Strategie Upper Deck kombinovat digitální a fyzické sběratelské předměty

Posledních několik let bylo pro sběratelský průmysl velmi dobrých Horní paluba, společnost zabývající se sběratelskými kartami v Karlových Varech v Kalifornii není výjimkou. Upper Deck hraje v hlavních ligách světového trhu sběratelských karet v hodnotě 1.5 miliardy USD a trhu s výměnnými karetními hrami v hodnotě 6 miliard USD, vlastní globální licenci na hokejovou NHL, prémiové zábavní značky jako Disney, AEW a James Bond a dohody s jednotlivými hráči a hráčské asociace pro autogramy a memorabilie. Ale jak se vzorce utrácení podle uvážení spotřebitelů začínají posouvat a zmenšovat, společnost Upper Deck rozšiřuje své zaměření a vytváří nové rampy pro fanoušky, sběratele, hráče a sportovní nadšence.

Přestože soukromá společnost odmítla zveřejnit čísla tržeb, charakterizovala svůj růst jako robustní a nebyl způsoben pouze prudkým nárůstem domácích koníčků, jako jsou sběratelské karty, v době pandemie. „U mnoha našich značek jsme od roku 5 zaznamenali stabilní 10–2015procentní růst,“ řekl prezident Upper Deck Jason Masherah. „Během pandemie jsme pravděpodobně zaznamenali 2-3x rozšíření sekundárního trhu, protože mnoho sběratelů GenX si udělalo čas, aby prošli své podkroví a znovu objevili své staré sbírky, ale výdaje nyní směřují do jiných oblastí a spekulativní sběratelství má tendenci sledovat širší trendy na trhu.“

Kromě měnícího se ekonomického klimatu čelí Upper Deck také tvrdé konkurenci ze strany Fanatics, vzkvétající sportovní sběratelský moloch kteří se přihlásili do NFL a NBA, překonal Topps pro licenci MLB, získala svého nyní zmenšeného konkurenta, a nemusí být dokončeno pohlcení soupeřů a partnerů. Na Upper Deck tak zůstává lední hokej, hráčská asociace NHL a absolventi, které Masherah charakterizoval jako ne tak volatilní jako ligy, které jsou více řízeny spekulanty (NFL a NBA), a zároveň mají dlouhý dosah na evropské trhy.

Součástí strategie Upper Deck udržet si své postavení v konkurenčním prostředí je diverzifikace jeho podnikání. Kromě sběratelských karet a memorabilií vyvinul Upper Deck dvě oblíbené herní platformy pro budování balíčků, Legendary a Vs, které dávají společnosti náskok v lukrativním hobby herním světě, kterému dominují společnosti jako Hasbro.HAS
Čarodějové z pobřeží a Asmodee. Horní paluba má licencované nemovitosti od Marvel, Dynamite Entertainment's Kluci, James Bond, WB's Space Jam a 20^th Mimo jiné franšíza Century's Alien.

V každé z těchto oblastí přidává Upper Deck do hry digitální komponenty. „Máme dvě digitální hry, Legendary DXP a James Bond Legendary DXP, v obchodech s aplikacemi pro Android i iOS,“ řekl Masherah. "Integrace digitálních a fyzických karet je velkou součástí společnosti."

Společnost také přináší digitální komponent do fyzického sběratelství. Upper Deck debutoval ePack, systém digitálních sběratelských karet, v roce 2016 a nedávno se v létě rozšířil na hračky a komiksy s novým digitálním programem s názvem Collect Forever. V obou případech si spotřebitelé kupují digitální tokeny představující jedinečné fyzické předměty, které jsou udržovány v zabezpečeném zařízení Upper Deck. Spotřebitelé mohou tokeny kdykoli vykoupit k převzetí fyzického zboží nebo mohou kupovat, prodávat nebo obchodovat s tokeny s jinými sběrateli a převádět vlastnictví bez odeslání fyzické položky.

Systém řeší několik problémů pro sběratele. "Mnoho sběratelů sdílí obytné prostory s lidmi, kteří si neváží sběratelských předmětů a memorabilií, které zaplňují dům," řekl Masherah. "Existuje také generace, která dělá vše digitálně, takže jim chceme být v digitálním světě."

Collect Forever rozšiřuje program o komiksy a sběratelské hračky, jako je Funko Pops. Zákazníci si mohou objednat přímo na stránce Upper Deck a získat digitální sběratelský předmět na svůj účet. Fyzická položka je odeslána přímo od výrobce do zabezpečeného zařízení Upper Deck, kde je zkontrolována její stav, zabalena do vzduchotěsného ochranného pouzdra, opatřena popisným štítkem se sledovacím kódem a označena jako „neoběžněná“.

Pro fanoušky, kteří nežijí v blízkosti prodejce nebo se obávají problémů s přepravou, poškozením při přepravě, proclením nebo skladováním jedinečných předmětů ve svém domě, je podle Mosherah ideální program Collect Forever. „Také jsme demokratizovali způsob, jakým se zachází s variantami,“ řekl, když hovořil o problémovém problému ve světě sběratelství komiksů, kde některá vydání vycházejí se vzácnými obálkami variant. „Místo toho, abyste platili přes nos nebo prohrávali s nejlepšími zákazníky prodejce, na Collect Forever platíte-li krycí cenu za jednu z našich knih, máte šanci získat variantu formou náhodného losování. To poskytuje pěknou přidanou hodnotu za běžné ceny komiksů.“

Jednou z digitálních novinek, které se Upper Deck zdráhá přijmout, jsou NFT. Společnost seděla stranou během loňského masivního krypto šílenství a nyní to vypadá chytře, protože trh NFT je o 97 procent mimo své úrovně z roku 2021. „Věříme, že digitální sběratelské předměty jsou důležitým trendem do budoucna, ale bohužel [NFT] byly spíše zlatou horečkou a málokteré technologické společnosti ve vesmíru skutečně rozuměly našemu odvětví,“ řekl Mosherah. „Viděli jsme situace, kdy lidé utratili spoustu peněz a přes noc o ně přišli. Sběratelé přestanou sbírat, pokud byli spáleni. Zaměřujeme se na budování systému s integritou a transparentností.“

Mosherah řekl, že vpřed se společnost zaměřuje na vytváření personalizovanějších zážitků pro fanoušky, návrat k okruhu sjezdů fanoušků (Upper Deck letos vystavený na San Diego Comic-Con a NYCC) a rozšiřování digitálních programů. Dodal také, že růst na globálních trzích byl působivý, v čele s tradičně silným asijsko-pacifickým regionem a rostoucí popularitou v Evropě, taženou hokejovou licencí Upper Deck a programem ePack.

"Jsme odvětvím disponibilního příjmu," řekl. "Očekáváme pokračující růst, ale nemůžeme předvídat ani kontrolovat, co se ve světě děje."