Premiéra Kalea posiluje mezeru na středním trhu TaylorMade

Když Řada kalea TaylorMade jako společnost, která byla vytvořena před sedmi lety, interně intuitivně vytušila, jaké golfové hole by podle nich byly pro ženy, které se tomuto sportu zabývají, nejatraktivnější. Vizuální prvky v prémiové úvodní zabalené sadě, které splnily své povrchové cíle, byly rozhodně ženské, ale stále se významně překrývaly s ekvivalentní pánskou verzí holí.

Výzkumem řízená kompletní revize řady vybavení se zaměřila na specifické potřeby a přání moderních golfistek. Před aktualizací se společnost hluboce ponořila do toho, co ženy hledají, když hledají golfové hole, a nechala vypracovat komplexní studii National Golf Foundation, která se dotazovala tisíců hráček, aby změřila tep ženského golfu.

„Kalea Premiere je navržena pro ženy, které s největší pravděpodobností přišly na golf v posledních dvou letech. Tyto ženy jsou atletické, chtějí produkty, které budou fungovat, a chtějí produkt, který je výrazně ženský, aniž by byl dívčí,“ vysvětluje Michelle Penney, hlavní inženýrka společnosti Kalea. Používá příklad těch malých černých šatů, které má každá žena ve skříni, oproti pastelově růžovým, aby upevnila rozdíl.

Na základě výzkumu, který nashromáždili, jsou klíčové vlastnosti, které ženy hledají, lehká rychlost, snadné startování a maximální odpuštění. Penney a její tým se pustili do práce na navrhování prototypů, které staví tyto tři identifikátory do popředí.

„Snažili jsme se produkt co nejvíce odlehčit, aby z něj mohli získat větší rychlost míče. A usnadnili jsme jejich spuštění. To znamenalo snížit těžiště, abychom mohli dosáhnout vysokého startu a nízké rotace, díky čemuž byly co nejvíce shovívavé a generovaly tolik setrvačnosti, jak jsme mohli se všemi těmito lehčími hlavami,“ říká Penney.

Řidič má karbonové panely v koruně a podrážce, které výrazně snižují jeho hmotnost, která je soustředěna v zadní části, aby podpořila odpuštění. Je o 30 gramů lehčí než jejich standardní pánská Stealth+. Mezitím na technologické stránce jsou integrovány všechny charakteristické rysy herního vylepšení TaylorMade, včetně twist face, technologie obráceného kužele a jejich kapsy pro rychlost průchozího slotu.

Fairway woods 3, 5 a 7 jsou všechny vybaveny hlavami o objemu 180 ccm, takže jsou všechny stejně velké, pouze s různými úhly startu, což podporuje konzistentní údery a méně chyb.

„Vždy jsem hrál na 7 dřevo ještě předtím, než to Dustin Johnson udělal cool. Obvykle to znamená, že hraji s mnohem menší hlavou, abych dosáhl toho, co potřebuji,“ říká Penney.

„Opravdu je miluji, protože dřevo 7 je stejné velikosti jako dřevo 3, takže získám veškerou setrvačnost dřeva 3 s úhlem náběhu dřeva 7. To mi dává mnohem větší jistotu, že trefím svých 7 dříví z fairwaye,“ dodává.

Cena 1699 $ za 11dílnou sadu, která obsahuje golfový bag, jsou hole přímo zaměřeny na kupujícího na středním trhu. Jsou to ženy, které nejsou úplně připraveny investovat 600 dolarů do nového ovladače, a pak ještě musí dát přes 1000 dolarů za žehličky a stále jim chybí pár holí do kompletní tašky. Zároveň tito spotřebitelé touží po všech technologických zvoncích a píšťalkách, které v nižších startovacích sadách nenajdete.

Penney uznává, že TaylorMade dříve nekladla na tento střední trh takový důraz jako konkurenční značky vybavení a cílem je, aby Kalea Premiere tuto mezeru odstranila.

„Pokud zařadíte ženy do kategorie ochoty investovat do produktu a úrovně dovedností, naši konkurenti žijí v celém tomto středním sektoru. Zdálo se, že tomu rozumějí trochu víc než my,“ vysvětluje.

„S tímto produktem jsme nechtěli jen porazit naše konkurenty, ale vytvořit něco, co rezonuje u celé střední kategorie žen, žen, které jsou sportovně založené a hledají něco, co má v sobě technologii, chtějí, aby to fungovalo a přesto možná ne. Zatím nechci kupovat kluby po kouscích,“ dodává Penney.

S tím, jak stále více žen tíhne ke golfu, mohou výrobci OEM začít zavádět ještě více SKU, aby oslovili nové účastníky a také zvýšili frekvenci svých obnovovacích cyklů.