Tvůrce Il Makiage Oddity říká, že je to ziskové

Oddity – platforma pro krásu a wellness přímo pro spotřebitele známá svými všudypřítomnými reklamami na sociálních sítích Il Makiage – je vydělávat peníze a růst v prostředí, které je stále riskantnější pro čistě digitální maloobchodníci. 

Projekt Společnost založená v Tel Avivu Vypadá to, že by se dokonce mohla připravovat na první veřejnou nabídku, a to navzdory rostoucí nejistotě na trzích a v ekonomice, řekli experti CNBC. 

Oddity, která je domovem řady make-upů Il Makiage, značky péče o pleť a vlasy Spoiled Child a třetí značky, na které se pracuje, odmítla sdělit, zda plánuje vstoupit na burzu, ale odhalila některé své finanční metriky s CNBC. 

Od svého uvedení na trh v roce 2018 v USA dosáhla společnost Oddity ziskovosti, uvedla společnost a v roce 380 vydělala v hrubých tržbách 2022 milionů dolarů. V průměru se její hrubé tržby od roku 2018 každý rok zdvojnásobily, dodala společnost.

In První rok Rozmazleného dítěte na trhu přinesla nová značka hrubé tržby 48 milionů dolarů. Oddity odmítl sdílet svou návratnost; jeho celkový celkový obrat nezahrnuje vrácené zboží. 

Přes vysoké náklady na získání zákazníka u většiny prodejců DTC Oddity říká, že vydělává peníze již při prvním nákupu produktu zákazníkem, a to nejen opakovaným prodejem, a může se pochlubit více než 40 miliony uživatelů.

Podnik, který je stejně technologickou společností, jako je kosmetickou a wellness společností, se snaží narušit trh na dlouhou dobu. dominují starší maloobchodníci nahrazením zkušeností v obchodě doporučeními produktů založených na umělé inteligenci a datech. 

"Jak je možné, že tato zákaznice krásy tráví veškerý svůj čas online, na Insta, na YouTube, získává vzdělání, inspiraci, ale nakonec provádí transakce v obchodech?" řekl Lindsay Drucker Mann, globální finanční ředitel společnosti Oddity. "Nejde o to, že by chtěla jít do obchodu, ale o to, že potřebuje pomoc." Potřebuje pomoc s výběrem, potřebuje doporučení.“ 

A to je místo, kde přichází Oddity.

Srdcem obchodního modelu společnosti Oddity, který v roce 2018 zahájilo duo bratrů a sester Oran Holtzman a Shiran Holtzman-Erel, je vlastní technologie – včetně technologie vyvinuté bývalým izraelským představitelem obrany – a miliardy datových bodů, které nashromáždila z milionů uživatelů. 

Prodejce, digitálně nativní, čistě DTC společnost, zdůrazňuje, že 40 % jejích zaměstnanců jsou technologové a nikdo z personálu nepochází z kosmetického a wellness průmyslu. 

Namísto vytváření produktů, které by si zákazníci museli vyzkoušet v obchodě, používá Oddity data a umělou inteligenci k vytváření doporučení produktů na míru pro klienty. A co víc, plánuje používat stejné nástroje k budování řady nových značek v budoucnu.

První značka společnosti Oddity, Il Makiage, pracuje na výběru „dokonalého“ základu vhodného pro jakýkoli typ pleti pomocí „kvízu powermatch“, což je algoritmus doporučení produktů založený na umělé inteligenci, říká společnost. Kvíz provede zákazníky řadou otázek týkajících se jejich typu a tónu pleti a poté naskenuje obrázek jejich tváře, aby zjistil správný odstín. 

Společnost trvá na tom, že algoritmus funguje – a říká, že ve více než 90 % případů získá správný odstín.

„Pokud by to nefungovalo, měli bychom tuny výnosů, žádné opakování a ekonomický model by se zhroutil,“ řekl Drucker Mann.

Oddity vytváří nové produkty a značky pomocí svých technologií, aby zjistil, co zákazníci hledají. Poté jde ke svým dodavatelům, kteří také slouží starší komunitě krásy. 

„K našim dodavatelům chodíme s podobnými, super konkrétními informacemi o produktech na téma „Chceme, abyste vytvořili x“… na základě všech dat, která jsme zkontrolovali,“ vysvětlil Drucker Mann. "Ve skutečnosti jdeme o vrstvu hlouběji do konkrétních atributů produktu, které budou pro zákazníka důležité." 

Společnost uvedla, že svá data nesdílí se svými dodavateli.

V roce 2021 společnost získal Voyage81, startup zaměřený na výpočetní zobrazování založené na AI založené v roce 2019 Niv Price, bývalý šéf výzkumu a vývoje jedné z elitních technologických jednotek izraelských obranných sil, Dr. Boaz Arad, Dr. Rafi Gidron a Omer Shwartz.

Tato technologie je schopna mapovat a analyzovat rysy kůže a vlasů, detekovat průtok krve v obličeji a vytvářet mapy melaninu a hemoglobinu pomocí běžného fotoaparátu smartphonu. 

Oddity je v procesu integrace technologie do svého kvízu Il Makiage powermatch, aby zlepšila přesnost. Tvrdí, že jednoho dne „by mohl nahradit oči dermatologa“.

Během posledního roku a půl udělala Oddity řadu kroků, které naznačují, že by se mohla připravovat na IPO. 

V 2021, kleplo to na Druckera Manna, bývalý Goldman Sachs výkonným ředitelem, aby se stal jejím globálním finančním ředitelem. Strávila více než 16 let s gigantem z Wall Street, naposledy jako šéfka kapitálových trhů spotřebitelských a spotřebitelských technologií v USA. 

V této roli vzala mnoho podniků na veřejnost a pomohla dalším, které se pokoušely dostat na veřejnost. Vedla také financování veřejného a soukromého kapitálu pro spotřebitelské a technologické společnosti, včetně IPO, následných nabídek a soukromých umístění. 

Později, v lednu 2022, Oddity přinesla 130 milionů dolarů od investorů, jako je Franklin Templeton a Fidelity Management, v ocenění 1.5 miliardy dolarů. Předtím jediným externím investorem, kterého přivedla Oddity, byla velmoc soukromého kapitálu L Catterton, která pomohla financovat spuštění společnosti v USA. 

Později téhož roku oznámila nabídku a tzv. bezpečnostní token, který by se při případném IPO převedl na podíl akcií s 20% slevou z otevírací ceny. 

"Najmutí finančního ředitele, které bylo, myslím, rozhodně pozitivním signálem pro IPO, je to něco, co hledáme u kandidátů na IPO," řekl Matthew Kennedy, hlavní stratég trhu IPO společnosti Renaissance Capital. "Pokud byl růst v roce 2022 dobrý, pak bych řekl, že střílejí na všechny válce a zdá se, že by mohli být dobře připraveni vstoupit na burzu."

Poukázal na nabídku tokenů Oddity jako další důkaz, že by společnost mohla brzy mít veřejný burzovní ticker. 

"IPO měli jasně na mysli," řekl. "Společnosti, které neuvažují o IPO, nevydávají tiskovou zprávu, že by tokeny byly převedeny v době IPO."

Loňský rok byl jedním z nejpomalejších let na trhu IPO za více než deset let poté, co úrokové sazby prudce vzrostly, ale toto zmrazení je začíná tát a stále více společností považuje polovinu až konec roku 2023 za „životaschopnou časovou osu,“ řekl Kennedy. 

Kennedy ve své práci v Renaissance Capital sleduje každé počáteční podání pro klienty firmy. Obvykle hledá společnosti, které mají tržby přes 100 milionů dolarů a jsou schopné být ziskové během několika let od vstupu na burzu.

"Podivnost není ta, kterou jsme sledovali," řekl. "Ale myslím, že na to teď budeme dávat pozor." 

V některých ohledech značky Oddity připomínají buzzy vlasovou řadu Olaplex, technologicky řízená kosmetická společnost, která v době svého IPO zaznamenala rychlý růst, jen aby viděla, jak její akcie prudce klesly poté, co se jí nepodařilo zvrátit propad prodeje.

Pokud se Oddity rozhodne vstoupit na burzu, bude muset investorům ukázat, že dokáže udržet svůj rychlý růst v průběhu času a nezmizí jako móda. 

„Myslím, že největším rizikem je, že z tohoto počátečního humbuku vyrostou a spotřebitelské preference se mohou rychle změnit a my vidíme, jak výstřelky přicházejí a odcházejí,“ řekl Kennedy. 

Nikki Baird, dlouholetá maloobchodní analytička a současná viceprezidentka pro strategii v maloobchodní technologické společnosti Aptos, uvedla, že značky DTC potřebují najít správný produktový mix, aby zůstaly relevantní, udržely růst a přilákaly investory. 

"Výzva DTC a tam, kde mnoho značek bojuje, máte tohoto zakladatele, který má tento skvělý nápad na tento produkt nebo našel nějaký oříšek na nějakém jedinečném stromě v Brazílii, který uvádějí na trh prostřednictvím svého produktu péče o pleť." řekl Baird. "A ano, to je skvělé pro vaši pleťovou vodu... ale můžete z této jediné věci, která je středobodem vašeho prvního produktu, vybudovat celou kosmetickou značku?" 

Oddity říká, že je připraven na výzvu – a myslí ještě větší. 

„Věřím, že to, co vzejde z tohoto okamžiku, budou platformy budoucnosti, že? Myslím, že právě teď tyto vítěze upevňujeme,“ řekl Drucker Mann. "A podle mého názoru pro Oddity skutečně vytváříme další generaci, jednu z nejdůležitějších spotřebitelských společností našeho života."