Hypergrowth Jay Marta posouvá zakladatele Adisaka Sukumvitaya do řad 50 nejbohatších Thajska

Tento příběh je součástí reportáže Forbesu o nejbohatších Thajcích do roku 2022. Viz úplný seznam zde.

Adisak Sukumvitaya přeměnil Jaye Marta z jediného obchodu na technologicky řízenou skupinu maloobchodních a finančních služeb s celkovou tržní kapitalizací 6.5 miliardy dolarů. A stále sní ve velkém.

Wthajská burza nedávno upravil svůj index SET50, index největších společností podle tržní kapitalizace, Adisak Sukumvitaya vyšel jako vítěz. Přiznána byla jeho vlajková společnost Jay Mart plus její jednotka pro vymáhání a správu pohledávek JMT Network Services, obě mezi nejžhavějšími thajskými akciemi v minulém roce – nárůst o 54 %, respektive 74 %, zatímco index klesl o více než 3 %. Dvojitý vstup byl klíčovou událostí pro zakladatele a generálního ředitele Jay Mart, který v roce 1989 otevřel svůj první obchod s domácími spotřebiči.

„Je to pro mě velká odměna na mé 33leté podnikatelské cestě,“ říká Adisak, 66, v Jay House, jeho rozlehlém sídle v uzavřené enklávě 30 kilometrů od centrální obchodní čtvrti Bangkoku. Stěny zdobí obrazy místních umělců. Diskrétněji jsou vystavena díla samotného Adisaka, který říká, že maluje příležitostně, aby si odpočinul.

Od svých maloobchodních kořenů Adisak rozrostl tento jediný obchod do skupiny Jaymart, jejíž vlajkovou lodí je holdingová společnost Jay Mart. Jay Mart má podíly ve třech veřejně obchodovaných společnostech a ve skupině soukromých firem. Podnikání společnosti z velké části spadá do tří hlavních oblastí: maloobchod, finance a technologie. Pokrývají spektrum od distribuce a maloobchodního prodeje mobilních telefonů, IT produktů a elektrických spotřebičů až po správu a vymáhání pohledávek, finanční služby, kavárny a technologie. Jaymart Mobile prodává mobilní telefony prostřednictvím 200 obchodů po celém Thajsku. Finanční oddělení společnosti Jay Mart nabízí spotřebitelské úvěry a neživotní pojištění. Její technologická jednotka J Ventures vyvíjí nové technologie, jako je AI, blockchain a velká data, a buduje platformu metaverse.

Síťový efekt

Kótovaný Jay Mart drží podíly v různých podnicích.

Uprostřed pomalého ekonomického oživení Thajska Jay Mart vyprodukoval v roce 2021 rekordní čistý zisk 2.5 miliardy bahtů (71 milionů dolarů), což je trojnásobný nárůst oproti předchozímu roku, při tržbách 12.3 miliardy bahtů. Rostoucí akcie Jaye Marta vyhnaly Adisaka – který je se svou ženou Yuvadee Pong-Acha hlavním akcionářem – mezi 50 nejbohatších s odhadovaným majetkem 835 milionů dolarů. Jay Mart a jeho přidružené společnosti – developer nemovitostí JAS Asset, JMT Network a firma přímého prodeje Singer Thailand – mají společnou tržní kapitulaci 6.5 miliardy dolarů.

„Od malých začátků Adisak exponenciálně rostl Jay Mart a budoval jej prostřednictvím strategických akvizic a partnerství,“ říká veteránský bankéř Kongkiat Opaswongkarn, generální ředitel Asia Plus Securities, hlavní investiční banky pro tři IPO skupiny. Firma také zorganizovala akvizici 2015% podílu Jaye Marta v roce 25 ve společnosti Singer Thailand, místní jednotce slavné americké společnosti, jejíž zakladatel vynalezl šicí stroj v roce 1850.

Od začátku pandemie pracoval magnát z domova a pořádal schůze představenstva na Zoomu. Nejen, že mu to ušetřilo dojíždění do Jaymart Building, firemního ústředí, ale donutilo ho to, jak říká, dát vedoucím pracovníkům více volné ruky. Nyní staví přístavbu svého domu s konferenční místností pro jednání. „Práce na dálku mi vyhovuje,“ prohlašuje.

Zdířka

Čistý zisk společnosti Jay Mart loni dosáhl rekordních 2.5 miliardy bahtů.

Adisak během pandemie neustále navazoval spojení. Zatímco thajské banky bojovaly s rostoucími nesplácenými úvěry, Adisak viděl příležitost k posílení podnikání JMT Network a vytvořil dva společné podniky s Kasikorn Bank se sídlem v Bangkoku pro vymáhání dluhů a správu aktiv. Převedl finanční odnož J Fintech na KB J Capital, společný podnik spotřebitelského financování s korejskou společností vydávající kreditní karty KB Kookmin Card. Softwarová jednotka společnosti Jay Mart J Ventures získala investici od japonské IT firmy TIS. Adisak se nedávno pustil do obnovitelných zdrojů díky partnerství mezi listee Gunkul DhumrongpiyawutGunkul Engineering, Jay Mart a Singer Thailand, kteří plánují prodávat solární panely.

Největší obchod byl s miliardářem Skytrain Keeree Kanjapanas's BTS Group, která investovala 17.5 miliardy bahtů, aby získala 25 % akcií Jay Mart a Singer Thailand. Adisak, přátelé s Keereeovým synem Kavinem po dvě desetiletí, říká, že doufají, že budou těžit ze synergií křížového prodeje, protože tyto dvě společnosti mají 17 milionů zákazníků. Jay Mart by mohl zřídit obchody pro spotřebiče a mobilní telefony na vlakových stanicích BTS, které by se také mohly stát prodejním kanálem pro Singer Thailand, říká analytik FSS International Investment Advisory Securities Naruedom Mujjalinkool, který sídlí v Bangkoku.

"Nyní můžeme růst třikrát rychleji a dostat se na další úroveň."

S novými partnery a plánovanými letošními investicemi ve výši 30 miliard bahtů Adisak prohlašuje: „Nyní můžeme růst třikrát rychleji a dosáhnout další úrovně.“ Jeho cílem je zvýšit čistý zisk Jay Marta o 50 % ročně během příštích tří let. „Horní linie neznamená nic bez zisku. Bez zisku nemůžete stát příliš dlouho,“ tvrdí.

Adisak se narodil v Bangkoku ale přestěhoval se do Yala, nejjižnější provincie Thajska, kde si jeho otec otevřel opravnu obuvi. Ve věku 17 let odešel Adisak na rok do Iowy jako středoškolský výměnný student. Tento rok byl podle jeho slov zlomový v jeho životě. „Byl to takový jiný svět. Začal jsem snít anglicky."

Během svého amerického působení se začal věnovat sportu – baseballu, wrestlingu, golfu – který se stal trvalým zájmem. V sobotu hraje fotbal s přáteli a vedením společnosti na soukromém sportovním hřišti o rozloze 1.2 ha, které postavil vedle svého domova. „Když jsem byl mladý, neměl jsem kde hrát,“ vypráví.

Poté, co získal titul v oboru zemědělské ekonomie na univerzitě Kasetsart v Bangkoku, se Adisak chtěl vrátit do USA na postgraduální studium, ale nemohl si to dovolit. Přihlásil se tedy na magisterský program na Kasetsart se stipendiem a doplnil ho prací na kampusu a prováděl průzkum trhu. Jeho první zaměstnání v roce 1982 bylo v investičním výzkumu v thajské společnosti pro cenné papíry Tisco, kde se seznámil se svou ženou Yuvadee. O několik let později přešel k gigantu dlouhodobé spotřeby Philips jako asistent produktového manažera.

O čtyři roky později se Adisak odvážil ven na vlastní pěst. "Byl to riskantní krok, ale zeptal jsem se sám sebe - chceš zůstat chudý, nebo chceš dát lepší život své rodině?" on říká. Po prostudování obchodního modelu společnosti Singer, která prodávala šicí stroje a domácí spotřebiče na splátky (také známý jako splátkový plán), byl Adisak přesvědčen, že existuje prostor pro dalšího hráče.

Pár spojil své společné úspory ve výši 2 milionů bahtů, aby založil Jay Mart, replikoval model Singer, ale prodával další značky elektroniky a spotřebičů, jako jsou Panasonic, Hitachi a Philips. Název společnosti byl inspirován Kmartem, kde Adisak nakupoval v Iowě. „Jay“ pochází z počátečních písmen jejich jmen, včetně dcery Juthamas. Je to také přezdívka jejich syna Ekachaie, narozeného v roce, kdy byl otevřen první obchod Jay Mart.

V roce 1992 přidal Jay Mart mobilní telefony a nabízel značky jako Nokia a Ericsson na splátky. Prodeje se zvedly, ale zanedlouho byl Adisak zaslepen vstupem japonské finanční společnosti Aeon. Adisak si uvědomil, že se nemůže rovnat nízkoúročeným půjčkám od Aeonu, a tak se rozhodl zahájit další podnikání: vymáhání dluhů. Usoudil, že by mohl nasadit terénní pracovníky Jay Marta, kteří měli zkušenosti s vybíráním splátek, aby sbírali nezajištěné spotřebitelské úvěry pro jiné společnosti. Adisak říká, že když viděl, jak se větší prodejci mobilních telefonů vypínají, naučilo ho nikdy se nespoléhat jen na jeden podnik.

Ale jedna z jeho sázek dopadla špatně poté, co investoval 2 miliony bahtů do podniku založeného některými přáteli na výrobu televizorů. Podnik byl špatně řízen a během tří let byl na pokraji uzavření s dluhem 30 milionů bahtů. Adisak se svou pověstí v ohrožení souhlasil s převzetím celého dluhu a začal naléhavě hledat způsoby, jak jej splatit.

Oslovil společnost Aeon a nabídl mu, že vytvoří model koupě na splátky pro mobilní telefony se závazkem, že je v případě selhání zákazníků odkoupí zpět. Servisní poplatek 400 bahtů, který Jay Mart obdržel za každý telefon financovaný společností Aeon, vynesl společnosti za sedm let 700 milionů bahtů. Tím se dluh splatil a pomohl Jay Martovi vyrůst v jednoho z nejlepších thajských distributorů mobilních telefonů.

Adisak říká, že v každé krizi hledal příležitosti. Po asijské finanční krizi v letech 1997-98, kdy se ostatní hrbili, otevřel další obchody. Oslovil maloobchodního giganta Central group, který mu nabídl pronájem parkoviště v jednom ze svých hypermarketů Big C. "V podnikání," říká Adisak, "nikdy neříkám ne." Ve skutečnosti, když ostatní říkají ‚ne‘, já říkám ‚ano‘.“

"V podnikání nikdy neříkám ne." Ve skutečnosti, když ostatní říkají ‚ne‘, já říkám ‚ano‘.“

Parkoviště přeměnil na mini obchoďák malých obchodů pro prodejce telefonů. Nájemníci se zpočátku hledali těžko a podnik byl první rok ve ztrátě. Aby to nastartoval, otevřel 20 obchodů s mobilními telefony pod různými jmény, trik, který vyvolal dostatečný rozruch, aby přilákal nájemníky. To bylo rozšířeno na 40 míst v rámci IT Junction, prosperující divize v rámci Jay Mart, která byla v roce 2015 vyčleněna jako developerská společnost JAS Asset.

V roce 2002 Adisak hledal veřejnou nabídku, aby jeho vlajková loď rostla rychleji. Ale žádost Jaye Marta o IPO byla zamítnuta ten rok a znovu v roce 2005, protože společnost tehdy nemohla splnit regulační požadavky. Adisak říká, že jeho žena, která s ním spolupracuje od roku 1994, mu radila, aby na to zapomněl, ale on odmítl. „Věděl jsem, že když se vzdám, nebudu mít žádnou budoucnost,“ vzpomíná. V roce 2009 uspěl a získal 133 milionů bahtů prostřednictvím IPO, které ocenilo Jaye Marta na 540 milionů bahtů, což je ocenění, které od té doby vyletělo na 79 miliard bahtů.

Prostředky IPO byly použity na splacení půjček a na rozšíření jednotky vymáhání pohledávek, kterou zveřejnil v roce 2012. IPO JMT získalo 333 milionů bahtů a ocenilo společnost na 3.6 miliardy bahtů. V posledním desetiletí se tržní kapitalizace JMT zvýšila 30krát na 107 miliard bahtů. O tři roky později Jay Mart oddělil společnost JAS Asset a uvedl ji na burzu v hodnotě 1 miliardy bahtů.

V roce 2015 provedl Jay Mart přelomovou akvizici a zaplatil 950 milionů bahtů za 25% podíl ve společnosti Singer Thailand, společnosti, kterou Adisak dlouho obdivoval a jejíž obchodní model úspěšně replikoval. „Náš finanční ředitel řekl, že nemáme peníze, ale nemohl jsem je nechat být,“ vzpomíná. Získal finanční prostředky prostřednictvím kombinace bankovních půjček a prodejem části podílu Jaye Marta v JMT. „Singer je v Thajsku 133 let. Je přesně o století starší než Jay Mart,“ říká Adisak a dodává, že se nyní připravuje na uvedení její finanční pobočky SG Capital.

Před pěti lety Adisak expandoval do fintech a založil J Ventures pod Jay Martem. V roce 2018 zahájila první počáteční nabídku mincí v zemi veřejnou společností, během tří dnů prodala 100 milionů JFinCoinů. Adisak se považuje za thajského kryptoprůkopníka a je přesvědčen, že nedávné nařízení země zakazující kryptoměny bude dočasné.

Adisak původně plánoval odejít do důchodu letos, ale po kapitálové injekci od BTS říká, že tento plán byl o několik let odložen. Jako nástupce připravuje svého syna Ekachaie se vzděláním v USA, který s ním pracuje osm let a je zástupcem generálního ředitele Jaye Marta. "Je to správný chlap ve správný čas," tvrdí.

V současné době se Adisak soustředí na plnění svého růstového cíle a na to, aby se každý podnik stal lídrem na trhu ve svém segmentu. „Nevěřím v pojídání prachu, ale tvoření prachu,“ říká v narážce na automobilový závod na polní dráze, kde vozidlo v čele vytváří prachovou bouři.

Výzev je mnoho. Naruedom z FSS poukazuje na to, že zatímco JMT Network je již jedním z největších hráčů v oblasti vymáhání dluhů, vznik většího počtu konkurentů, kteří agresivně nabízejí nesplácené půjčky, by mohl snížit zisky. Ekonomické zpomalení by navíc mohlo ovlivnit prodej domácích spotřebičů. Adisak říká, že krize, kterými v minulosti prošel, ho naučily nikdy nepodceňovat žádnou situaci.

Zatímco bohatství mu umožňuje oddávat se takovým vášním, jako je sběr kvalitních vín, Adisak říká, že na své kořeny nezapomněl; dává přednost pouličnímu jídlu před dobrým jídlem. Se dvěma ze svých největších společností v SET 50 si Adisak uvědomuje, že je nyní v ringu s velkými chlapci: „Ale je to jen první krok. Chci nastoupit a vyhrát."

—Další zprávy od Anuradhy Raghunathana