Italský fotbalový agent Alessandro Lucci sdílí lekce z reprezentace moderních hráčů

Za posledních deset let zaznamenalo podnikání zastoupení hráčů ve světovém fotbale pozoruhodný růst: Teprve v roce 2022 FIFA odhady že fotbalové kluby vyplatily 623 milionů dolarů na provizích pro agenty, což představuje 24% nárůst oproti předchozímu roku. V důsledku toho fotbaloví agenti převzali nové povinnosti, které přesahují základní vyjednávání hráčské smlouvy.

Abych porozuměl vývoji role agenta v moderním fotbale, sedl jsem si s Alessandrem Luccim, který přes 20 let zastupuje elitní hráče a trenéry prostřednictvím své italské World Soccer Agency, jejíž portfolio klientů zahrnuje zvučná jména jako Tottenham Hotspur. Dejan Kulusevski, Leonardo Bonucci z Juventusu a Edin Dzeko z Interu Milán.

Agentura nad Agentem

Fotbaloví agenti jsou zavedenou postavou evropského fotbalu. Zastupují hráče a trenéry, když je čas vyjednat dohodu, pomáhají jim s právními a finančními důsledky smlouvy a zároveň slouží jako prostředník pro nákup a prodej klubů. V době podpisu pracují na vylepšení platu klienta, bonusů souvisejících s výkonem, jakož i jeho image a obchodních práv.

To jsou nejčastější povinnosti agentů a ti, kdo jsou zodpovědní za to, že jim vydělávají největší provize, které se v případě světových fotbalistů mohou pohybovat i v desítkách milionů za jeden obchod. Agenti toho však mají v zákulisí mnohem víc.

Aby šel s dobou, vysvětlil Lucci během našeho pátečního rozhovoru ve své milánské kanceláři, fotbaloví agenti se museli vyvinout ve všestrannou postavu.

"Dnes už o tom nemluvíme." zástupce, ale spíše agentura“ řekl Lucci, jehož World Soccer Agency v současné době spravuje 39 klientů, kteří se společně pyšní tržní hodnotou 283 milionů dolarů, což je jedna z nejvyšších v Itálii podle Transfer na trhu odhady.

"Fotbal se vyvíjí neustálým tempem a v důsledku toho se vyvíjí i naše role."

Agentura má mnoho pracovních míst v moderním fotbale

Když Lucci zprostředkoval svůj první velký obchod, jmenovitě Serginhov přestup z brazilského São Paula do Serie A gigants AC Milán v roce 1999 si pamatuje, že jeho práce byla omezena na vyjednávání nejlepších možných podmínek pro svého klienta.

"Byla to jiná doba, všechno se pohybovalo mnohem pomaleji," řekla Lucci.

Nyní, aby zůstali konkurenceschopní v tomto moderním, rychle se měnícím sportovním světě, museli agenti rozšířit své služby a stát se referenční osobou, která řídí prakticky všechny aspekty života klienta – a nejen jeho pracovní smlouvu. Dnes jejich povinnosti přesahují slavný okamžik, kdy se klient nechá vyfotografovat za napsání podpisu na nové dohodě.

"Hráči nemají jen potřeby související s terénem," vysvětlil Lucci. "Proto garantujeme služby v oblasti marketingu, komunikace, administrativy, logistiky, financí a právní ochrany."

Poskytování komplexních služeb je nyní zásadní pro přilákání nových klientů a umožnění jim nasměrovat veškerou svou duševní energii do vystoupení na hřišti. To platí zejména pro nejlépe hodnocené hráče a trenéry, kteří se díky účasti v mezinárodních soutěžích dostávají do situace, kdy neustále trénují, hrají hry nebo cestují.

Z těchto důvodů dnes mnoho klientů Lucci hledá odbornou pomoc s řadou nefotbalových problémů, které sahají od základních životních potřeb, jako je hledání nového bytu nebo otevření bankovního účtu, až po všední aktivity, jako je zajištění aktualizace jejich instagramového kanálu. se správným obrázkem a popiskem.

„Naše služby zahrnují pronájem domu nebo zařízení, pronájem soukromé charterové dopravy do všech možných destinací, správu komunikace na sociálních sítích a pomoc ve finanční a právní oblasti,“ upřesnil Lucci.

Budoucí výzvy tohoto odvětví

Jednou z hlavních výzev v tomto rychle se rozvíjejícím odvětví je schopnost porazit konkurenční agentury při náboru nových hráčů, zejména pokud patří na zahraniční trhy.

Lucci's World Soccer Agency má kanceláře mimo Itálii, konkrétně v Anglii, Brazílii a Uruguayi, a spolupracuje s hledači talentů na severoamerické půdě, aby identifikovala vycházející fotbalové hvězdy, které mají potenciál vyvinout se do mnohamilionových aktiv.

„Vždy sledujeme nově vznikající hráče, bez ohledu na jejich národnost, a přesuny i daleko od Evropy,“ řekl Lucci, který odhalil záměr agentury otevřít kancelář v Los Angeles, aby se zlepšilo monitorování situace. Severoamerický fotbal trhu.

„Do Evropy přichází mnoho zajímavých amerických hráčů. Je to jasný signál obrovských kroků, které USA podnikly se svým fotbalovým systémem.“

Lucci možná víc než cokoli jiného přiznává, že adaptace na virtuální komunikační prostředky v postpandemické éře byla pro někoho jako on, kdo strávil posledních 25 let zúročováním svých osobních vyjednávacích schopností, výzvou, aby zprostředkoval obchod.

"Potřebuji provádět obchody jeden na jednoho, protože mi to umožňuje generovat energii, to magnetické pole, které se během vyjednávání zahltí," řekla Lucci. "Na dálku nemůžete generovat takovou energii."

Uvědomuje si však, že proces prodeje hráče nevyhnutelně přejde do digitálního světa, kde rychlost a kvalita komunikace nakonec ovlivní úspěch či neúspěch dohody.

"Definice a bezprostřednost, se kterou posíláte zprávu, zcela změnily naše životní tempo, a proto bude dominantní postava komunikace," řekla Lucci.

"Dokážu si představit, že za pět let za vás prodá hráče samotná komunikace."