Během několika málo let dosáhly značky ostrova v oblasti piva širokého úspěchu.

Během několika posledních let Island Brands rozproudí pivní trh na jihovýchodě Spojených států se svým typickým produktem Island Coastal Lager. Zabalené v obalu navrženém tak, aby připomínalo bílé písečné pláže Kuby a karibské pánve, si pivo rychle získalo přítomnost v pivních chladičích u celé řady velkých maloobchodníků s potravinami. Úspěch značky superprémiového piva s posláním přinášet světu lepší a čistší pivo by mohl sloužit jako plán pro ostatní značky, které by následovaly v rychle se měnícím alkoholovém prostředí.

Společnost se sídlem v Charlestownu v Jižní Karolíně byla založena v roce 2016 dvěma technologickými podnikateli, Scottem Hansenem a Brandonem Perrym. Vysněný během plavby na Kubu, který si dva přátelé vymysleli, nedlouho poté, co prezident Obama v roce 2016 zrušil cestovní embargo do země, jejich původním plánem bylo vytvořit pivo. import do Kuby. Mysleli si, že dvě kubánské státem sponzorované značky na ostrově jsou hrozné, a chtěli na jeho břehy přinést něco lepšího.

Po nějakém výzkumu si uvědomili, že nebudou moci vyvážet pivo na Kubu. Stále se však rozvíjel trh se snadno pitelným pivem z kvalitních surovin zaměřených na aktivní životní styl. Zřekli se tradiční cesty k vytvoření značky piva vybudováním pivovaru a pomalým rozšiřováním značky od základů, místo toho přinesli smýšlení v oblasti startupových technologií. Zaměřili se na vytvoření společnosti, která upřednostňuje hbitost, škálovatelnost, zpochybňuje zavedené normy a přijímá rychlé změny, kdykoli je to potřeba.

Místo toho, aby se snažili vybudovat značku řemeslného piva, záměrně zacílili na superprémiový/importní segment, kterému dominují velké nadnárodní pivovary. Nové pivo Troye Aikmana, Osm piva v Texasu se řídí stejným herním plánem.

„Abych byl upřímný, opravdu jsme neměli co dělat s pivem. Ani jeden z nás nevěděl, co děláme, ale tato naivita se ukázala jako pozitivní,“ říká Hansen, generální ředitel Island Brands. "Jen jsme si řekli "proč ne?" když jsme se setkali s překážkami, které jsme museli překonat. Sakra, koupili jsme naši první várku malovaných plechovek od Balla, než jsme dostali svůj první účet. Naše cesta vedla k určitému zármutku, ale pozitivní přístup a tvrdá práce mohou vyřešit cokoliv.“

Aby udrželi náklady na nízké úrovni, rozhodli se vařit pivo na smlouvu a neinvestovat velkou část svých peněz do výstavby pivovaru. Zaměřili se také na to, aby se jejich piva dostala na pulty obchodů s potravinami, což nebylo snadné zvýšit povědomí o značce a zachytit prodeje. Publix byla první značka, která přinesla své pivo, a postavila na tomto úspěchu Harris Teeter, WalmartWMT
, KrogeriKR
a Food Lion následovali.

Neměli výčep, i když nedávno otevřeli Island Cabana Bar v Charlestonu, takže se značka silně zaměřila na spojení s pijáky prostřednictvím sociálních médií a dalších online platforem. Aby pomohli své komunitě, učinili filantropii součástí svého prohlášení o poslání, podíleli se na 1 % pro planetu a přispívali jiným charitativním organizacím.

Poháněni počátečním kolem série A financování ve výši 2 milionů $, byli schopni rozšířit svou stopu mimo Jižní Karolínu. Ale byl to jejich další krok, který nastartoval jejich rušivý růst. Inspirovali se jinými společnostmi, zejména BrewDog ve Skotsku, a zahájili crowdfundingovou kampaň StartEngine v listopadu 2020 se záměrem získat 1 milion $. Toto číslo dosáhli za 34 dní a rozhodli se pokračovat ve vytváření sítě investorů/fanoušků po celé zemi, aby evangelizovali svou značku a vytvořili tepelnou mapu, kterou by mohli použít k výběru dalších států, na které se zaměří pro expanzi. K dnešnímu dni získali 5.2 milionu dolarů od více než 5,000 XNUMX investorů.

Tato ochota vybarvovat se mimo linky a nedodržovat zavedené normy vedla k úspěchu. Udělali Inc. na seznam 5000 nejrychleji rostoucích soukromých společností v USA pro rok 2022 na základě 250% tříletého růstu společnosti Island Brands. Posilování jejich počtu byla agresivní růstová strategie, která vedla k většímu objemu regálů v obchodech a dolarům ke konečnému výsledku. V roce 3 uvedli na trh Island Active, nízkokalorické pivo zaměřené na zdraví dbalé mileniály a další. V roce 2020 přidali Fruited ležáky do své základní řady ležáků a letos spustili FMBFMB
produkt s názvem Crush. Nedávno také oznámili, že se rozšíří na lihoviny a na začátku roku 2023 představí dva další produkty – Spiked Tea a Spiked Lemonade.

Podle Hansena jejich zaměření na vytvoření spojení spolu s jejich hbitostí a zaměřením na sdělení podpořilo jejich úspěch.

„Jsme do značné míry značka a marketingová společnost, která intenzivně pracovala na vytvoření skutečného vztahu s našimi fanoušky. S oblibou říkám, že jsme lifestylovou značkou, která se v oblasti nápojů vyskytuje jen shodou okolností,“ říká. „To nám pomohlo vytvořit zaměření potřebné k vytváření nápadů, vytváření značek a růstu. Opravdu si myslím, že jsme špičkou oštěpu pro mnoho dalších značek nápojů, které přijdou po nás a poučí se z našich lekcí.“

Island Brands se v současné době prodává ve dvanácti jihovýchodních státech spolu s několika mezinárodními trhy a provozuje celou flotilu na Carnival Cruise Lines. V nadcházejících měsících se rozšíří na severovýchod a v příštích několika letech plánují stát se národní značkou. Zdá se, že jít proti proudu může vytvářet vlny, ale také to může vést k úspěchu.