Jsou to 43. Vánoce Isaaca Lariana v hračkářství. Tady je, na co letos sází

Ředitel hraček Isaac Larian vydělal v hračkářství za poslední čtyři desetiletí jmění díky tomu, že věděl, s čím si děti chtějí hrát. Nyní jeho práce také vyžaduje, aby věděl, s čím si chtějí dospělé děti hrát.

Zakladatel a generální ředitel společnosti MGA Entertainment říká, že „kilulting“ – trend, kdy dospělí zvyšují poptávku po určitých hračkách – je jedním z klíčových důvodů, proč očekává, že jeho 43. Vánoce v hračkách budou pro jeho společnost dobré.

Larian, který svou první hračkářskou společnost založil v roce 1979, zaznamenal změnu v tomto odvětví od dob, kdy prodej hraček o svátcích závisel na televizních reklamách, které bylo nutné plánovat rok před Vánocemi, až po dnešek, kdy je uvedení hraček oznámeno na TikTok a správné virální video může během několika hodin proměnit hračku v bestseller.

MGA, čtvrtá největší hračkářská společnost na světě a druhá největší soukromá hračkářská společnost po Legu, je známá svými hity včetně průkopnické řady panenek Bratz, panenek a doplňků LOL Surprise a své nejnovější řady panenek Rainbow High. . Společnost také vlastní značku Little Tikes venkovních herních setů a vozidel.

Trend TIkTok, kdy dospělí tvoří miniaturní repliky jídel a hrají si s nimi a připravují celá miniaturní jídla, inspiroval MGA k výrobě řady hraček, které umožňují kupujícím vytvářet drobné mléčné koktejly, vafle, koblihy, dorty a další potraviny z pryskyřice. které po dokončení tvorby ztvrdnou.

Sady minipotravin obsahují předměty, jako je mini plechovka šlehačky, ze které lze ve skutečnosti vystříknout repliku kopečku šlehané polevy, a sklenice, talíře a drobné náčiní k vystavení s výtvory. Jedna ze sad uvedených na trh ve WalmartuWMT
tento měsíc.

MGA se také opřela do trendu minihraček, popularizoval dříve od značky Moose Toys Shopkins a výrobce hraček Zuru uvedením miniaturních verzí svých hraček Bratz a Little Tikes na začátku tohoto roku.

MGA se v miniprostoru odlišuje tím, že vytváří funkční, funkční mini verze hraček, řekl Larian.

I když očekává, že malé hračky budou oblíbené u mladých lidí, Larian sází na to, že většina prodejů bude určena pro dospělé jako zábavné sběratelské předměty.

"Dospělí děti jsou to, co dnes roste v hračkářství," řekl.

Dospělí děti, řekl, mají větší disponibilní příjem než děti. A ukazuje se, že mileniálové mají nostalgii po hračkách, se kterými si hráli nebo po kterých v dětství toužili, jako je domeček pro panenky Bratz nebo basketbalový koš Little Tikes. Mini verze těchto hraček jim dávají něco malého, co mohou sbírat a vystavovat nebo si s nimi hrát na TikTok.

Nostalgia for Bratz, řada hraček, která Lariana proslavila v hračkářském průmyslu, letos vrcholí a zvyšuje prodeje MGA.

Značka letos oslavila 21 let – milník oslavený výroční edicí panenek – a prodeje Bratz letos stouply o 100 %, řekl Larian.

TikTok také pomohl posílit značku Bratz, protože různé výzvy oblékat se jako panenka Bratz, nanášet make-up jako panenka Bratz nebo vidět, jak vypadáte s filtrem Bratz aplikovaným na vaši fotografii, se staly virálními.

Bratz TikToks byly druhem reklamních hraček, o kterých sní společnosti – obsah vytvořený organicky TikTok-ers, ne firemní marketéři.

Larian založil svou první hračkářskou společnost s názvem Surprise Gift Wagon v roce 1979, poté získal práva na prodej mini elektronických verzí her Nintendo a přejmenoval společnost na Micro Games of America. Když později přišel s nápadem na panenku nazvanou Singing Bouncy Baby a kupec Walmartu mu řekl, že si nikdo nekoupí panenku od společnosti Micro Games of America, v roce 1996 změnil název znovu na MGA. Zábava.

Přidání Entertainment do názvu se ukázalo jako prozíravé. Velké hračkářské společnosti, HasbroHAS
, MatteliMAT
a Lego se v posledních letech snaží vytvářet filmy a další zábavní obsah související s jejich značkami hraček. Společnost MGA využila spojení se zábavou již od počátku a vytvořila Bratz animované filmy a Bratz filmy. Minulý měsíc oznámila, že posouvá své zábavní plány na další úroveň, a to spuštěním vlastního obsahového studia MGA Studios. V rámci uvedení na trh společnost MGA získala Pixel Zoo0 Animation, australské animační studio.

„Zábavu jsme měli v názvu od samého začátku – než se stalo módou“, aby se hračkářské společnosti označovaly jako zábavní společnosti, řekl Larian.

Kromě využití aktuálních trendů Larian věří, že sortiment hraček společnosti MGA v širokém rozmezí cenových relací jí dává o letošních Vánocích výhodu, protože inflace může zasáhnout rozpočty na svátky. Miniverse mini panenky Bratz a figurky Little Tikes společnosti se prodávají za méně než 10 dolarů a značky jako LOL Surprise mají hračky, které začínají na 5 dolarech a dosahují až 200 dolarů za velkou herní sadu.

Být soukromou společností také poskytuje MGA větší flexibilitu při udržování nízkých nákladů, řekl Larian.

„Naše náklady na produkty vzrostly o 23 %, ale chci zajistit, aby si každé dítě, které chce pořídit hračku MGA, nebo každá rodina, která chce získat hračku MGA na prázdniny, si ji může dovolit koupit,“ řekl. . „Takže jsme nepřenesli velkou část našich zvýšení nákladů na spotřebitele. Hodně jsme toho vstřebali. A to je ten luxus být soukromý, protože nemusíte každé čtvrtletí hlásit, jaké byly vaše zisky,“ řekl.

Larian očekává, že na rozdíl od posledních dvou pandemických Vánoc budou rodiče tento měsíc nakupovat hodně pozdě.

Spotřebitelé loni kupovali hračky v říjnu nebo listopadu, protože si mysleli, že obchody dojdou,“ řekl. "Nyní čekají jako kdysi dva týdny před Vánocemi."

Hračkářský průmysl, když se kyvadlo přehoupne od nedostatku dodavatelského řetězce za poslední dva roky k přebytečným zásobám některých značek, letos „prochází opravdu zásadní úpravou“, řekl Larian.

Ale dívá se na tuto úpravu s optimismem, který pochází z přežití 43 let v hračkářství.

"Vánoce jsou vždy 25. prosince a já říkám svým maloobchodním kupujícím, že vždy přijdou," řekl. „Několik let to přichází o pár měsíců dříve – jako loni. Letos si myslím, že to přijde poslední dva týdny před Vánocemi.“