očekává v rozmezí 4.2 % až 4.5 % a zisk na akcii se nyní očekává v rozmezí 2.80 až 3.20 USD bez jakýchkoli jednorázových poplatků.

Wall Street potrestala Kohlovy ukazatele za druhé čtvrtletí, když překonaly revidovaná očekávání analytiků směrem dolů. Srovnatelné tržby klesly o 7.7 % a čisté tržby klesly o 8.5 %. Zředěný zisk na akcii ve druhém čtvrtletí byl 1.11 USD oproti očekávaným 1.03 USD. Tržby byly 4.09 miliardy dolarů ve srovnání s prognózou analytiků 3.85 miliardy dolarů. Kohlův čistý příjem za druhé čtvrtletí klesl o 63 % z 382 milionů USD na 143 milionů USD.

"Je to z velké části způsobeno poklesem našich tržeb a bereme v úvahu tlak na hrubou marži, inflaci našich nákladů na zboží a více propagační prostředí," řekl Gass. „Jak již bylo řečeno, stále jsme přesvědčeni o našem dlouhodobém rámci.

„Nadpis je, že náš zákazník – máme zákazníka se středními příjmy – pociťuje velký tlak na každodenní věci, jako je jídlo a plyn a předměty na jedno použití, řekl mi Gass. "Inflace je na čtyřletém maximu, takže zvýšení, které musí platit za jídlo - všichni o tom mluví a na čerpací stanici se cena snížila jen o stupeň, ale stále je opravdu vysoká."

Kohl's ve skutečnosti zaznamenává růst svých zákazníků s vyššími příjmy a tito zákazníci více utrácejí. „Ale jádrem našeho podnikání je cítit tento [tlak]. Rozvíjíme novou propagační aktivitu, která u zákazníků v červenci rezonovala. Vidíme zlepšení v podnikání a přeneseme to do prázdnin,“ řekl Gass a dodal: „Těším se na prázdniny. Očekáváme, že tyto tlaky přetrvají, ale svátky jsou pro lidi opravdu důležitým obdobím, které mají slavit, a lidé si stále budou chtít užít nějakou radost u jídelního stolu nebo svátku, a to je doba, kdy Kohl's opravdu září.“

Společnost Kohl's dnes také oznámila, že uzavřela dohodu o ASR ve výši 500 milionů USD a je i nadále pevně odhodlána vyplácet současnou dividendu a zaměřuje se na udržení silné bilance s dlouhodobým cílem udržet si rating investičního stupně.

V lednu Kohl's obdržel nevyžádanou nabídku na převzetí v hodnotě 9 miliard dolarů od aktivistického investora Starboard Value prostřednictvím Acacia Research Corp. Nabídka činila 64 dolarů za akcii ve srovnání s uzavírací cenou 46.84 dolarů v té době. „Představenstvo odvedlo spoustu práce a prošlo velmi robustním a pečlivým procesem, a poté na základě toho, co se děje na finančních trzích v maloobchodním průmyslu, nakonec neexistovala plně financovaná dohoda, na kterou by představenstvo mohlo reagovat. “ řekl Gass. „Řekl bych, že představenstvo je vždy otevřené vytváření hodnoty pro akcionáře, jako tomu bylo dnes při zpětném odkupu akcií za 500 milionů dolarů. Investujeme do sebe."

Gass řekl, že týmy Sephory a Kohla velmi dobře spolupracují. "Máme několik nových inovací, které testujeme, jako je nákup napříč společností online, vyzvednutí na prodejně," řekla mi. „Neznám žádný jiný příklad v maloobchodě s podobným scénářem. Příležitost je před námi a je to pro společnost iniciativa číslo jedna, jak řídit náš růst do budoucna,“ řekl Gass. „Je to jako bychom zde měli podnik, který potřebujeme znovu objevit pro dnešního a budoucího spotřebitele, a my jsme nyní na této cestě v naší vizi být lídrem v aktivním a neformálním životním stylu.

„Nestane se to přes noc, ale máme ambiciózní vizi být předním prodejcem pro aktivní a neformální životní styl, takže se od obchodních domů obracíme ke konceptu životního stylu, a tak zákazníci žijí své životy v neformálním oblečení. Je to objev, je to aktivní oblečení,“ řekla. "Vyvíjíme se z obchodního domu na koncept zaměřený na životní styl."

„Zatímco dosahujeme některých mimořádných čísel, tento trend tu zůstane a my chceme, aby to bylo snadné a inspirativní,“ dodal Gass. „Děláme hodně se značkami objevů. Jsme neuvěřitelnou platformou pro tyto nové značky, které nemají prostředky na škálování přes noc. To je nevyužitá příležitost. Je to jako spojit všechny tyto věci dohromady, od Sephory po Tommyho Hilfigera, Eddieho Bauera a Calvina Kleina. Chceme mít plynovod, aby byl zákazník zvědavý, co je u Kohla nového.“